商业项目开盘期销售招商工作方案

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1、***项目开盘期销售招商工作方案目录目录2前言5第一篇销售工作6一、销售准备工作6（一）、销售基础准备6（二）、销售制度7（三）、销售策略8（四）、媒体推广8二、媒体推广计划10（一）媒体计划说明10（二）、媒体广告具体投放形式111、***电视台《生活时尚》频道（***地区）112、***经济广播电台113、《***日报》、《***晚报》134、《**晚报》135、户外广告13（三）、广告计划表13（四）开盘活动方案15【说明】15【道具】16【内容安排】17【现场准备】18【费用预算】18【营销促进】19第二篇招商工作20一、

2、招商计划20（一）、招商机构20（二）、招商对象21（三）、招商原则21（四）、招商渠道21（五）招商细节准备23（六）、招商执行计划231、启动阶段（2013年8月---2013年9月中旬）242、主力招商（2013年10月---2013年12月中旬）263、后续招商（2013年12月下旬---2014年1月）28二、招商论坛31（一）、洽谈会背景31（二）、洽谈会目的32（三）、洽谈会时间32（四）、洽谈会地点32（五）、新闻焦点33（六）、洽谈会主题33（七）、招商对象33【***】34【***】34【***】34（八）、出

3、席嘉宾及工作人员35（九）、洽谈会重要内容安排36（十）、工作准备361、会前准备362、会中准备383、会后工作38（十一）、会场布置391、场外布置(具体情况依酒店情况而定)392、现场布置39（十二）、洽谈会详细进度及安排40（十三）、费用准备（10万）42前言随着***项目项目整体销售、招商的正式开展，与销售、招商相关的工作将也将陆续进行。目前将面市销售的主要指**美食城的**号楼，而招商工作的主体以**美食城为主，同时覆盖对**古街的招租。因此，本营销方案的销售主要针对**美食城，招商则包括**古街和**美食城两大块。在

4、时间安排和媒体宣传上招商、销售工作都与项目开盘活动紧密联系，并互相促进。招商论坛则以主力商家洽谈会的形式举办，根据招商的实际需要，可能分行业、分地点举行多次。第一篇销售工作SalesWork目前的销售主体主要为**美食城的**号楼。目前的销售部已经开始运营，销售工作已经开展。为了进一定确定销售销讲的具体内容，针对9月中旬左右(暂定9月18日)的开盘，目前销售工作的准备工作主要包括两个方面，一是销售准备工作，二是针对开盘的媒体推广工作和开盘活动。一、销售准备工作（一）、销售基础准备1、销售面积的核定2、销售价格的确定3、物业管理费的

5、确定4、意向合同的制定5、统一销售表格的制定6、户型册的审核及确定7、***商铺市场的摸底考察8、答客问的制作（二）、销售制度1、销售业务流程确定2、销售部日常管理制度确定和执行3、销售部绩效考核制度制定4、销售部人员薪酬管理制度制定（三）、销售策略1、年度及月度销售目标2、入市时间的确定3、销售节奏的确定4、价格走势的确定5、销售技巧的演练（四）、媒体推广1、媒体推广计划的核定2、本阶段需完成的媒体计划的准备和执行3、媒体预算4、媒体推广的反馈统计表格5、销售工作计划表时间工作项目工作要点执行单位8月1日前媒体推广媒体推广计划的

6、核定智岛提案、***项目资产经营管理有限公司审核8月1日—8月6日销售准备核定销售面积、户型册审定***项目资产经营管理公司销售制度销售业务流程确定***项目资产经营管理公司销售策略年度、季度销售目标的确定***项目资产经营管理公司媒体推广本阶段需完成的媒体计划的准备和执行***项目资产经营管理公司媒体推广反馈统计表的制定智岛地产8月7日—8月13日销售准备确定销售价格、物业管理费价格***项目资产经营管理公司销售制度销售部日常管理制度确定和执行***项目资产经营管理公司销售策略确定入市时间、开盘日期***项目资产经营管理公司8月

7、14日—8月20日销售准备制定意向合同；制定统一销售表、答客问***项目资产经营管理公司、智岛销售制度销售部绩效考核制度制定；销售部人员薪酬管理制度制定***项目资产经营管理公司销售策略销售节奏的确定、价格走势的确定智岛、***项目资产经营管理公司8月21日—8月27日销售准备***商铺市场摸底***项目资产经营管理公司8月21日—9月10日销售策略销售模拟，进行两周左右的销售演习***项目资产经营管理公司二、媒体推广计划（一）媒体计划说明1、通过全方位的短期广告宣传向市场传达***项目的开盘（暂定9月18日）信息及楼盘信息。2、

8、宣传的目标客户来源以***本地客户为主，同时幅射***的投资客。因此报纸媒体投放以***本地的《***日报》、《**晚报》为主，***的《**晚报》为辅；户外则选择市中心的大型户外广告牌和沪杭高速上的高炮，进行形象宣传，分别针对***本地客户和**