b牌舒胸顆粒市場推廣企劃全案

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1、B牌舒胸顆粒市場推廣企劃全案序 言 一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手 心腦血管疾病已成爲威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善，衛生事業的發展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發病率和住院病人病種構成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數量絕對和相對地增多，且已成爲導致人口死亡的主要疾病。 心腦血管疾病在人口死亡原因中佔有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發心血管疾病患者至少50萬人，死於心血管疾病者高達15萬人， 我國每年大約有195萬新發心血管病人，有近156萬人死於心血管疾病，生存的心

2、血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沈重負擔。 二、龐大的消費群體 中國社會人口老齡化現象的加劇以及心腦血管疾病的高發病率，導致醫藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止2000年底，中國60歲以上的老人有1.3億。無論是國內還是國外，心腦血管的發病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質生活水平的提高，飲食結構的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨於年輕化，30多歲的青壯年發病者已不在少數。今後隨著

3、人們越來越重視生活質量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者採取藥物預防和治療的方法治癒疾病，做爲心腦血管疾病的新處方藥——B牌舒胸顆粒將會有巨大的市場潛力。 三、市場現狀概述 （一）市場容量分析 1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，2000年達到3680億美元，預計在未來的幾年內以平均5—7%的速度增長。 中國藥品市場2000年總銷售額爲1085億元，預測在未來的10年中將以大於10%的速度良性增長，2005年預計達2116億元，2011年預計將達到3950億元。

4、醫藥市場是一個十分穩定的市場。國內藥品消費70%在城市，30%在農村，但農村市場增長速度較快。從區域上劃分，城市醫藥市場中，最值得關注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個固定人口200萬以上的二級城市。二級城市醫藥市場以東部城市爲主，基本上都是各省省會，因此以大區制爲代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點城市。中國城鎮市場潛力巨大，人均藥品消費增長迅速，將會是今後幾年內的主要營銷方向。農村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長點。 雖然目前中國醫藥市場增長主要來自於西藥，但傳統中醫藥的分額增長較快。在中國藥品市場，2000年市場總銷售額

5、達1085億元。心腦血管藥物銷售額爲151.83億元，占整個市場14%的份額，位居第二位，僅次於抗感染類藥物。增速也位於第二位，爲26.5%，是增長最爲迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入。 （二）目前心腦血管類藥品的市場現狀 隨著當今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經成爲人類健康的頭號殺手。目前用於治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正甯心、芳香溫通、活血化瘀爲主。 重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等； 重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。 重在活血化瘀者，

6、如：複方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長腦心通、山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類藥物外，還有一些從中草藥中提取有效成份的製劑，如銀杏天寶，心達康，地奧心血康等。 B牌舒胸顆粒屬於活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。 從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強勢領導品牌。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡欣通第11位，康濟寧心寶膠囊第20位，複方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位；2002年3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：複方丹參滴丸第40位

7、；地奧心血康第59位；複方丹參片第79位。從以上資料可以看出，除複方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩定外，其他同類産品銷量排名變化較大，其主要原因爲：廣告投入多，區域市場運作好，銷量就會上升，反之下降。（資料來源：《藥品採購指南》2002年第一期、《中國中醫藥報》2002年5月30日） 四、新形勢、新機遇 目前，全國醫藥行業正面臨著重大的機遇與挑戰：一是我國醫療體制、醫保體制、醫藥流通體制的“三大改革”推動著醫藥市場的大分化、大改組，跨行業、跨地區、跨所有制的兼併重組浪潮進一步高漲；二是醫藥分家、醫藥招標政策的深入實施，爲規範市場，提高醫藥行業的市場化程度創造了

8、條件；三是隨著我國加入WTO，爲傳統醫藥行業與國際接