橱柜营销设计及培训知识汇总

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1、目录一、橱柜营销（一）橱柜营销十大发展趋势……………………………………………………………………2（二）2012橱柜专卖店八大营销趋势.…………………………………………………………4（三）口碑营销—中国橱柜行业的必杀技………………………………………………………6（四）橱柜品牌最实际营销手段攻略……………………………………………………………8（五）橱柜销售小区推广有门道………………………………………………………………10（六）橱柜专卖店进入新市场的突围之道……………………………………………………12（七）经销商怎样取得主导地位………………………………………………………………16（八）

2、成功橱柜经销商是如何养成的…………………………………………………………18（九）橱柜新店开业的五点成功接单功能……………………………………………………20（十）橱柜品牌如何权衡创造价值与创造价格………………………………………………22（十一）个性化定制服务将成为营销结构主体………………………………………………23（十二）授商以渔，橱柜厂商6招求共赢……………………………………………………25二、橱柜行业动态（一）2012年橱柜流行趋势抢先看……………………………………………………………27（二）厨电企业怎样备战严峻的2012年………………………………………………………29（三）橱

3、柜行业出现高质化竞争………………………………………………………………31（四）橱柜产品主旋律，环保低碳为重…………………………………………………………33三、橱柜选购指南（一）了解定购整体橱柜基本流程……………………………………………………………34（二）购买橱柜需要考虑的因素.………………………………………………………35（三）工薪一族精打细算选购整体橱柜如何省钱…………………………………………36（四）整体橱柜选购四大点走出橱柜消费误区……………………………………………37（五）橱柜是否耐用取决于柜体材质………………………………………………………38（六）怎样才算是真正的健康

4、环保厨房……………………………………………………39四、橱柜设计（一）新家开放式厨房电器的布置小技巧…………………………………………………42五、橱柜售后服务（一）橱柜业需用“体系”保障售后服务和维护消费者权益……………………………43（二）温馨小贴士帮您解决厨房常见问题……………………………………………44橱柜营销十大发展趋势当今，橱柜的环保、方便、实用已成为选购的主要标准。国内著名某橱柜联合众多行业企业，大牌云集，强势产品大汇集，联合销售，共进退，将橱柜做到精致，“吃用不愁”。冠军联盟方式成为市场竞争的精彩亮点。　　在经过20多年的风雨航行后，中国橱柜行业的发展日渐清晰，橱柜

5、市场异常火爆，一派欣欣向荣的景象让橱柜行业逐渐成为家庭时尚、健康元素的指挥棒。随着市场多元化的发展，消费者观念的转变以及低碳环保理念的普及让橱柜市场竞争越发严峻。下面小编为您总结出中国橱柜营销十大发展趋势。　　80、90后消费者异军突起　　常以叛逆、个性和独立而响彻社会的80、90后，从小就熟知影视语言和网络风格，对现代高科技化的生活适应性强。而现在的80、90后经过社会磨练，心智、观念等逐渐成熟起来，对健康时尚环保的商品更容易接受。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明认为，80、90后是典型的“感官型消费”代表，对于橱柜产品，更注重环保健康、时尚个性、创新独特的产品。掌握80

6、、90后的消费习惯和心理，企业才能在80、90后占主力的橱柜消费市场上赢得主动权。　　品牌核心价值的提炼　　日前，各色橱柜产品充斥着家居市场，千篇一律的橱柜击碎可“万里挑一”的梦境，橱柜产品竞争激烈，同质化非常严重。业内分析人士指出橱柜企业加大了产品的宣传，而忽视了产品体现的价值观念，即品牌观念。欧派橱柜大家并不陌生，“有家，有爱，有欧派”的广告语呈现出家庭的温馨与和谐。所以，品牌定位先吆喝起来，传播推广一定要建立在对品牌定位规划的基础之上，尤其是对核心价值的提炼。　　文化营销兴起　　常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化，在已有优质品牌基础上，创意出直击目标受众，瞬间抓

7、到消费者心理的文化产品，从卖产品升级到卖文化。现在仅靠响当当的质量、不错的服务、多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求，只有从满足客户物质需求上升到精神需求时，利用橱柜品牌文化的强势地心力，橱柜的未来才能更加美好。　　网络营销　　橱柜是笨重的大件，传统的消费链条十分复杂，像建展厅、进卖场、售前售后运输等。网络营销方式则不需建展厅，在网上开个富丽堂皇橱柜专卖，通过网络寻找消费者，然后让消费者直接提交订单，区域服务上门测量确认，确认之后交由工厂定制橱柜，由区域服务上门安装，服务到