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1、我国女性化妆品营销策略分析[摘要]随着我国经济的快速增长，化妆品行业得到了迅猛的发展，国内的化妆品市场也成为全球最大的新兴市场。然而，诸如细分市场培育不足、市场规范化程度低、科研能力不足等问题也随之涌现。此外，进口化妆品的冲击使得国内化妆品行业的市场份额较低、创新能力跟不上、竞争无力，这给我国化妆品企业带来了巨大的挑战。因此，如何让我国的化妆品企业在激烈的竞争中脱颖而出成为重要的研究课题。本文主要从国内化妆品行业的现状出发，着重研究女性消费者的行为，以此了解女性消费者的心理，决策过程及其影响因素，并以西方消费者行为
2、模型的研究为理论基础，结合我国化妆品市场行业特征和女性消费者心理特征，建立符合我国女性消费者行为特征模型，从而制定出迎合女性消费需要的化妆品营销策略，让国内化妆品企业在激烈的竞争中脱颖而出，实现企业利润最大。[关键词]化妆品行业；女性消费者；行为特征模型；营销策略MarketingStrategyAnalysisofChineseFemalecosmeticsZhangDan（DepartmentofManagement,DonghaiInstituteofScienceandTechnology,Zhoushan
3、316004,China）[Abstract]WithrapideconomicgrowthofChina,thecosmeticsindustryhasbeenrapiddevelopment,Chinesedomesticcosmeticsmarkethasbecometheworld'slargestemergingmarket.However,suchasmarketsegmentsinadequatetraining,lowlevelsofmarketstandardization,lackofresea
4、rchcapacityandotherissuesalsowillemerge.Inaddition,theimpactofimportedcosmeticsmakesdomesticcosmeticsindustryalowermarketshare,innovationcannotkeepup,competitiveweakness,whichhasbroughtgreatchallengestoChinesecosmeticscompanies.Therefore,howtomakeChina'scosmet
5、icsbusinesstostandoutinthefiercecompetitionhasbecomeanimportantresearchtopic.Thisarticlefromthecurrentsituationofthedomesticcosmeticsindustry,focusesonthebehavioroffemaleconsumersinordertounderstandtheconsumerpsychologyofwomen,decision-makingprocessandinfluenc
6、ingfactors,andbaseonwesternconsumers'behaviormodelresearchasthetheoreticalbasis,combinewithChinesecosmeticsmarket'sindustrycharacteristicsandpsychologicalcharacteristicsoffemale15consumers,andestablishingfemaleconsumerbehaviorcharacteristicsmodel,whichwouldset
7、outtomeettheneedsoffemaleconsumersofcosmeticsmarketingstrategy,sothatthedomesticcosmeticscompanieswouldenterprisefromthecrowdinthefiercecompetition,toachievemaximumprofits.[Keywords]CosmeticsIndustry;Femaleconsumers;Behavioralcharacteristicsmodel;MarketingStra
8、tegy前言女性消费者是我国化妆品市场消费的主力军，在化妆品行业占据着主导地位。随着经济的发展和职业选择的自由性，女性消费者在经济方面部分独立或者完全独立，这使得女性消费结构升级的同时其消费心理也在潜移默化中改变着，给中国的化妆品行业带来了机遇和市场。显然，研究女性消费者的行为对企业的生存、发展有着极为重要的影响，能够在很大程度上帮助企业制定整体发展战略，找
