英雄联盟收费模式研究.docx

《英雄联盟收费模式研究.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、英雄联盟收费模式研究笔者本身玩Dota快有5年了，接触英雄联盟的时间也有2个月了，一直对这款腾讯代理的类Dota网游的收费模式深感兴趣，认为此收费模式将会成为今后类Dota网游的标杆。英雄联盟（以下简称LOL）做的是当前最流行的免费游戏道具收费的模式，而不是点卡或月卡收费模式，两种收费模式的孰优孰劣不作详细分析，以下是笔者对LOL具体收费项目的分析研究：1.英雄游戏收费模式上最大特色的地方，据笔者所知，LOL可能是第一个敢做英雄收费的，也是目前做得最出色的。众所周知，竞技类游戏想要获得成功、经久不衰，必须要在游戏平衡性上下功夫。类Dota网游也不例外，它们面

2、对的首先是一群拥有多年Dota经历、甚至是多年电子竞技类游戏经历的玩家，也是此类游戏的核心玩家。这类玩家是4种玩家基本类型中特化出来的成就者、杀戮者，他们普遍竞争意识强、注重自身游戏技术，因此他们更需要一个公平的环境来更好的证明自己的实力，获取自身的最大满足。而类Dota网游的一大魅力所在就是丰富的英雄和技能系统，也是评价一款类Dota网游平衡性的主要考察对象。LOL同样拥有丰富、出色、平衡的英雄和技能设计，但它在此做了文章——游戏设置了一个金币系统，玩家在每盘游戏后不管输赢都会获得一定量的金币，这些金币可以用来购买游戏中的英雄，只有购买之后才能获得该英雄的

3、永久使用权，玩家没有购买任何英雄也可以进行游戏，因为LOL每周都会更换一批英雄，让玩家免费使用，当然，这批英雄是有数量限制的，除非活动，玩家基本上不可能同时免费使用游戏里的所有英雄。很显然，LOL很大胆的阉割了游戏的主要内容，有意放大了玩家之间的对立性和差异性，这对于一款注重平衡性的竞技类游戏可能是灾难的，但这个阉割手法是“动态”的，它可以根据市场的需求调整策略，再加上金币系统的巧妙设定，令玩家很大程度上淡化甚至消除了对游戏的不满和疑惑，它做到了一个比之前类Dota网游更加出色的“动态平衡”——只要让玩家看到实现的可能性，那就是平衡的，不管是游戏金币、英雄还

4、是技术，只要付出了就必定有收获，想要体验游戏的所有内容和乐趣，就必须投入相应的时间和精力，这些深化的感受令玩家心甘情愿、理所当然、不停的去进行游戏，赚取游戏金币，购买自己心仪的英雄，提高自己的技术，既培养了玩家的游戏习惯，提高了用户黏着度，更重要的是“免费试用”这个手法的主要目的——引导玩家使用现金方式购买英雄成为了一个理性而自然的过程。免费试用，在当今网游乃至大市场环境下已经成为了一个重要的营销手段，在类Dota网游中亦不算首创，但LOL有其高明之处，上述已经在宏观上对“英雄免费使用”的这个策略作了分析，那么它在细节上又是怎么被有效执行的呢？根据目前游戏提

5、供的资料，笔者做了一个表格英雄联盟资料.xlsx，我们可以很轻易算出游戏金币与点券）的换算比例（只考虑英雄价格，不考虑皮肤、符文、道具等）大概为1:1.33，从表格中可以发现，金币价格为1350以下英雄的金币与点券的换算比例很高，达到1:0.45和1:0.68，但是金币价格3150以上英雄的金币与点券换算比例就变得很低，分别为1.26、1.60、1.29、1.64。这表明了LOL有意将低价格的英雄换算比例提高，从而引导玩家的付费行为在金币价格为6300这一档次中进行（这个档次现金获得的实际价值最大）。再从LOL每周“免费英雄”不同档次的分配情况来看：450金

6、币的有4个，1350金币的4个，3150金币的4个，6300金币的有1个，也同样反映了LOL英雄消费的引导策略。根据实际的游戏经验，打完一盘完整的匹配游戏，平均需要花费30分钟的时间，平均能够获得大概100左右的金币，因此可以认为，1h=200金=233点券=2.33元（100点券=1元），实际上这就是所谓的变相花钱买时间，这在目前的网游页游中已经屡见不鲜，但在类Dota网游中能做到如此契合核心玩法的同类游戏几乎没有。1.符文符文在表面上不与实际金钱挂钩，它只与游戏等级和金币有直接的关系。它在游戏中是如此设定的：符文是一种能够强化召唤师（玩家）各项能力（如血

7、量、暴击、攻速等）的石头。玩家通过提高等级，能够开启不同的符文插槽，玩家必须使用游戏金币来获得符文，通过搭配镶嵌在插槽里面获得一定程度的属性加成。但作为一款道具收费的游戏，一个系统如果单纯只是为了丰富玩法的话不能算是一个好系统，因此符文系统的设置还有如下好处：a．增加符文的投放，实质上就分流回收了一部分的游戏金币，一定程度上促进了现金消费的行为。b．在一定额度上拉大玩家之间的差距，促使竞争，促使竞争的最终目的，就是促使消费。一套好的符文大概需要15000左右的金币（根据英雄特性需要配置很多套），因此玩家必须为之投入相当的时间和精力，这又进一步的培养玩家游戏习

8、惯，提高用户黏着度。2.皮肤皮肤不同于英雄和符文，它