易富宝o2o网店创富计划分析 2012

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2、两大类：一种是销售型，一种是消费型。销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。1、级差制代表公司安利。诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：（1）运作成本高：包括时间成本、资金成本、**成本、人力资源成本；（2）前期启动速度较慢；（3）横排要求较多；（4）领导奖金时小组业绩有压力；（5）堪

3、。2、矩阵制代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。矩阵制其所具有的优点包括：（1）发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级；（2）复制与**方便：只要辅导少数几个下级就可以了。在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量！矩阵制的缺点如下：（1）容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；（2）优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；3

4、、双轨制代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。双轨制的优点是： （1）优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。（2）完全按两边业绩情况获得收入；前期收入比较快。其缺点是：（1）排线设计有爆盘的危机；（2）养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；（3）大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事；（4）封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益；4、T90制度美商公司FORMOR（富尔）是这种制度的代表。该制度诞生于上个世纪90年代。（1）T90的优点：T90也是级差制度的一种变型，按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代拨出60%。它

5、第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金，中期收入丰厚，高阶收入稳定。（2）T90的缺陷T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。同时，同样两个制度，总拨比相同的情况下，前面拨出越多后面拨出就越少，所以T90累积财富比较难。5、混合式制度这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。6、一组数字在谈到下一个制度之前，

6、我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同）采用级差制的康宝莱的收益是——100美元；采用矩阵制的美乐家收益是——140美元；采用混合阶层制的慕立达是——84美元；如新公司是——100美元；采用双轨制的优莎纳是——200美元；采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金（此处值得商榷）；【分段式循环矩阵制度】广州富宝信息科技有限公司，采用的是当今时代人性、均富的分段式循环矩阵制度。 1、制度的设计理念从**角度出发，本制度限制了前排个数（宽度）和层数（深度

7、），以便集中精力**好自己的前排，同时，打破原来的**界限，按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定一个下属是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为；而且，该制度还有丰厚的领导奖金，居高位者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金。2、制度的独特优点不能用过去的思维模式来简单的理解易富宝奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端，“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷，易富宝的制度具有“多劳更多得，少劳帮人得”的特点！（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不是天生的推销员。

8、（2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高昂的报酬。（3