魏伟的衔接训练学员手册

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1、（内部培训资料仅供学习使用）中意人寿山东省分公司烟台营销服务部衔接训练烟台营销服务部学习中心二零一一年第一版学员手册21（内部培训资料仅供学习使用）致学员的一封信亲爱的各位学员：大家好！恭喜各位已经通过了入司教育，成为公司的业务代表。在未来的职业生涯中，各位将专业地从事寿险销售工作。而寿险销售工作并不是一般简单的推销，因为寿险是特殊的商品，它的特殊性体现在保险商品是无形的、不可见的，保险商品对未来的承诺是抽象的，客户购买的是保险公司对他未来生活的承诺。销售这样的商品，业务代表除了需要高度的诚信度外，还需要丰富的专业知识、正确的工作态度、精

2、湛的销售技巧和良好的工作习惯。而培养这一切，需要我们每位同事有正确的工作观、学习观、有空杯心态与好学精神。为了让各位在尽可能短的时间内成为一名专业的寿险销售人士，在寿险行业里生存与很好的发展，我们在新进员工入司教育后，紧接着安排了17门衔接教育课程。目的是让大家树立正确的销售理念，掌握专业的销售知识和技能，学习公司的主要商品，熟知专业化销售流程与规范。衔接教育是一个循序渐进的过程，也是一个密切联系实际的课程，每天安排上午两个半小时的学习、研讨、演练，下午市场操作。值得指出的是，大家不是在单纯地学习一个课程，而是练就在一个行业生存的基本技能

3、。这对于寿险行业的专业销售代表们来说才是最重要的。最后，祝大家学有所成，在寿险业取得成功！中意人寿烟台营销服务部学习中心21（内部培训资料仅供学习使用）我相信烟台二期衔训班班歌想飞上天和太阳肩并肩家人等着我去开单想做的梦从不怕别人看见在这里我都能实现大声欢笑让你我肩并肩何处不能欢乐无限抛开烦恼勇敢的大步向前我就站在舞台中间我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线在日落的海边在热闹的大街都是我心中最美的乐园我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天有你在我身边让生活更新鲜每一刻都精采万Idobelieve想飞上天和太阳肩并肩世界等着我

4、去改变抛开烦恼勇敢的大步向前我就站在舞台中间我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线在日落的海边在热闹的大街都是我心中最美的乐园我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天有你在我身边让生活更新鲜每一刻都精采万分Idobelieve我相信(我就是我)我相信(自由自在)我相信(我相信我相信)IBELIVE我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线在日落的海边在热闹的大街都是我心中最美的乐园我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天有你在我身边让生活更新鲜每一刻都精采万分Idobelieveoh~~~ah~~~21（内部培训资料仅供学

5、习使用）把握每个瞬间烟台二期衔训班手语舞这样走过风风雨雨多少沉浮记得清清楚楚三九严冬烈日酷暑无怨无悔同舟共渡这样走过万里千里汗水泪水化作无穷动力一起努力向目标冲击一步一步走向胜利把握每个瞬间让梦想在一分一秒中慢慢实现把握每个瞬间韧劲不怕磨练经得起考验把握每个瞬间肝胆相照我们手足相连把握每个瞬间惊涛骇浪中我们奋勇争先这样走过风风雨雨多少沉浮记得清清楚楚三九严冬烈日酷暑无怨无悔同舟共渡这样走过万里千里汗水泪水化作无穷动力一起努力向目标冲击一步一步走向胜利把握每个瞬间让梦想在一分一秒中慢慢实现把握每个瞬间韧劲不怕磨练经得起考验把握每个瞬间肝胆相

6、照我们手足相连把握每个瞬间惊涛骇浪中我们奋勇争先把握每个瞬间让梦想在一分一秒中慢慢实现把握每个瞬间韧劲不怕磨练经得起考验把握每个瞬间肝胆相照我们手足相连把握每个瞬间惊涛骇浪中我们奋勇争先21（内部培训资料仅供学习使用）纪律与收获纪律要求1、严格标准职业装参加培训。2、培训期间严禁接打电话，手机必须关机。3、培训期间严禁随意走动。4、一切与培训无关的事情，下课后处理。5、准时出勤，准时上下课。6、每天完成4个拜访。7、每天给一个同学写一封祝福信。8、每天为自己写下期望或者收获。培训收获1、学会烟台中意衔训二期专属手语舞，并且录制上传至土豆网

7、。2、学会烟台中意衔训二期专属班歌。3、收获烟台中意衔训二期个人专属的话术集锦。4、收获烟台中意衔训二期所有电子版学员手册。5、优秀学员获得烟台中意衔训二期电子及纸质版话术集锦。6、养成一种优秀的保险代理人品格。7、收获做保险的基本技能，并学会传承。21（内部培训资料仅供学习使用）烟台中意二期衔训课程表21（内部培训资料仅供学习使用）学习记录第一天：《行业与公司介绍》课堂内容记录：总结提高：21（内部培训资料仅供学习使用）学习记录第二天：《购买保险的理由》课堂内容记录：总结提高：21（内部培训资料仅供学习使用）学习记录第三天：《年年安康》

8、课堂内容记录：总结提高：21（内部培训资料仅供学习使用）学习记录第四天：《客户整理与电话约访》课堂内容记录：总结提高：21（内部培训资料仅供学习使用）学习记录第五天：《需求分析》课堂内容记录：