水处理药剂营销战略研究硕士学位论文

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1、摘要我国是水资源短缺和污染比较严重的国家之一。节约用水、治理污水和开发新水源具有同等重要的意义。大力发展水处理化学品对节约用水、治理污水起着重要的作用。水处理剂是工业用水、生活用水、废水处理过程中所必需使用的化学药剂。水处理药剂市场是个颇具发展潜力的领域，这引来国内外的水处理剂生产销售商的纷争。面对日益激烈的竞争局势及内外部环境变化所带来的机遇与挑战，只有扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本论文简单的介绍了N公司重工业组东北区域的行业发展背景，采用SWOT分析方法对N公司重工业组东北区域的外

2、部环境进行分析，找出N公司重工业组东北区域所面临的外部机会与威胁对N公司重工业组东北区域的内部条件分析，发现N公司重工业组东北区域的优势及劣势。根据N公司重工业组东北区域产品需求特性及客户情况等对市场进行细分，并结合细分市场的潜力和N公司重工业组东北区域自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。同时，以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据，定性与定量分析相结合，理论与实际相结合，对N公司重工业组东北区域的产品制定了市场营销策略。为了确保N公司重工业组东北区域营销策略的有效实施，本论文进一步提出了市场营销中应注意的问

3、题，使N公司重工业组东北区域的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境，提升整个组织的营销业绩。以上研究结果，不仅为N公司重工业组东北区域的进一步发展提供了有益帮助，对水处理行业的其它企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。希望能给中小企业进行营销管理带来一些启迪。关键词:水处理药剂市场定位营销策略目录第一章绪论11.1研究背景和意义11.2研究思路和方法3第二章外部环境分析42.1宏观环境分析42.1.1政治和法律环境42.1.2经济环境52.1.3社会文化环境62.1.4技术环境62.2竞争环境分析72.2.1水处理药剂行业概况7

4、2.2.2行业竞争分析7第三章内部环境分析83.1公司情况83.1.1公司发展历程83.1.2公司组织结构83.2重工业组东北区域情况93.2.1重工业组东北区域组织结构及人员配置93.2.2重工业组东北区域财务状况103.2.3重工业组东北区域客户分布113.2.4重工业组东北区域当前营销战略11第四章战略分析和选择124.1SWOT分析124.1.1机会与威胁124.1.2优势与劣势124.1.3SWOT分析134.2战略选择154.2.1战略备选方案154.2.2战略方案评价和选择24第五章战略实施与保障245.1战略目标24

5、5.2战略实施与保障255.3发展优势与改进劣势325.3.1发展优势325.3.2改进劣势32参考文献34致谢36第一章绪论1.1研究背景和意义我国有文字记载的给水处理从明矾净水开始，而比较完整的现代自来水厂是创建于1882年的上海杨浦水厂。此后净水技术经历了简单沉淀，慢滤处理，依靠外国专家“照搬照抄”新建大型水厂，采用平流池、双层过滤技术以及絮凝、消毒等。20世纪60年代以后，城市供水全面普及，给水处理从苏联模式中走了出来，在学术理论、规范制定、人才培养、设备供应等方面逐渐形成了自己的体系。如在水处理中开始注重投药后的混合，采用

6、静态管道混合器等“细节”，推广应用了絮凝等技术，在减少水头损失、提高絮凝效果、降低药量消耗等方面进行了许多研究;引进浅层沉降理论，对平流池的设计进行了改进，对滤池配水有了相应的研究，对混凝剂有了应用。20世纪80年代以后，随着改革开放的深入，给水处理引进吸收了外国先进技术和设备，提高了絮凝加药的自动化水平，开始了提高水质和微污染水源处理技术的发展，消毒剂广泛使用并呈多样化趋势，供水管网水质实现了自动检测，常规水处理技术得到加强。目前，对于经济发展带来的水源污染的生物预处理技术及臭氧活性炭等水的深度处理技术在向实用化发展中，小型膜处理

7、设备也已应用于高品质饮用水处理系统之中。与此同时，在工业给水处理上也进行了许多研究和应用，如用混凝沉淀和过滤方式进行工业用水的预处理，用离子交换、软化、除铁等进行锅炉用水的处理，但是在工业循环水处理上由于缺乏自主技术，早期沿用了外国自来水处理中水质稳定的概念，片面地以控制CaCO3结垢为主，忽略了结垢的其他盐类和化合物，对工业水温度变化的特点和水的腐蚀以及水中菌、藻等引起的微生物黏泥的影响未予以考虑，走了弯路。目前工业循环水处理上则主要以投加缓蚀剂、阻垢剂、杀菌剂等化学药剂为手段来控制水的腐蚀、结垢和微生物黏泥。需要说明的是在工业水

8、处理中的缓蚀剂20世纪60年代以采用铬酸盐和亚硝酸盐为主，由于毒性大，至20世纪七八十年代受到环境保护的限制逐渐为磷酸盐所取代。然而，近年来由于磷的随水排放又引起了水域富营养化而产生“赤潮”公害，各国已纷纷提出禁磷或限磷要求，36因而