自力·龙湖丽景2013年度营销总结及2014年营销计划

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1、自力·龙湖丽景2013年度营销总结及2014年营销计划2013年度营销总结及2014年营销计划自力·龙湖丽景合创龙湖丽景项目组2014年2月10日一、项目客户情况二、2013年工作总结三、2014年工作计划一、项目客户情况客群分析客群分析合创销售团队于2013年7月正式进场龙湖丽景项目，到14年1月已有6个月时间。2013年7月10日至2014年1月29日共接待登记来人388组（总604组），接听来电213通（总263通）。12345678910111214.1登记来人388组接听来电213通甲方

2、累积登记来人216组接听来电50通一、客户情况分析需求面积100平以下：77组，120-130:104组130-140:163组，140以上：37组200以上：17组，300以上：5组皆可：2组居住区域椒江：8组黄岩：80组路桥：244组桐屿：55组周边县市：11组其他：7组职业类型白领：57组机关：11组事业：41组私企：45组个体：212组退休：1组其他：38组项目总登记来人604组（合创388组）去除甲方前期登记无数据客户199组，剩余可分析客户数量为405组，具体分析数据如下一、龙湖丽景一

3、、龙湖丽景来访渠道的数据分析能帮助项目找到最有效的推广方式，以下为有效登记来人及来电获知渠道数据。基数：来人数量405组，来电数量213组，具体分析如下二、2013年工作总结项目品鉴会（9月）项目派单推广（10-12月）理想存折及意向金办理（13年11月-14年1月）总结二、2013年重点工作总结项目品鉴会（9月）为了排摸潜在客户和开发商品牌兼产品自身的推广，本项目于2013年9月19日在台州国际大酒店举办了大型的中秋品鉴会活动。前期通过各种电视、广播、网络媒体进行宣传造势，共邀约客户800组左右

4、，到场240多组。开发商领导潘总亲自发言做了自力公司品牌历史及建筑开发资历的介绍。之后建筑设计单位及景观设计单位的设计师也为到场所有客户系统讲解了项目自身的建筑理念和景观理念，加深客户对项目产品的认可度。中间穿插各种表演活动，时时调动现场气氛，其中风水师的安排更是拉近了与客户的互动。不可缺少的抽奖环节最是锦上添花，时刻保持参与者的积极性。本次中秋品鉴会共登记来访客户243组，现场氛围融洽，开发商、建筑规划、园林景观设计单位等对项目进行了全方面的专业解析。让业主更加清晰地了解项目，为项目今后的口碑宣

5、传起到关键作用，同时也使开发商的自力品牌正式打响。二、2013年重点工作总结项目品鉴会（9月）二、2013年重点工作总结二、2013年重点工作总结三、2013年重点工作总结项目品鉴会（9月）项目派单推广（10-12月）理想存折及意向金办理（13年11月-14年1月）总结二、2013年重点工作总结项目派单推广（10-12月）13年度由于工程的进度影响，项目节点后延，因此推广动作不多。为了更直接及有效的给即将开展的理想存折意向金活动做宣传和助推，在10月份开始进行派单行动。项目处于路桥区，但同时也是路

6、桥与黄岩交汇区域，因此派单范围定为路桥与黄岩两区。（根据后期理想存折及意向金活动的反馈数据分析，黄岩区的客户数量占了相当大的比例。由此得出黄岩区是本项目不可忽视的客户群体所在，也证实了在黄岩区做推广动作的必要性。）2个月期间共派发单页17000份，覆盖两区各主城区道路、市场、学校；同时兼顾郊区村庄、民房、村委活动中心宣传栏等。对项目的知名度起到显著的推广作用，也为售楼处带来了部分有效来电及来人。二、2013年重点工作总结路桥区派单路线二、2013年重点工作总结2013年11月4日-11月10日拓客

7、计划时间人员数量负责人地点地址派发时间目标派单数量预计登记客户数量实际派单数量实际登记客户数量执行情况综合返馈派单稿剩余数量2013.11.42薛思烛工地腾达路居民及店面东西向两边延伸下午14点-16点3020062002店面反映一般，多数人不知道我们项目02013.11.53薛思烛数码城、路桥2中路桥大道上午10：-12:0030043007数码城登记效果明显，但普遍对价位要求过低03薛思烛工地腾达路居民及店面东西向两边延伸下午14点-16点3030063002店面反映一般，多数人不知道我们项目

8、02013.11.63薛思烛门业市场、建筑装饰城、路桥2中银安路上午10：-12:0030063003今日下雨，所以选择市场派单03薛思烛工地路桥大道居民及店面东西向两边延伸下午14点-16点3030043003该路线更改为日用品商城02013.11.72薛思烛中国日用品商城、家私城、建材市场南官大道上午10：-12:0030063006反映一般，个别市场被保安阻止02薛思烛银安街东西向两边延伸下午14点-16点3030043004因为昨天下雨，所以今天更改为路桥大道02013.1