房地产经纪人实战手册(一)

房地产经纪人实战手册(一)

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时间:2018-07-14

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1、房地产经纪人实战手册(一)中介新人在接受职前培训和教育培训之前,只懂得理论基础,而无法将所学身体力行的话,是没有任何的实际意义的,所以在补充自己的理论能量的同时,要学会多尝试,多接触,为了让大家对能够有合理的实践指导,培训部将和大家一起分享一些经纪人在实战中可以运用的知识,希望大家在闲暇之余,能学到更多对自身成长有益的知识!当经纪人被分发到分行之后,你的工作还没有开始,首先你要了解的不是客户不是房主,而是你自己,首先要和大家分享的就是你必须做到的6点。1、你要有强烈的企图心和信念不要把这里的企图心理解成贬义词,我们可以把这个词当成是目标,如果你没有目标

2、,你永远都不知道自己是否在进步,这里给大家推荐一个表格,希望大家能够用的到我的计划书年月日,我第一次接触了瑞家装饰地产公司分行经理年月日,试用合格,我成功的加入了瑞家装饰地产我要在(时间)签署我在瑞家装饰地产的第一单我在年月日,成功的签署了我在瑞家地产的第一单我要在(时间)内晋级中级经纪人,业绩累计元,实际完成时间:未完成原因:我要在(时间)内晋级高级经纪人,业绩累计元实际完成时间:未完成原因:我要在(时间)内晋级资深经纪人,业绩累计元实际完成时间:未完成原因:我要在(时间)内晋级分行经理,全店完成业绩元实际完成时间:未完成原因:我要在(时间)内晋级区

3、域经理,区域完成业绩元实际完成时间:未完成原因:我在瑞家装饰地产要实现的梦想:我的励志名言:当你认真的填完这个表格之后,你就会从表格上看出自己每段时间的改变,通过改变找出自己工作的不足,或是值得自我肯定的地方,给自己继续制定相应的规划,督促自己向新的目标迈进。信念是一种综合的精神状态,不是一种单纯的知识或想法。在本质上,信念表达的是一种态度。对于经纪人来说,正确的工作态度以及心态是尤为重要的!自我期望——首先你要对自己未来的生活,有一个明确的期望,希望自己将来成为什么样的人,住什么样的房子,开什么样的车,有一个什么样的爱人,过着什么样的生活这些都是你的

4、期望,有了这个期望,你的潜意识就会牵引着你达到自己的满意值。自我评价——你是如何看待和评价自己,你的优点有哪些,你是不是还有一些做的不足的地方,如果改变一下自己你的业绩是不是可以做的更改,这些真诚自我评价,可以变成你的行为习惯,改变的做人态度。想法决定行为,行为决定习惯,习惯养成性格,性格影响命运。2、建立正确的工作态度,无谓畏惧接通电话脑袋大,按个门铃手发抖,贴张小条怕被抓,发个派报脸通红,这是很多新人的通病,脸皮薄的女生现象更明显,我们要克服这种恐惧与羞涩,最有效的方式就是面对这些事情,并挑战这些事情。前段时间我的一个朋友也加入了这个行业,隔月见到

5、她之后,和刚加入的她完全不一样,问她是怎么做到的,她便笑着说“打电话的时候,对方看不到我是谁,我怕什么,要是贴条被人看见了,我就跑,大连这么大,路人这么多,我不是异类,不是发光体,跟本不会有人在意我是谁。”没错,很多时候我们就是给自己的心里设了一道防线,才会有这样那样的不好意思,我们换个角度,把这些都看成是挑战、机会的时候,结果就会大不相同了。3、不怕错误,知错就改,有错再改(统一错误不能犯两次)有的时候与其说我们在工作,不如说我们在打仗,和时间赛跑,和竞争对手角逐,和同事比拼,在其中,难免会摔倒,会头破血流,但是对一名战士而言,最可耻的事就是做逃兵,

6、不能因为一点点小挫折就放弃,我们要勇敢面对,坚持到底,永不言弃,就像大家的那句玩笑话“即使屡战屡败,我也会屡败屡战”4、做自己的老师上学的时候,老师除了会给我们传授知识,还会时不时的夸奖几个扎小辫的小姑娘,用小棍儿拍几个野小子的胖巴掌,那时候,一定有很多人放过老师的车胎吧,可是现在想想,有人为我们指路,表扬我们,告诉我们的错误是一件多么幸福的事情。在社会这所大学里,你恐怕找不到真正意义上的老师,也要奢望分行经理,每天跟在你身边告诉你哪里多了,哪里不对。那就让自己成为自己的老师吧。多听,听同事怎么跟房主客户沟通,听同事怎样安抚野蛮房主,刁难客户多看,看分

7、行经理怎么签合同,看同事怎样规划自己的行程安排多记,楼盘的特征,师傅的话术,分行经理的谈判技巧多问,所有的困惑都要在第一时间找到解决的方案多学,时时刻刻报着一颗学习的心态,充实自己,“不打无准备之战”如果今天的你真的表现不错的话,别忘了也给自己一个奖励,一顿诱人的美食,一件漂亮的衣服,随便让自己心情爽朗,又能激励自己前进的奖励,哪怕是对着镜子大喊“嗨,哥们/美女,你太棒了!”5、沟通能力其实我们的工作大多就是与人沟通,并最终达成共识的一个过程,唠家常,谈工作,说孩子,都是沟通,我们每个人都会沟通,重要的是我们要学会怎样有效的沟通,合理的沟通,就像你在家

8、庭主妇面前,不能说最近工作顺利吗?你陪一位阿姨接孙子放学的时候,不能一直问她的老伴是做什么工作

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