3。30日+城区合作厅炒店方案

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1、城区营业厅炒店活动方案一．活动主题：三月女人天，“订餐”享好礼（待定）二．活动时间：2013年3月30日——2013年3月31日三．活动地点：东关小学店、香江店。四．活动目的：通过炒店聚集店内人气，提高合作营业厅知名度，宣传电信品牌形象，以此提升3G智能手机的销量和放号量，掌握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。五．销售目标：参与活动门店上周销量的2倍六．锁定目标客户：宽带新装用户、到期续费用户、有购机计划的人。七．（一）．礼包活动1．1290元礼包：1290元=三星I699大屏智能手机+七寸平板电脑一部+1290元话费+手机靓号+寻宝一次1290元=华为C

2、8813智能4.5寸手机+七寸平板电脑一部+1290元话费+手机靓号+寻宝一次2．899元礼包：899元=酷派5210S4寸大屏智能手机+490元话费+平板电脑+手机靓号+寻宝一次3．599元礼包：599元=华为Y210S3.5寸屏智能手机+599元话费+手机靓号+寻宝一次4．399元礼包：399元=斐讯K210V/广信E920智能手机+399元话费+手机靓号+寻宝一次（二）．宽带融合活动预存2年宽带年费送智能手机活动。（三）．特价机99元+预存100元话费新入网+云卡。（四）以旧换新活动：所有旧手机换购指定3G智能机均可当场抵扣300元，换机数量不限。换购手机

3、均为智能手机（可设为双网双待手机+智能手机组合）八．聚人气方式“免费寻宝，参入就有奖“。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品店内自购。可为1元1袋的洗衣液，纸巾等实用性小礼品。九．氛围营造★店外布置Ø大门红地毯、地贴、帐篷、彩虹拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域Ø桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区Ø音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、主持人并现场宣读活动优惠Ø大门口放置POP内

4、容的活动水牌。★店内布置有Ø店面内墙面，背景墙，玻璃门，柜台宣传主题更改为的主推活动主题Ø大门，墙面，背景墙用彩色气球装饰成不同图案Ø用吊旗包围天花板，用饰品装饰Ø柜台内手机品种充足，装饰好看，重点突出，吸引眼球Ø活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现，加POP营造氛围，呈现活动优惠十．活动准备炒店筹备工作表阶段模块工作内容截止时间负责人3月11谌婕准备阶段方案设计负责促销活动方案的调研规划、撰写、定稿日前期宣传负责活动主题宣传口号的撰写3月11日谌婕负责存量用户信息提取3月12日谌婕制作物料（传单、KT版、受理台包柜、地贴、空白海报、电脑背贴）3月12日渠道经理P

5、OP撰写的制作3月13日渠道经理预热宣传（短信外呼）3月14日团队预热宣传派传单3月14号——3月15日团队话术撰写负责活动现场的布置与氛围营造3月14日——15日团队员工培训提炼本次活动的卖点、撰写活动话术3月14日谌婕实施阶段现场管理对员工进行活动宣贯3月15日渠道经理活动管理及监控3月16日——17日人员管理及监控3月16日——17日渠道经理物资管理及监控3月16日——17日素材收集现场30张以上的活动照片、活动视频3月16日——17日渠道经理数据收集活动数据、客户资料3月16-17日店主活动结束评估总结3月18日谌婕九、活动宣传1、短信宣传：周三提取系统

6、内周边客户资料，群发（2000）条，目标客户为：APRU>30元的客户，通过电信10000号，进行短信通知活动优惠活动当天凭短信到店赠送精美礼品一份（短信转发无效，短信只限活动当天前100名有效）目标客户：APRU>30元的老客户2、语音外呼宣传：对宽带未续费用户，固话未融合用户按照语音外呼脚本分工负责进行人工外呼。3、宣传单宣传周四、周五在关键人流点宣传单张派发预热，活动期间派单截流引客入店4、现场截流宣传：安排人员在户外，门口进行拦截工作十一、活动现场组织炒店流程细则时间项目内容负责人7:30人员到位工作人员按时到位，点名考勤渠道经理8:00-8:40店外布

7、置布置地面（地贴、红地毯、）店面人员渠道经理及团队人员摆体验桌、摆堆头礼品、放POP海报体验设备音响调试（放音乐＼录音＼麦克风调试）店内布置检查天花装饰（彩带、气球）店面人员渠道经理及团队人员礼品摆放号码本/号码卡检查礼品登记表/销售登记表9:00宣传现场叫麦1人叫卖2人截流促销传单截流10:00进店有礼品活动根据现场情况进行抽奖主持人（店员）、3名店员协助安排外场活动现场顾客管理引入客户入店拿礼品12:00轮流午餐分两批午餐　13:00中午总结改正上午销售中的不足，进行纠错渠道经理20:00营业结束晚会，物资清点入库、活动总结、员工激励、销售结算、收物料团队人

8、员十二、人员激励1．每销