“良品”义乌招商策划方案

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1、义乌小商品网货畅销通行证“良品”造！——江东电子商务协会、“无名良品”招商合作方案一、方案背景：1.随着互联网的逐渐成熟,我国的网购市场在快速增长,截至2010年12月，中国网购用户规模已达1.61亿，年增长率为48.6%。德国GFK2010年网购调查报告显示，2010年中国网购达到4980亿元，比2009年增了96%，一句话“中国已经迈入了网购时代。”2.而凭借着先发优势、庞大的用户群体及领先的运营能力，淘宝网目前已占据中国网购市场80%市场份额，作为B2C平台的淘宝商城，也已成为中国最大B2C交易平台，

2、3万品牌和数万商家的入驻，2010年以交易300亿的绝对优势名列中国B2C交易平台第一位。3.伴随着中国网络购物用户规模的持续增长，一大批C2C、B2B、B2C电商平台兴起，也吸引众多商家争相加入到电子商务大军中，借势淘宝网、淘宝商城等电子商务平台崛起，为网民提供各种便利产品和网购体验，成为淘品牌或者网货品牌，涌现了如：麦包包、御泥坊、飘飘龙、七格格、斯波蒂卡等知名电子商务企业。4.同时，随着电子商务市场的日趋成熟，市场竞争日趋激烈，各种营销创新模式层出不穷，从价格竞争、流量竞争、服务竞争到营销竞争，特别是

3、GroupOn诞生以来，国内团购网站如雨后春笋般地冒出，从百团大战到千团大战，促使中国电子商务的蛋糕越做越大，截至2010年底，聚划算团购日成交峰值超过3200万元，周成交峰值达到1.7亿元。5.另一方面，也意味着中国电子商务的发展已经迈入“深水区”，不仅仅限于产品品质、服务及价格的竞争，更演变到了仓储、物流、核心供应链体系的竞争，这对于一些知名的淘品牌走的是少批量多品种的快时尚模式或者对一些没有生产制造能力、对供应链整合完全没有经验的淘品牌而言是巨大的挑战，因为“网络神话”可以一夜缔造，唯独供应链需要时间

4、积累。6.在这场没有硝烟没有战火纷飞的战争背后，我们也看到，一些电商平台由于门槛不严，良莠不齐，部分商家甚至诚信缺失，使得C2C和B2C平台成为假货与盗版的温床，不时被媒体曝光。而另一些电商企业由于实力小，缺乏品牌影响力和供应链能力，参加聚划算等团购时爆仓事件频发，供应链环节已是当前网购市场发展的一大瓶颈。7.显然，在核心供应链优势上，传统行业的品牌企业或者厂商直供、经销内外贸精品、有外贸转内销意愿的企业及商家更较有优势，这对于有着服务千万中小企业的丰富经验和资源的阿里巴巴资源，又根植于亚洲最大的网上购物平

5、台淘宝网的无名良品来说，相对于淘宝商城及其它电商平台而言，打造消费者和众多电商平台放心的优质商品供应区、提供真正高性价比的“网货”，孵化网货品牌，忽容置疑更具有其它平台无可比拟的优势。那么无名良品该如何突显和其它B2C电子商务平台的区别和优势，实现差异化？那么无名良品又该如何真正打造为第三方电商平台提供网货的供应平台？那么无名良品又该如何为消费者提供放心真正高性价比的“网货”？二、义乌背景：1.产业基础：经过30多年的积累和发展，义乌不仅成为举世闻名的小商品市场，形成了一大批在国内外有影响力的小商品特色产业

6、，如：饰品、袜子、无缝内衣、皮带、化妆品、相框、玩具等十多个优势产业群，在全国乃至世界相关产业中，拥有举足轻重的地位，其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。截至2009年底，义乌市共拥有各类市场主体13.7万户，其中个体户12.2万户，各类企业1.5万户，占金华全市市场主体总量的50%以上，占浙江省市场主体总量的4%。这些都是无名良品良好的优质客户基础和来源；2.网商现状：依托义乌小商品的市场、货源、产品集聚优势及发达的物流优势及互联网信息技术的发展，逐步形成了有义乌小商品特色的网商产业群。目前义

7、乌有10万名网商、电子商务企业30000多家，“皇冠”卖家1000多家，在淘宝网中，在全国各行业有金冠卖家约50多家，义乌“金皇冠”有5个占了10%，义乌“5皇冠”占了淘宝网“5皇冠”卖家的50%，而家居类用品的“皇冠”店基本上被义乌网商所垄断，据统计，全国日用百货类网货约占网货交易额的40%左右，而75%以上日用百货类网货直接或间接来自义乌市场。义乌小商品特色的网商产业群，使得义乌成为中国电子商务产业链中的重要一环，更成为国内各大电商平台的必争的战略要地。3.网商分布：2010年1月，义乌江东街道和义乌工

8、商学院联合调查表明，义乌电子商务商户经营业态，从事家居用品占34%，玩具、礼品占31.4%；文体用品占22.7%；电子电器占15.9%、化妆品占10%，饰品占2.8%，服装箱包占1.8%等；网商使用平台，淘宝网占50%，拍拍网25%，易趣网7%，百度4.3%；从经营方式来看，网络零售占34%、混合经营占32%、网络批发占24%、网络小额混批占10%，而网商选择义乌发展的原因，将货源、物流、氛围作为三大关键原因。4