2011年5月13日恩泽兴远周例会

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1、2011年5月13日周例会时间：2011年5月13日14:00；地址：恩泽兴远商贸公司会议室；参会人员：李华波、侯增彪、李晓东、杨阳、殷实、陈光全、吴文生、董轩语、冯长顺、何光辉、徐展；主持人：侯增彪；记录：何光辉；会议内容：、东东1、上周工作回顾；2、本周销售情况；3、武清区流通铺市政策宣贯；4、团购

2、积分政策及定制酒大单政策宣贯5、徐总的几点强调；6、下周工作安排；会议议题一：上周工作回顾；1、人员定岗已落实：杨阳—杨村流通；董轩语—杨村、北辰区流通；殷实、陈光全—武清区乡镇及郊县流通；李晓东—商超及北辰区便超流通；吴文生、冯—团购；侯增彪—古井品牌经理；2、国税局联谊会后期跟进工作已落实，下属各税务所所长名单已拿到。3、婚宴DM宣传后的销售达成计划5家本周达成两家出货17箱红淡雅。4、流通铺市物料制作未落实。5、杨村流通网点资料汇总已落实。6、杨村小田烟酒和裕林烟酒谈分销联盟未达成需跟进。7、协助杨村乐田烟酒公关中铁单位时间未落实大概在本月2

3、8日。会议议题二：本周销售情况；1、杨阳：六角贡酒五箱、婚宴红淡雅五箱；2、董轩语：婚宴红淡雅12箱；3、殷实、陈光全：精品优雅10箱、天地醉50箱、喜酒40箱、六角贡酒10箱。4、李晓东：无。5、吴文生：无。6、冯长顺：无。会议议题三：武清区流通铺市政策宣贯；一、铺市时间：5月16日----6月30日；二、铺市产品及价格：产品规格终端供价：元/瓶建议售价;元/瓶40.6°献礼版原浆1*414818840.6°精品优雅1*48810838°六角贡酒1*64558三、铺市政策：1、铺市买赠：一箱献礼版原浆+一箱精品幽雅+一箱六角贡酒赠送金威啤酒五箱；

4、三箱献礼版原浆+一箱精品幽雅+一箱六角贡酒赠送和其正十箱；五箱献礼版原浆+一箱精品幽雅+一箱六角贡酒赠送天地醉礼盒六箱；十箱献礼版原浆+一箱精品幽雅+一箱六角贡酒赠送献礼版两箱；2、陈列要求：4*1+3*2（原浆4个面精幽和六角三个面突出原浆）；要求做好价签标示，配合POP展示（做价签10000个、小展架100个，其他区域也可用）。3、陈列奖励：三个月陈列达标后陈列产品奖励给终端。4、网点目标：牌面4+3+3网点50家；牌面3+3网店150家。5、消费者买赠：献礼版1瓶原浆赠品鉴小原浆1瓶、精品幽雅2瓶赠20元香烟1包、六角贡酒2瓶赠1.25L饮料

5、1瓶。6、补货买赠：一箱献礼版原浆送3箱金威啤酒，一箱精品幽雅送和其正鲜橙多一箱，两箱六角送和其正鲜橙多一箱。7、协议店政策：签订销售协议，销售200箱首单现金进货100箱给以10送2买赠，另支持公关品鉴酒费用20%（由终端店提出申请，严格按照可控原则，由古井业务经理与驻点业务员配合，送达指定公关对象，按照公关赠酒手续核报），后续进货，公关赠酒按照10%额度支持，可控程序与核报手续同上。协议期内完成销售任务奖励价值5000元国内黄金线路豪华游名额两名。（只可享有陈列奖励）8、组织保障：总指挥侯增彪；业代董轩语、杨阳、殷实、陈光全；督导检查何光辉；四

6、、几点强调：1、陈列奖励产品先兑现2瓶，余数陈列达标后再补齐，加强对终端陈列的约束；2、补货买赠政策仅在陈列协议期内享有，加强对终端陈列的约束；3、消费者买赠政策截止日期至6月30日。4、做好本次铺市活动的销售数据统计为形象店建设提供信息。会议议题四：团购积分政策及定制酒大单政策宣贯；一、积分政策宣贯：1、活动时间：8月31日截止2、积分政策：献礼版原浆1瓶积2分；八年原浆1瓶积3分；十六年原浆1瓶积5分；3、兑奖标准：积分可兑换奖品奖品价值144苹果iPad(16G/wifi)一部价值2800元240苹果iPhone4(16GB)一部价值4799

7、元34820克如意金条价值6660元（人民币333元/克，增值空间大）408佳能EOS550D(配18-135mmIS镜头)单反相机一部价值7980元4200.4克拉戴维尼裸钻8304元二、定制酒大单政策宣贯：1、定制献礼版原浆100箱奖励3万元面包车一辆；2、定制献礼版原浆300箱奖励10万元轿车一辆；3、定制献礼版原浆500箱奖励20万元轿车一辆；会议议题五：徐总的几点强调；1、流通铺市要求现金，准备现金铺市说辞，业务员要牢记，烂熟于心；2、参与流通铺市的业务员对铺市政策要明确，要学会给终端老板算账，算给他创造了那些价值，利益引导；3、要求每天

8、铺市进度不低于15家；短信汇报新增网点XX家，累计网点XX家；4、团购业务员每天拜访单位不低于4家，要快速突破；5、团购人