基于建构主义的市场营销教学探索

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1、基于建构主义的市场营销教学探索　　建构主义学习理论对学习问题提出了很多开创性的观点，并由此产生了一系列新的教学模式。建构主义的教学模式可以概括为：在教学过程中，学生是学习的主题，教学以学生为中心，教师的角色为组织者、指导者、帮助者和促进者；教师要利用情景、协作等学习环境要素，充分发挥学生的积极性、主动性和首创精神，最终达到使他们有效地实现当前所学习知识的意义建构的目的。　　这几年我一直尝试将建构主义理论应用于市场营销课程教学中，在课程设计中突出学生的主体地位，注重将营销理论与实际经济活动相结合，培养学生探究知识的能力和创新能

2、力。下面我就以《市场定位》一课为例，来介绍一下基于建构主义理论的教学过程。　　一、创设真实的教学情境　　本学期，我在教授市场营销这门课时，将学生进行合理分组，让每个小组模拟成立一家公司。学生分别成立了玩具公司、童装公司联盟、自行车公司、洗护用品公司、电器公司和办公用品公司。在学习市场营销相关理论时，学生都要结合自己公司的实际情况做规划。这样，学生在仿真的情境进行经济活动，学得扎实，考虑周到，积极地主动思考，主动实践，让学生边学边“做”，学中“做”，“做”中学，收到了事半功倍的效果。　　在“市场定位”这节课上，我播放了“百事可

3、乐”和“加多宝凉茶”的广告，提出问题：同学们，看了这两个广告，这两种产品在你心目中是什么样的形象？为什么会有不同的感觉？利用信息化手段创设问题情境，用学生感兴趣的内容、生活中的实例开课，激发了学生学习新知识的兴趣。　　二、开展合作与互动学习　　小组合作学习是教学中开展合作与互动学习的最有效形式，在市场营销课的学习中，我也采用了小组合作学习的方式。我根据学生的学习成绩、性格的互补性等方面，对学生进行了分组，尽量使各组的同学在个性特征、学习成绩等诸方面保持合理的差异，突出它的异质性。每小组由4—6人组成，方便他们主动参与、互教互

4、学、合作探讨。通过各种评价手段来促进小组学习活动的开展。　　例如，在学习“市场定位的策略”时，我并没有直接讲解避强定位、迎头定位、重新定位、寻找市场定位四种策略，而是给学生出示《萌芽》杂志、小鸭滚筒洗衣机、伊利冷饮、百事可乐四种产品的市场定位案例，各小组站在营销者的角度，立足市场分析、讨论四个案例中的产品分别采用了哪种市场定位策略？为什么采取这种市场定位策略？分析出每种市场定位策略的优势和劣势。在上述教学过程中，学生自主学习，合作探究，充分发挥了学生学习的主动性。　　三、通过学生解决问题来构建知识　　建构主义主张“在问题解决

5、中学习”。在课堂教学中，教师应注重激发学生的创造性思维，培养学生的问题意识；还要努力创设各种问题情境，启发学生从不同的角度去分析和解决问题，从而在探索问题的过程中将知识的理解引向深入，在问题的解决中学会学习，学会创新。　　例如，在学习“市场定位的方式”时，首先由教师播放一些产品的广告或者图片，如金利来男装、雕牌洗衣粉、王老吉、海尔电冰箱等，让学生分析、讨论这些产品的特点和采用的市场定位的方式，学生在欣赏广告或者图片的同时，自然就理解了特色定位、功效定位、质量定位、价格定位、使用者定位等市场定位的方式，对于学生较难理解的利益定

6、位和竞争定位由教师举例讲解。　　其次，各模拟公司运用本节课所学的理论，深入讨论、共同研究，为本公司的产品选择恰当的市场定位方式，然后通过产品推介会的形式派代表展示研究结果。例如：玩具公司的产品采用利益定位方式，他们生产的智力拼装玩具、木制仿真玩具模型可以开发孩子智力，锻炼孩子的动手动脑能力，带给孩子一个幸福、快乐的童年；童装公司采用质量定位方式，生产纯棉、天然彩棉等穿着舒适、不含任何有毒物质的高质量童装，并且外表时尚，富有设计感；自行车公司采用价格定位和特色定位方式，针对新潮青年开发高价格、体现个性的自行车；洗护用品公司的产

7、品采用使用者定位和功效定位，推崇健康理念，专门生产配方温和、不伤发的女士洗发水，可以令秀发重现清爽飘逸……通过这样的环节，学生不但巩固了所学知识，而且还培养了创造性思维、合作沟通、语言表达等多种职业能力。　　随着建构主义学习理论的兴起和发展，为市场营销课的教学改革注入了新的生命力。教师应该在建构主义学习理论的指导下，不断推陈出新，努力打造鲜活生动的市场营销课堂。