龙润茶2010品牌营销推广方案

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1、龙润茶2010品牌营销推广方案举杯热普洱于鼻前陈味芳香如泉涌般扑鼻而来其高雅沁心之感不输幽兰清菊啜饮入口虽略感苦涩但待茶汤与喉舌间略作停留时即可感受茶汤穿透牙缝沁渗齿龈并由舌根产生甘津送回舌面此时满口芳香甘露生津令人神清气爽龙润茶2<01<0品牌营销传播方案1<024呈供2<01<0年9月“龙润茶”2<01<0—2<011年面对的挑战？引子：面对国内普洱茶市场的新一轮博弈，作为国内知名品牌“龙润茶”如何保持增长并进一步拓展自己的北方市场？随着产品结构的调整，高、中、低端产品线的细分，如何既能保证“龙润茶”高端品牌的形象，同时面对中低消费人群，能制定出行之有效的市场营销计划，进一步贴近大众消费者

2、的需求？北京龙润商贸有限公司该如何破局？思考：将高端、中低端产品进行品牌分离；保持“龙润茶”高端品牌形象，根据品牌特性（高端品牌定位）及茶文化内涵，针对北方大区进行品牌线下市场推广；对中、低端产品，进行新品牌（“龙润茶”子品牌）包装挖掘，并进行以网上销售为主导的市场推广策略，以便更加贴近消费者，促进产品市场拓展；本案解读：上阙：龙润茶品牌篇下阙：子品牌营销篇上阙：龙润茶品牌篇Step1：背景分析Step2：推广策略Step3：推广手段Step4：问卷建议品牌内涵：象征高贵典雅、绿色生命与希望，品牌调性高；品牌理念：用制药的工艺制茶；产品印象：产品较有品牌影响力，在行业属于名牌产品，得到高端消费

3、者认可；但高、中、低端产品沿用统一产品名称，缺乏产品层次感和辨识力，不利于各产品品牌层面定位和制定有效的营销战略；产品优势：绿色环保有机茶，自己独立的茶基地与茶学院，形成一套独立科学卫生的培育、采摘和加工工艺过程；目标人群：高收入人群、企业商务采购、礼品定制精准定位高效传播品牌形象传统工艺与现代科技结合典范普洱茶品经典传承者世博特许企业形象中国大陆第一家茶叶上市公司专业普洱制造企业茶理念传承茶文化普茶学院产品卖点制药工艺制茶全产业链核心茶源地关键词：经典普洱、引领茶运中老年人群企业中高层白领公务员礼品、休闲休闲、养生减肥、休闲礼品、养生功能性需求、休闲、养生<0<0<0用制药的经验制茶休闲媒体

4、（旅游度假、健康）瞄准有着休闲、养生等需求的人群地方媒体树立各地方的影响力，对于各地的渠道予以支持大众媒体通过层层深入，树立公共影响力，建立品牌认知。大众媒体专业媒体休闲媒体地方媒体专业媒体（茶类、食品类）通过行业传播，建立专业影响力传播角度序号传播话题传播内容产品１　龙润茶是这样生产出来的——全产业链探秘产品生产２龙润四君子，绝招各不同四大类产品解读市场3　龙润中秋茶多地卖断货饥饿营销品牌4　龙润开启网络茶品文化网络渠道拓展理念5　品龙润，杯杯味不同龙润茶叶理念媒体优势地域优势话题优势对北方权威媒体具有强大的执行力对人脉与地域特性特点极强的把控力对北方消费者心理及话题的掌控力传播优势为了便于

5、“龙润茶”品牌在北方大区更好的推广，建议做如下市场调研：1、针对当地的竞争品牌的销售、覆盖及营销策略进行数据调查；2、针对当地消费者的消费习惯、消费能力进行调查；3、针对北方大区的高端人群关注的主流话题的进行部分数据采集；下阙：新品牌营销篇Step1、子品牌塑造；Step2、子品牌平台搭建运营；Step3、子品牌推广营销；Contents:子品牌塑造背景分析品牌策略1.11.2服务内容1.31品牌内涵：象征高贵典雅、绿色生命与希望，品牌调性偏高，与低端产品不符；产品印象：产品较有品牌影响力，但高、中、低端产品沿用统一产品名称，缺乏产品层次感和辨识力，不利于各产品品牌层面定位和制定有效的营销战略

6、；产品价格：略高于或与其他茶品价格；主打产品：以5<0—3<0<0元左右区间的普洱为主多文化主题系列，但特色不明显；结论：1、低端产品的产品包装，品牌调性及产品定位需要根据低消费人群的消费习惯进行重新定位，并与高端产品进行区隔；2、深挖子品牌概念，提升其品牌特性；威胁(Threats)：普洱茶收藏市场严重萎缩，茶企无奈转攻消费市场；中粮集团宣布将重拳出击普洱市场，深耕普洱业务多年的大益也加速全国扩张；立顿、团宁等国际品牌的进驻，使国内饮品市场竞争更加激烈；优势(Strengths)：强大的集团品牌影响力“龙润茶”；唯一拥有独立的茶业研究学院的品牌拥有庞大的茶业基地，及产业链；首家推出有机茶概念

7、的茶品牌；用制药的工艺来制茶；劣势(Weaknesses)：低端茶品牌特点不明确，定位不清晰；低端茶产品营销手段单一；茶业自身的包装、规格以及价位不具备优势；机会(Opportunities)：普洱茶的消费理念由以收藏炒茶为主逐步过渡为健康瘦身饮品、生活态度的理念，回归理性消费；网上销售成为茶业营销的新模式，并逐步被消费者接受；主打“有机茶”的品牌相对不多，且缺乏品牌影响力；结论：针对中低端消费市