管理工具m之麦肯锡三层面理论

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1、麥肯錫三層面理論（Threeaspecttheories）麥肯錫三層面理論簡介　　麥肯錫資深顧問梅爾達德·巴格海(MehrdadBaghai)、斯蒂芬·科利(Stephencoley)與戴維-懷特(Davidwhite)通過對世界上不同行業的40個處於高速增長的公司進行研究，在《增長煉金術——持續增長之秘訣》中提出所有不斷保持增長的大公司的共同特點是保持三層面業務的平衡發展:第一層面是拓展和守衛核心業務;第二層面是建立新興業務;第三層面是創造有生命力的候選業務。他們能夠源源不斷地建立新業務，它們能夠

2、從內部革新其核心業務，而又同時開創新業務，它們所掌握的技巧在於保持新舊更替的管道暢通，一旦出現減退勢頭便不失時機地以新替舊。這就是著名的三層面理論。　　三層面增長理論認為健康的企業增長要綜合平衡管理企業的三個層面的業務:第一層面是守衛和拓展核心業務,第二層面是建立即將涌現增長動力的業務,第三層面是創造有生命力的未來業務。這一理論給正在尋求增長的中國企業帶來了四個啟示:突出核心業務,為營造今後的主業而實施多元化;企業發展必須有利可圖,兼顧行業整體要求,競爭與合作並行;中國企業應著力於滿足現有國內需求,

3、同時通過創新適當超前,塑造市場;中國企業應學會在不景氣中尋求發展機遇。與增長三層面有關的一些因素三層面增長理論的主要觀點　　麥肯錫公司根據他們對於世界上不同行業的40個處於高速增長的公司進行的研究，提出了增長階梯的概念。他們認為高速增長的公司每一段時間都會前進一步，每一步都會帶來新行動和新能力；成功的增長公司強調針對近期和遠期的遠景和策略；真正偉大的公司是能維持增長同時追求增長的公司。他們提出增長有3個層面：第一層面是守衛和拓展核心業務，第二層面是建立即將涌現增長動力的業務，第三層面是創造有生命力的

4、未來業務，公司實現增長就必須同時管好增長3層面。　　對於企業來說要成功的進行3層面的增長，一個巨集偉的遠景目標加上有效結合長、中、短3個時間層面的發展戰略規劃是企業增長的關鍵。要達到領先，企業必須對3個發展層面進行均衡管理，對於不同層面的業務應該採用不同的戰略與管理。第一層面是公司當前的核心業務，這一業務實實在在地為公司帶來大部分的營業收入、利潤和現金流，並且公司在這一業務中所培育的經驗和技能可以現金流，並且公司在這一業務中所培育的經驗和技能可以長業務，這種業務已經經歷了最初的經營概念和經營模式的探

5、索，基本確立了經營概念和經營模式，並且具有高成長性，已經產生了收入或利潤，而且公司也期望在不久的將來第二層面的業務也會像第一層面的業務那樣帶來盈利。第三層面是處於探索階段的未來業務，它們不僅是領導人的一些想法，而且是具有實質性運作或投資的一些小的項目，這些項目在將來有的能發展成為第二層面的業務，甚至成為第一層面業務。　　對於尋求發展的企業來說要成功的啟動3層面的增長必須首先取得增長的資格。所謂增長的資格第一要以優良的運營業績力圖成為領先市場的強競爭力企業。這樣為建立增長的基礎提供必要的資源保證的同時

6、使管理者能領導並有足夠的財務和相關能力支持增長。第二要剝離對企業未來無關緊要的業務，將關註的重心放在企業現在和企業未來無關緊要的業務，將關註的重心放在企業現在和第三是使投資者確信增長舉措是好的投資，這樣在投資者的支持下可以確保足夠的資金以實現增長。　　其次，企業希望增長必須做出增長的決心。由高層主管做出增長的承諾，統一領導層對於增長的認識，選出能夠領導增長並且具有相關能力的關鍵管理人員。提出更高的目標對於做出增長的決心也很重要，這樣可以推動員工採用新思維，也使得企業活動和投入要有重點。做出增長的決心

7、必須要去除組織結構中的障礙，確保企業文化、個人偏見、管理系統和激勵機制不會對啟動增長產生負面影響。　　再次，因為持續增長是一個能力的吐舊納新、使業務階梯式上升的演進過程，要啟動增長就一定要為增長建立起能力平臺，取得增長的動力。獲得成功增長的企業往往需要組合所需的能力，以良好的狀態戰勝競爭對手。它們還應該能迅速判斷在已有的能力中哪些是新的能力平臺所需要的，它們還能用切實的、一步一步的努力和腳踏實地的工作獲取尚沒有的能力，以充實能力平臺。成功的企業的能力平臺隨不同層面業務的不同而不同，並能在增長階梯的每

8、一步，都能在原有基礎上進行充實，以形成競爭者難以模仿的能力。　　企業3層面的可持續發展還要求有一種獨特的企業文化，要針對長、中、短3個時間層面不同的發展戰略用不同的方式對長、中、短3個時間層面的業務、人才和業績進行系統管理。三層面理論對企業增長的啟示　　一般來說我國很多企業在尋求增長和發展過程中，面臨一一系列的戰略選擇和困惑，往往可持續性不強。在搞好主業還是尋求多元化上我國很多企業盲目發展多元化，失敗例子很多，如著名的巨人集團。我國企業很多情況下搞不清增長和利潤是否有