门店销售工作计划

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1、门店销售工作计划门店销售工作计划门店销售工作计划门店销售工作计划门店销售工作计划门店销售工作计划门店销售工作计划门店销售工作计划计整齐：门店销售工作计划为做好店面治理日常工作，在尚未了解公司的全体战略指标和运营思绪的前提，我凭仗我本身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本状况摸底1、基本硬件：店面、样柜、品牌运营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、装置、文员、（老板）3、基本制度：工资制度、各种规范性文件第二：日常治理的规范化和流程优化（一）店面工作表格化治理相熟店面日常的工作，整顿收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整顿以下日常工作：、1、日

2、常客户来访注销2、日常客户合同注销3、日常客户回访等记4、日常客户赞扬与信息反馈注销5、日常店面人员工作交接注销6、日常店面设计师派单注销7、日常店面财务注销8、日常店面人员考勤（二）构成例会制1.经过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的指标作任务。2.及时传达公司和商场相干文件和告诉。3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的踊跃性。4.优良销售案例的分享与总结（三）增强卖场巡视的督导的作用1.次要对商品排列，卫生清洁，员工笼统，人员的服务态度，促销状况检。2.调动销售人员的踊跃性，活跃气氛。3.维护卖场环境整洁，及时自动帮助导购人员处理消费过程中的成绩。4.收

3、集顾客建议和意见及时反馈公司。第三：销售任务治理（一）：销售指标治理与细化1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景预测，全员认可销售指标3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）4、指标激励：经过现有制度进行各类有效激励。5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持（二）优化本身资源，开辟多渠道，进步门店业绩：1、开辟顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个指标和推行的方案）2、提升现有团队的服务和技巧进步店面的成交率，具体工作计划如下：A、提升店面销售的服务认识操作方向：制订一致的服务标准，引入考核机制。B、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向：定期

4、开展模仿演练和沟通技巧的培训c、针对本人对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训D、对竞品调研与分析。操作方向：对竞品调研与分析，找准本身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。3、扩大关联产品销售力度操作方向：实行进步衣柜，电器的配套率来添加销量4、做好店内VIP客户的治理。操作方向：实行店内VIP客户的注销治理，节假日定期回访。第四：团队培训提升：1、产品特点销售话术一致与训练2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。3、竞品分析与标准话术4、关联产品销售标准话术5、电话接听服务标准话术第五：店面销售过程监控

5、与日常处理成绩（1）担任对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作治理、分配与协调。（2）实行任务细化治理，帮助各销售人员达成公司下达的各项销售目标．（4)担任建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。（5）担任帮助店内人员解决日常顾客的疑难、赞扬和店面紧急事务，并视状况及时向下级征求解决意见和汇报解决结果。（6）担任经过各种渠道收集与整顿竞争品牌和异业合作品牌的相干促销信息、其他动态信息等。计划二：门店销售工作计划销售计划是每一个销售员工作的根据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指点，只追求销售量。可想而知，大

6、多数销售员都难以完成销售任务，公司所制订的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售形式。就是找出适合本人产品销售的模式和方法。3.客户治理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎么促使他们进步销售或购买；对潜在客户怎么进行跟进。4.销量任务。就是定出正当的销售任务，销售的次要目的就是要进步销售任务。只要致力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，网，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。6.总结。

7、就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。计划三：门店销售工作计划一、项目引见因为资金有限只要5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量本人的守业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本人所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的布局。选择开服装店的