市场营销专业认识实习报告

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1、河南理工大学认识实习报告学院：经济管理学院专业：学号：姓名：指导老师：一、实习目的：有利于加强营销管理知识的深入、透彻的理解。完善知识理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。听取企业负责人的经验介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解现代企业的营销管理方式。对于产品调查活动培养，锻炼了我们的分析问题、解决问题的能力。同时给我们灌输了团队合作、认真严谨的团队思想，为我们四年大学生活迈入社会积累了实践经验。二、实习时间：2012—2013学年第一学期第十周三、实习内容1、讲解实习内容2、参观企业3、观看营销管理方面的视频4、专家讲座5、团队社会调研四、实习单位：蒙牛乳业（焦

2、作）有限公司、厦工机械（焦作）有限公司、焦作市卓立烫印材料有限公司。五、实习具体安排：2012年12月5日上午参观蒙牛今天是我们实习的第一天，虽然天气有点冷，但大家都很高兴，也都充满了期待。老师首先给我们讲解了实习内容及其相关要求，然后就带着我们去了我们实习的第一站：蒙牛乳业（焦作）有限公司。到了蒙牛我便被蒙牛的优美的环境所吸引，在我以前的印象中，企业里一般都很脏，环境很差。但从我踏入蒙牛有限公司的那一刻起我就没有发现一点点的垃圾，甚至一片纸片，这让我很震惊，也让我想到一个企业的做大做强就是从细节做起的。随后我们便在解说员的带领下来到的参观大厅，参观大厅里有近些年来蒙牛的发展

3、史即见年来所取得的成就。整个参观大厅与生产车间全是玻璃化的，在参观大厅我们能看到整个生产车间的生产流程。这让我们对蒙牛有了一个更好的印象。一个时时刻刻在接受大家监督的公司生产出来的产品我们有什么理由不相信呢。在参观大厅里我认真地观看了蒙牛的冰淇林和其他产品的生产线。整个生产车间一尘不染，自动化程度相当高，整个生产大厅里也仅仅几十个人在操作。我想这就是科技的力量吧，以前也在其他小公司实习过，一个小小的生产室里就能有几百人，而蒙牛的生产线却与其形成鲜明的对比。走进蒙牛给我留下印象最深的是他们的仓库。整个仓库全部自动化管理，想想整个仓库成千上万箱的奶却部需要一个人去管理那是何等的震

4、撼。从生产车间生产出来的产品自动的进入仓库后经过自动化操作全部自动的走到应该摆放的位置，整个过程没有一点点的差错。在参观的过程中我们都在认真地听着解说员的讲解。通过讲解我对蒙牛公司也有了更深刻的认识。知道了蒙牛的今年来得迅速的发展既对未来的规划，也知道了蒙牛的良好的企业文化。在讲解中我知道了蒙牛集团经常参加慈善活动，为数万学生进行免费提供牛奶。而他们的董事长更是捐出了数十亿成立了慈善基金会，这不得不让人敬佩与尊敬。另外蒙牛公司以人为本，对人才重点培养的理念也给我留下深刻印象。参观体会心得：1、一个公司的发展需要以科技为根本，科技是第一生产力，只有以科技武装企业才能让做大做大做

5、强。2、企业要有自己的企业文化。企业就像人一样，有去干和灵魂，没有灵魂的去干就是形式走肉。同样企业没有灵魂也只是机器的堆垒、知道物品的工具。而企业的灵魂就是企业文化，它看不见摸不着，却实实在在的存在于企业之中，是企业的行为给饭的准则，是企业和谐发展的力量。3、做企业要懂得回报社会。一个企业要把做慈善捐赠融入到企业的长期反战战略中去。企业进行慈善捐赠等社会活动本质上是一种长期的自利行为，有利于建立良好的外部环境，树立良好的企业形象，更有利于吸引人才，提高企业的经济效益和社会效益。蒙牛近年来得捐献工作一直再进行，给我留下很深的印象，我想这与蒙牛良好的企业形象有很大关系。另外做慈善

6、也要充分考虑到自身的实力和公众的期待度，以便做出合理的决策。不能盲目和盲从。4、要有“以人为本”的管理理念。蒙牛参观大厅里处处充满着以人为本的标语，让公司全体员工感觉到得到了相信、尊重和关心。公司只有努力培养职工的能力和素质才能全面提升公司的发展潜力。5、对未来有详细的发展规划公司的发展规划是一个公司未来的发展方向和发展动力，只有有了详细的发展规划才能给公司的发展指明方向，使公司获得长期的进步。6、出色的营销策划一个企业的成功离不开出色的营销手段。营销:就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应、品牌效应，以树立

7、品牌性。营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。蒙牛公司的参观性营销不失为一个好的营销方法，参观既让消费者了解了整个公司的生产流程，以消除对生产卫生方面的忧虑，另一方面也使消费者在相当长得时间里都能想到自己的品牌。当然参观性营销也由不好的一面，假如公司没有最先进的技术与管理手段，当消费者参观时的收获与期望时不符时，那对一个品牌的影响也是相当大的，很可能永远失去这个顾客。所以参观式营销一定要根据自己公司的实际情况而定，不要一味的盲从。7、良好的管理体系公司管理制度是公司为了员工规范自身的建设，加强考勤管理，