市场营销学-教学方案

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1、教案2010-2011学年第1学期课程名称：市场营销学课程编号：190006院系、专业、年级：计算机系信管专业2008级任课教师：孙寿龙教师所在单位：计算机系德州学院-27-一、课程简介《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场分析为基础，为满足消费者现实和潜在的需求，所实施的以产品、定价、地点、促销为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学以研究市场行为为主线，内容可分为四大知识模

2、块：第一模块：理论概述，其中包括：市场营销与市场营销学；市场营销管理哲学及其贯彻。第二模块：市场环境分析和调研，其中包括：规划企业战略与市场营销管理；市场营销环境；消费者市场和组织市场及其购买行为分析；市场营销调研与预测；目标市场营销战略；竞争性市场营销略。第三模块：市场营销组合，其中包括：产品策略；品牌与包装策略；定价策略；分销策略；促销策略。第四模块：市场营销的新领域与新念。市场营销学具有全程性、综合性、实践性的特点。在现代市场经济条件下，市场营销学理论、方法和技巧不仅广泛应用手企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉

3、及社会经济生活的各个方面。市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的学科基础课。本课程是为计算机系信息管理与信息系统专业高年级（大三、大四）学生开设的选修课，目的是树立营销的基本思想，掌握微观营销学基本知识、基本理论、基本方法，能对实际中自己乃至企业的营销活动进行分析，评价和策划。因此，在内容上进行了取舍：择其基本，剔其细末，以在有限课时内实现上述教学目的。-27-二、教学大纲l课程名称：市场营销学l英文名称：Marketingl课程编号：19000

4、6l课程类别：专业选修（模块）l先修课：西方经济学、管理学l教学目的：通过本课程学习，要求学生能掌握营销学的基本理论与方法、策略与技巧，并能运用于营销实践。l教学内容：课堂讲授36学时。主要包括市场营销战略和市场营销组合两大部分，具体包括营销哲学、营销环境分析、消费者行为分析、目标市场营销战略，以及产品、价格、分销、促销等四大组合策略。l采用教材：市场营销学（第三版），吴健安，高等教育出版社，2007年l教学方式：课堂讲授+案例分析l学时学分：每周3学时，共36学时，2学分l考试方式：笔试l课程内容与学时分配：授课内容教学目标授课模式学时第一章市场

5、营销理念篇市场营销的基本概念和核心概念，现代营销理念树立市场导向的营销思想讲授，案例讲解４第二章营销过程篇战略计划过程和营销过程学习科学规范的决策思路讲授，案例讲解，组织一次课堂讨论或辩论４第三章营销分析篇营销环境分析，购买行为分析市场研究总论市场分析是营销决策的起点，学习分析的思路和方法，能够组织策划和实施市场调研讲授，案例讲解，探索性研究８第四章战略性营销篇市场细分，目标市场，定位学会目标营销和差异化营销，培养创意和创新能力….讲授，案例讲解４第五章营销战略篇竞争战略，新产品开发战略，品牌战略培养战略制胜的思想讲授，案例讲解，组织一次案例讨论6

6、第六章营销策略篇—产品策略产品整体概念，组合策略，产品生命周期策略营销策略从产品开始讲授，案例讲解4第七章营销策略篇—价格策略定价程序，方法，技巧价格战剖析学会运用价格手段获取竞争优势讲授，案例讲解，案例讨论3第八章　营销策略篇—渠道策略分销渠道设计，管理，串货的治理学会规划、管理渠道网络讲授，案例分析4第九章　营销策略篇—沟通策略促销组合策略，整合营销传播了解各种沟通方式的特点和使用条件，效力　讲授，角色互动，案例讲解5第十章　营销创新篇　　创新思维的种类营销新思维培养创新思维讲授，互动3第十一章　营销伦理篇　规范诚信运作讲授1第十二章　营销执行

7、控制篇组织，执行，控制执行决定成败讲授，案例3安排视频音像观看一次2-27-l学习参考书：1、营销管理　11版　科特勒2、营销管理案例Ｎ种3、品牌管理书籍N种4、营销传播网5、销售与市场Ｎ期6、销售和管理Ｎ期7、国际广告N期8、中外管理Ｎ期9、中国企业家Ｎ期10、东方企业家Ｎ期11、竞争力Ｎ期12、２１世纪商业评论13、商界（商业评论）14、北大商业评论15、央视２台对话，７台治富经等16、中国经营报　17、经济参考报-27-三、分教案《市场营销学》分教案第1次授课日期8．31授课班级信管08授课题目市场营销与市场营销学目的要求1、让学生理解与市场

8、营销有关的概念2、了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征复习旧课无讲课提纲（纲目、教法、时间安排）第一章市场营销与市场营