辣酸人生酸野店创业计划方案书大学论文.doc

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1、酸辣人生享受美好大学生活创业计划书企业名称酸辣人生创业者姓名日期20121116通信地址徐州市中国矿业大学南湖校区邮政编码电话电子邮件19酸辣人生享受美好大学生活目录1.企业介绍51.1企业名称：酸辣人生51.2企业类型及经营范围51.3企业销售的产品或服务51.4企业服务对象51.5企业可解决并满足顾客的需求51.6企业的选址与布局设计51.6.1选址与布局设计51.6.2企业的设备与设施62.企业的市场分析62.1企业的市场机会62.2企业的顾客分析62.3企业具体的竞争力和赢利能力62.3.1酸辣人生的自身资源分析62

2、.3.2与其他酸野店的差异分析62.3.3酸辣人生的自身特色72.3.4SWOT分析73.企业的营销计划73.1企业出售的产品或服务73.1.1产品的采购与储运83.2确定出售的产品或服务价格83.3企业销售方式83.4营销策略93.4.1主要采取的策略93.4.2市场促销活动计划93.5销售预测94.企业的管理94.1企业的组织机构104.2企业的日常管理要求104.3企业管理的基本费用预测115.企业财务计划115.1企业的资产115.2销售预测和成本计划116.创办企业的行动计划15附件116附件21719酸辣人生享受

3、美好大学生活前言1.创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对矿大南湖校区小南门各类店铺和商品的调查，我发现矿大小南门经营酸野的店铺只有一家，而且规模不

4、大，所以我决定开一家酸野店。2.产品根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。3.服务要求我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。4.竞争对手和自身优势的维持我们的竞

5、争对手不多，因为在矿大小南门经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。5.营销策略19酸辣人生享受美好大学生活我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广

6、大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。1.具体目标发展规划：短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位矿大的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒

7、适，我们还打算开两三家分店，在矿大文昌校区和师大附近建立店面，然后创造我们企业特有的文化，从而垄断徐州各大高校的酸野市场。2.创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，执行力强，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。3.财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。4.注意的问题假定会遇到的风

8、险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。5.可行性分析总结市场可行性-----矿大酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且矿大是一个拥有三万多名学生的大院校，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。产品可行性-----我们的产品质量较高