【精编合集】业务团队销售提成方案9

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1、提成方案一．目的为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。二．适用范围三．薪酬构成业务员的实际工资=业务员底薪+提成四．提成方案通过提成的工资体系，更好地激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值，特制定南京声桥公司业务人员业绩提成方案如下：业务主管：没有个人业绩提成，主管任职一年调整一次（特殊情况除外），提成=小组人均业绩x对应提成系数x团队人数业务员：销售额x对应提成系数基本工资：基本工资、岗位工资按实际出勤

2、天数发放。提成业绩系数参照表销售业绩个人/人均(W)个人提成系数业务员提成金额（w）人均提成系数业务主管提成金额（w）105%0.5无0.5206%1.24%0.8x人数307%2.15%1.5x人数408%3.26%2.4x人数509%4.57%3.5x人数6010%68%4.8x人数补充：如果业务人员在一年中有职位调动的，按具体细则办理。业务人员调岗的：不允许销售小组成员更换销售小组。销售小组主管只能从本销售团队内部选拔（若本团队中无人胜任可暂时空缺）。个人业绩：一年中对讲机相关业务总和(以到

3、款/到账时间为准)。团队业绩：一年中团队中所有业务人员业务总和。团队人数：所有团队人员在本团队任职时间/12相加。（在相应团队任职满一年人员为1。在相应团队任职未满一年的人员：在本团队任职时间/12）。在职时间：在团队中担任某一职务（主管，业务员）的时间。人均业绩：团队业绩/团队人数若在年中有业务人员想提前发放提成的准予结算发放，业绩考核清零，重新计算。实例说明：实例：团队中有A,B,C,D,E,F五人，其中A是业务主管B,C,E,F,为业务员，A业绩70w（整年）B业绩60w（整年），C业绩50

4、w（整年），D业绩10w(8月入职在职6个月),E业绩20w（7月离职在职5个月）F业绩5w（5月入职11月离职在职6个月）A团队业绩：215w人数：1+1+1+0.5+5/12+0.5=53/12人均销售额：48.6w团队中各人员业绩提成A：48.6(w)x6%x53/12=12.9wB：60(w)x10%=6wC：50(w)x9%=4.5wD：10(w)x5%=0.5wE：在离职时已结算F：在离职时已结算本方案初步制定如上，若后期在具体执行过程中有不完善的地方再做修订。本方案自2013年1月1

5、日起实施，如有改动公司将另行通知。2012年12月27日业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的

6、企业运用得也较多。计算公式如下：　　个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率　　统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。　　纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于

7、进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：　　个人收入=固定工资　　当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪

8、金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。　　纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。3基本制　　基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完