乌发美髯酒营销方案

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1、乌发美髯酒营销方案巢湖移动孙勇　　乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡．以达到防止早衰及须发早白的功效。由于目前国内市场上还没有具有营养毛发的同类产品，因此在生活节奏紧张的现代社会，在35—59岁之间具有大批的潜在顾客。　　一、市场分析　　倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。激烈的竞争环境，尤其是商界纷争选起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许许多多的人英年早逝。据日本《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74．8％的

2、40—50岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。另一方面，随着人们生活水平的大幅度提高，许多中老年入对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。为此，人们寻找了许许多多的方法，想方设法使自己显得年轻，却往往收效甚微。在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内功能为空，达到防止和预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运面生。　　二、产品分析　　乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵中药材与米酒，依中医古法精

3、制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡，达到防止早衰、须发早白的功效.本产品酒度26度，可随量饮用，但须持续每日饮用50毫升。　由于采取中医调养为主的方法，因此该酒钦用后未必都能在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50毫升，并坚持2—3个月即有显著效果。　　　　三、市场战略　　1．产品定位(见下表)　产品定位产品产地定位中国产品产品类型定位低度保健饮料酒产品特点定位通过调节人体内功能平衡{预防早衰　　　　　　　　　　　防治白发}产品档次定位中档消费者定位消费者对象定位消费者心理定位35～50岁

4、左右，从事商业活动的城镇人恢复精力，追求美的形象　　①考虑到世界上诸如南韩、日本及一些东南亚国家中早衰、须发早白者较多，产品应瞄准向这些地区出口的目标。而且考虑到外国人对中国医学的崇拜，因此在广告、包装上应体现中国产品。　　②商业部门的人员由于长期从事激烈竞争，焦虑和操劳常使他们过早地出现了早衰，而这部分人又往往生活水平较高。另外，强调城镇人是考虑他们对自身美的外观的追求比较迫切。　　2．销售对象　　前面指出了产品的消费对象定位，因此在消费对象上应包括：35—5O岁之间，从事商业活动的城镇人及关心他们的子

5、女、家属及亲友。　　3．包装战略　　产品包装应与产品档次配套，设计美观大方，同时考虑出口的需要，采用汉英两种文体。主体颜色采用黑色。　　4．定价战略　　由于产品档次定位为中档，又考虑到产品的消费对象从事商业，生活水平较高，往往出手大方，中等价格他们容易接受(该产品市面零售价为26元，批发价为20元)采取投入市场之初先略高价，待销路畅通后再略微降价并保持稳定。　　　四、公关战略　　1．举办新产品上市新闻发布会　　2．举办新产品品尝会暨联欢晚会　　参加对象：广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人

6、，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。　　内容：邀请上述人员参加新产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。　　地点：可选择有一定档次的歌舞厅茶座。　　作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大的偏差；同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。　　3．销售现场免费检验头发及宣传活动　　主办单位：厂家与商店共同举办　　地点：规模较大零售现场。　　内容：组织一批有较好推销、演说

7、、交际才能的公关人员，着统一制服及标有产品名称的横条，在销售现场为观众免费检验头发，介绍产品，并分发产品说明书。　　注意事项：　　A．活动现场的布置，气氛的殖染。　　B．精心设计产品的说明书。　　4．与电视台共同举办“乌发美髯”杯中老年健康知识电视大奖赛　　宗旨：推广宣传中老年人的健康知识，提高中老年人的健康意识(特别是预防早衰问题)，又成功地塑造了企业关心中老年人健康的充满人情味的企业形象。　　主办方式：与电视台一道成立大奖赛组委会，负责大奖赛的赛务工作。　　地点：电视台演播厅，由电视台向观众作现场转播

8、。　　其它：注意现场布置中突出产品名称、商标，并在大奖赛前后作该产品电视广告，如能将产品的知识融于大奖赛中则更好。　　五、媒介战略　　该产品处于生命周期的投入期阶段，产品潜在市场用户多，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、原理、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择与这些用户关