婚恋网营销策划方案毕设论文.doc

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1、目录一、网站简介1二、市场环境分析1（一）婚恋市场分析1（二）企业自身分析1（三）机会1三、网站设计方案2（一）网站总体设计思路2（二）网站面向客户的主要功能介绍21.会员信息登录22.爱情检索23.会员信息扩展功能24.爱情特性定义35.美丽邂逅36.会员站内交互37.博客功能38.虚拟服务类功能3（三）网站内部的主要功能介绍41.管理员帐号和管理员设置42.网站的验证系统43.会员日常行为约束4四、市场定位与竞争策略4（一）目标市场定位与客户需求分析4（二）市场总体评估及战略目标5（三）竞争分析及主要竞争策略51.竞争优势52.网站的劣势和相关对策63.竞争策略6（四）市场

2、营销方案61.盈利模式62.会员收费73.广告收入74.礼品销售7105.婚庆等配套服务收费76.活动77.网络调查78.特色专卖店7（五）网站推广方案81.网络营销推广：82.口碑营销推广：83.事件营销推广：84.主要服务项目及简要定价策略810摘要有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且，这种情况不会随着社

3、会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性，又便于操作。我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支

4、持。我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。关键词娱乐、新颖、情感、商业10一、网站简介本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服

5、务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。二、市场环境分析（一）婚恋市场分析随着互联网的迅速发展，越来越多的年轻男女把时间花在了网上，“剩男剩女”也日益增加，由此大量婚恋交友网站如雨后春笋般的产生。众多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上，国内婚恋网市场也曾上演了一场没有硝烟的战争。在《中国人口和就业统计年鉴2010》抽样调查数据显示，2009年19岁以下全国人口的男女比例为118：110，城市男女人口比例为115：100，已经严重偏离正常的性别比例。比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多

6、元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋网站正是这种载体，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。（二）企业自身分析本站是刚刚建立，各方面尚不成熟，市场消费者还不稳定，网站的信息容易掺入一些虚假的信息，可能会对会员造成感情伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。使用真实信息注册，容易被别人窃取

7、，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。（三）机会10经济的不断增长，人们的精神压迫秋雨来越高，对另一半的选择也越来越挑剔。但是很多婚恋网站在这场战争却因为来得太急、拼得太狠，各家只顾着跑马圈地，忽略了网站的用户才是真正的“主角”。而我公司要抓住这一机遇在今后的工作中以顾客为中心，致力于为顾客提供量身订制的服务产品，并在顾客满意和高绩效间寻找平衡，为顾客提供快速、便利、高质量的服务。并且婚恋市场也能提供一些细致的精神层面的交友会。婚恋市场可