行业b2b门户网站研究

《行业b2b门户网站研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、行业B2B门户网站用户群划分（1）从某种角度划分，行业B2B网站的访问者主要为两种人，一种是免费用户、另外一种是收费客户。免费用户和收费客户之间可以互相转化，免费用户可能转化为收费客户，收费客户也可能转化为免费用户；从网站运营的角度看，你必须要为免费用户和收费客户提供一定的服务，在服务好免费用户的同时，为收费客户提供更好的服务，同时网站运营者希望更多的目标用户来使用他的功能，更多的免费目标用户转化为收费客户，增加免费用户向收费客户的转化率，从而最大限度地提高赢利可能性。 同时免费用户可能永远都不能成为收费客户，但是他的存在可以直接使收费客户获得回报

2、，比如采购商、广告客户，是比较典型的A使用B付费的模式，使用者A可能永远也不能成为你的收费客户，同时付费的B可能也不是你的免费用户，也就是我们讲的收费客户也可能不需要经历免费用户阶段，直接成为你的收费客户。这个就需要我们做好宣传推广工作，让大家都知道成为网站的收费客户具有那些好处，将网站做出品牌。其中最好的例子就是口碑传播，如果产品的确好的话，朋友间互相传播会有更多会员直接成为你的收费客户。 （2）从另外一种角度来划分，行业B2B网站分为个人用户和企业用户，个人用户和企业用户之间有时并无明显的间隔，只是以用户当前的需求为判断标准。比如：当一个会员作

3、为一个公司的技术人员来网站学习行业知识时，他仅是个人用户，通过学习知识来提高其能力，以能更好的工作、学习；但是当这个技术人员被公司告知，我们现在想采购一批设备，采购一个软件，这个技术人员就来到了网站，挑选那些合适的供应商，挑选更好的设备及软件，向他老板汇报，某个软件设备比较好，建议选择某个型号的设备。这个时候即使这个人在平台上是注册个人会员的，但是他的需求就表明了他为企业用户。还有一个种人，也许他现在是某个企业的员工，在你平台上看行业动态，学习技术知识，是属于个人用户行为，但是某天当他自己也开公司，他就会想到这个平台上可以为他拓展业务，这个时候他就

4、有可能成为你的收费客户。 作为行业B2B网站运营者，如果主要收企业用户的钱，那这个时候就要搞清楚，企业用户所购买的产品价值由那几个要素组成，缺少了那些关键环节，就不能成就产品对会员的实际价值。所以无论个人用户也好，企业用户也好，只要这个用户是属于行业B2B网站所属行业的企业的职员，就可能产生关联，必须要服务好他们中大多数人的需求。尤其是细分行业的B2B网站，因为他们的市场太过于小，生态链会出现断层，只有通过我们的深挖让市场做大，蛋糕做大，影响力做大，才能获得很好的回报。行业B2B门户网站的投资价值行业B2B的投资有优点也有缺点，缺点是：行业B2B门

5、户网站市场过小，在投资者看来，你就算做的再好，把所有的市场都占领了，也能够想象得到你能有多少利润，没有太多想象的空间。而优点是：正因为其小，所以给予许多小投资者一定的创业机会，30-50万元就能创业，建设一个行业门户，维持1年多，并能在开通一年以后实现自负赢亏，这是一个可以让许多草根创业者选择的创业方式，虽然说市场小，但是每年100-1000万的销售额，30%-50%的利润，对一个小公司来说还算可观的回报，虽然这离一个伟大的公司差很远，但是这至少可以实现我们创业的梦想。 “做行业网站跟办大学是一个道理，有钱的大学搞综合，文理都有；而没钱的学校搞专业

6、，比如专门的卫校，甚至开跌打损伤学院”。全球五金网李建洪总经理认为将来发展形势也必将是弱者选垂直，强者选水平，但不会水平发展到阿里巴巴、慧聪那种规模去，这说明行业B2B网站实际为我们的创业者降低了门槛，创造了机会，是没有太多资金创业者很好的一个选择。 行业B2B网站的投资者一般都是熟悉自身行业的较多，即使自己不熟悉，也需要创业伙伴、团队核心成员中有人熟悉网站所服务的行业，行业B2B网站是先有行业，再有网站。目前大部分的投资者都是自己有实业，想寻找业务的拓展，投资几十万在自己熟悉的行业去做一个行业B2B网站。目前在江浙沪一带比较普遍多的投资者是这样的

7、一种情况。 这样的投资行为有优势也有劣势，优势就是：他们比较了解行业，在行业有比较好的人缘关系，能为网站的发展找到更多的支持，能了解行业有那些问题需要网站去解决，对网站深入行业，寻找适合的、创新的服务模式有很大的帮助；劣势就是往往这样的投资者许多对互联网缺乏深入的了解，认识不够，导致在团队组建，人员任用上出现很大的问题，结果导致平台产品做的很差，从而投资失败，或走了很多弯路。所以往往这样的投资者一定要选对人，对核心团队的组建是非常关键的，一旦找错人，整个项目就可能会失败，因为作为投资人，他自己由于不太擅长这个领域，而不能控制风险。这里面的风险因素太

8、多，网站策划、网站开发、网站设计、网站测试、网站推广、市场销售、网站运营及行业用户需求分析等各个方面都存在着风险因素，所以