置业顾问实习总结

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1、置业顾问实习总结第1篇：置业顾问实习总结2014年，我来到ｘｘ有限公司实习，ｘｘ有限公司作为一家民营单位，从事汽车、运输、物流、房地产开发的团体公司，这次项目也是公司的开山之作，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相干的知识和了解公司的企业文明。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有应战性的学习过程。所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说容易也不容易，一套房子几十万，对于普通人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，如果要他们把这一辈子的积蓄拿出来需求一定的基础，首先要思考的肯定是房子的本身

2、要素，比如其价格、面积大小、天文地位，还有就是咱们置业顾问要素，要想把房子卖出去还得靠一定的本事，这也是我需求学习的中央。实习过程是按部就班的，第一天，咱们部门经理便把公司的所有规章制度教给我并向我讲解了当前每日工作具体的时间安排，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时咱们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。置业顾问实习总结第1篇：置业顾问实习总结2014年，我来到ｘｘ有限公司实习，ｘｘ有限公司作为一家民营单位，从事汽车、运输、物流、房地产开发的团体公司，这次项目也是公司的开山之作，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相干的知

3、识和了解公司的企业文明。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有应战性的学习过程。所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说容易也不容易，一套房子几十万，对于普通人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，如果要他们把这一辈子的积蓄拿出来需求一定的基础，首先要思考的肯定是房子的本身要素，比如其价格、面积大小、天文地位，还有就是咱们置业顾问要素，要想把房子卖出去还得靠一定的本事，这也是我需求学习的中央。实习过程是按部就班的，第一天，咱们部门经理便把公司的所有规章制度教给我并向我讲解了当前每日工作具体的时间安排

4、，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时咱们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。在一次次外出发传单的过程中，有成功的经历，也有碰壁的状况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把本人的工作做完。主管说了：一个人身边不可能永远有人协助，更多的时候是要靠本人。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也进步了本人言语沟通能力和胆量。外发传单以及外展就是要获得潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们讯问联系形式或索要名片，再依据与他们沟经过程中的零星信息进行整顿，了解外围须要，有的放矢的针对其关注的内容进行房产引荐，会

5、大大进步售房成功率。（一）销售技巧在这工作期间我学到房产销售技巧：1、沟通技巧房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，一直要保持热情。销售工作就是与人打交道，需求业余的沟通技巧，这使销售成为充满应战性的工作，对待客户要厚此薄彼，不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户，咱们的热情接待使他对咱们的楼盘也充满了好感，那么咱们的目的就达到了。2、了解客户须要接待客户的时候不要本人滔滔不绝的谈话，好的销售人员必然是个好听众，经过倾听来了解客户的须要，是必要条件：同时也应该是个心思学家，经过客户的言行举止来判断他们心坎的想法，是重要条件：更应该是个会谈专家，在综合了各方面

6、的要素后，要看准时机，一针见血的点中关键，这是成交的要害要素。3、机会是留给有预备的人在接待客户的时候，咱们的个人客观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等客观认识太强，导致一些客户的流失，对一些意向客户的沟通不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致得到客户等等。还是那句老话，机会总是留给有预备的人。4、客户注销及时回访做好客户的注销，及进行回访跟踪，不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5、拉近距离经常性的约客户过来看看房子，了解咱们的楼盘。针对客

7、户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些，多从客户的角度想成绩，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以释怀的购房。6、制作购买氛围进步本人的业务程度，增强房地产相干知识及最新的动态，在面对客户的成绩就能游刃不足，树立本人的业余性，同时也让客户愈加的信赖本人，这样对咱们楼盘也更有决心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你引荐的房子。7、为客户着想学会运用房地产的销售技巧，对待意向客户，他优柔寡断，这样同事之间可以相互制作购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急

8、沉着挑战兴许客户就要成交了，但是因为一