春天行动活动方案

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1、春天行动活动方案春天行动活动方案篇一：春天行动营销方案“春天行动”活动方案为推动201X年“春天行动”营销活动顺利开展，充分调动全行营销积极性和创造性，引导全行加快转变经营模式和分配方式，实现“春天行动”各项目标，特制定本方案。一、行动意义深入推动全行经营战略转型，不断提升发展空间和经营管理品质，进一步强化团队营销、全员营销和联动营销，努力提高营销效率和营销效果，快速增强西华农行的核心竞争力和价值创造力，确保各项业务又好又快发展，为全年经营争得主动。二、行动目标1、业务目标：（1）各项存款：一季度净增23000万元，其中：个人存款净增16000万元；

2、对公存款净增5000万元；同业存款净增201X万元。（2）各项贷款：一季度净增6300万元，其中：企业贷款净增4000万元；农户贷款净增800万元；个人贷款净增1500万元。（3）中间业务：实现中间业务收入260万元。其中：保险代理手续费收入100万元，借记卡收入65万元，电子银行收入30万元，其它收入65万元。（4）委托处置：完成委托资产处置200万元。2、收入目标：一季度实现员工月均收入稳定在5000元左右，达到全市员工收入上等水平。用业绩激励员工快速、高效、持续转型，用春天行动的实战业绩，推进全行经营转型，团队营销，整体发展。3、安全目标：各项

3、业务平稳运行，无案件发生，“三分”营销服务模式全面推进，文明标准服务水平进一步提高，网点价值创造力持续增强，农行的品牌美誉度和社会影响力持续提升。三、行动路径（一）全行路径201X年“春天行动”综合营销坚持“三个打破、三个突破”的行动路径，“三个打破”即：打破现有机关模式，压后台增前台，向经营倾斜、向网点倾斜，为主动适应下一步改革打下坚实基础；打破现有分配模式，明目标定责任，同质量看齐、同效率看齐，为积极导入商业化模式打下坚实基础；打破现有营销模式，分层次按产品，与导向对接、与方向对接，为加快推进全面经营转型打下坚实基础。“三个突破”即：实现负债业务

4、、资产业务、中间业务突破性发展。（二）班子路径1、资产处置班子集体包大户全力推进农场、水利局、豫华本制品厂等大户的处置进度。做到“四有”即：有措施、有进度、有效果、有数字。2、客户营销班子成员包重点行长黄伟重点包河南钧鼎科技，在国际业务、资产业务、产品绑定上形成我行明显优势。实施一周一回访。副行长周建民重点包财政系统，在对公存款、客户关系建设、个人业务拓展上巩固我行现有优势。实施一月一主题。副行长张甲民重点包河南圣力路桥，在增量投放、价值提升、钻石卡开发上提升我行传统优势。实施一周一督办。（三）机关路径落实“两化一联”，即：管理规范化、营销网点化、业

5、绩与分包网点相联。1、管理规范化，即：人人有岗位职责，人人能尽职尽责，人人会经营管理，管理水平对应岗位工资。市行条线考核扣1分罚10元；省市分行通报批评1次罚50元；岗位工作市行督办到行长或主管行长1次罚20元；市行下发督办函1次罚50元；省市行通报表扬1次奖200元。2、营销网点化，即：“十项全能”计价到人；重点产品50%计价到人，50%计价到部室，由部室经理组织分配。考核提升个人业务素质，看谁营销的多、营销的实；考验提升团队大局观念，看谁善于吃亏、敢于吃亏。奖惩措施：按月对人均收入第一名的部室，部室经理奖励500元，人均奖励200元；按月对人均收

6、入第二名的部室，部室经理奖励300元，人均奖励100元。人均奖励按部室人员营销业绩由部室经理按贡献度安排落实，不得平均发放。对机关排名前五名的，按月奖励500元；对机关排名后五名的，按月扣发100元。3、业绩与分包网点相联，即：部室人员效益工资与分包网点“十项全能”百分考核相联。分包网点百分考核第一名的部室，人均绩效工资为400元；分包网点百分考核第二的部室，人均绩效工资为350元；分包网点百分考核第三的部室，人均绩效工资为300元；分包网点百分考核第四的部室，人均绩效工资为260元。（四）网点路径具体实施目标管理“双重约束”1、对网点主任实行目标管

7、理，主要有四项目标：第一目标：存款+理财，按季对完成任务比例低于60%且倒数第一名的，网点主任末位淘汰。第二目标：“十项全能”百分考核，对连续三次排名倒数第一的（完成任务的除外），网点主任取消各种奖励，三月份只发基本工资。第三目标：规范服务，除市行奖惩外，按市行通报结果实行对等奖惩。第一名网点主任奖励500元；第二名网点主任奖励400元；第三名网点主任奖励300元；第四名网点主任罚300元；第五名网点主任罚400元；第六名网点主任罚500元（市行暗访得分超过80分的免罚）。第四目标：农户贷款，到期收回率达到100%的，按月奖励网点主任300元；到期收

8、回率达不到100%的，按月处罚网点主任200元。综合奖惩：按月对完成存款任务、百分考核前三名的网点主任，分别