本科毕业设计论文--大学生闲置物品交易平台项目商业计划书.doc

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1、大学生闲置物品交易平台项目商业计划书第32页共32页目录1执行纲要41.1环境与契机41.2产品与服务41.3市场研究与分析41.4团队及战略51.5团队管理61.6技术可行性分析61.7资金需求71.8财务分析72.环境与契机72.1各种情况的基本情况72.2市场现状83.产品与定位94.市场研究与分析94.1市场概述94.2市场细分94.3市场选择114.4目标市场分析114.5市场定位114.6市场需求预测124.7市场营销策略及方案124.8研究进度安排：135竞争分析135.1SWOT分析135.2竞争力量分析156团队及战略166.1团队名称16第3

2、2页共32页6.2团队宗旨166.3团队经营理念176.4团队目标176.5团队战略177团队管理187.1核心管理层经理工作职责187.2员工207.3服务流程图217.4服务管理218技术可行性分析228.1主要技术228.2安全技术228.3技术开发与维护人力资源238.4总结239.资金需求239.1目前资金需求量239.2其他资金需求239.3资金具体使用2310.财务分析2410.1财务基本假设2410.2财务报表（见附表）2410.3财务分析2410.4综合分析2611.团队介绍261执行纲要第32页共32页1.1环境与契机我国宏观经济的发展势态良

3、好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础，由于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用，国内外大学生已养成网络购物的习惯。针对大学生网购，针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务，例如针对性开展大学生闲置商品的交易，不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势，。在此背景下，我们坚信我们的社交平台将会有广阔的市场。1.2产品与服务大学生咸鱼社交平台是一款专为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线的社交平台，“咸鱼”取咸鱼翻身之意，突出宗旨将大学生闲置的物品，物尽其用。同时，又与淘宝闲鱼谐音，

4、很好的彰显该平台功用，该平台以大学生闲置商品的交易作为切入点，全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置商品的移动社交平台。主要内容包括：（1）线上商品交易。（2）线下社交活动。（3）以货易货。（4）绿色回收。（5）大学生咸鱼社交平台不仅仅是一个二手商品平台。1.3市场研究与分析1.3.1目标市场定位该项目主要定位于高校大学生基于闲置商品的社交平台，采取线上下线结合的模式，促进大学生的兴趣交流活动，并且结合时代特征，提倡高校大学生绿色环保的生活理念。第32页共32页目前国内外有多家二手商品交易网站，文字描述非常少或基本没有描述，商品图片也

5、模糊不清，对买方容易造成较大的困扰。这类网站还设有其他诸如房屋租售，招聘求职等信息，并且二手商品并不是其主要的推广项目，商品信息均是由卖方编辑并上传至该平台进行推广，难免会造成部分信息不真实，虚假描述的情况，对正常的交易存在着一定的阻碍作用。对于普通高校来说，每年都有大批的毕业生毕业。伴随着他们的毕业，产生了大量的闲置物品，与此同时，每年又有大批的新生入学，入学的新生也希望得到物美价廉的产品，尤其是书本以及电子产品，形成了很强的刚性需求。在这种情况下，一些学校会选择在固定的时间固定的地点允许学生进行二手交易，校园二手交易市场得到了巨大的发展机遇。在校园二手交易市

6、场中，买卖双方都可以有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对于促进校园物品的循环具有极其重要的意义。但是，这些具有鲜明特色和种种限制的交易还是不能够满足广大学生的需求。校园二手交易网与其他的二手交易网相比，具有以下几个特点：（1）定位在校园，具有强烈的地域性，线上线下方便见面交易。（2）主打教材、数码产品、日用品、强烈针对学生需求。（3）利用学生证、院系学号等有效信息进行注册，便于身份验证，减少交易风险。（4）目前无类似的专业网站，具备较大可行性。1.3.2目标人群特征分析低收入或无收入、高学历、经济贫瘠、讲究价格适中、18-25岁的大学生及刚刚步入工作岗位的

7、青年、在线时间多、在工作和家中有网络接入。1.3.3市场营销策略分析注重顾客感受，以独有的品牌和优质的服务区别于前行者和以后的追随者，采取会员等级积分制度，不同级别的会员差别定价，以优质的服务维护品牌效应，理念创新，开拓全新的分享营销模式，故事—人物—商品，有机结合，形成一个易货社交的全新平台。1.4团队及战略Ø团队文化:（一）口号：咸鱼，让闲置物品翻身（二）使命：打造一个专属于大学生的二手商品交易平台第32页共32页（三）原则：诚信为本、顾客优先、开拓进取、务实创新Ø团队目标:短期目标:以徐州工程学院为主要试点区域，了解徐州工程学院学生对于闲置商品认知和购买意

8、向，研究徐州工程学院闲置