业务分公司岗位职责

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1、分公司总经理 编制：审核：批准：存档：人事行政部 基本信息： 职位名称：分公司总经理所属单位/部门：市场营销分公司职位编号：任职资格：1、基本条件：学历：本科及以上年龄：35岁～45岁性别：不限2、经验技能：拥有全球视野和国际化背景，具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识，有较强的领导力、控制力、凝聚力和沟通能力；具有中型以上企业营销副总、分公司经理或跨国公司相关任职经历，并有良好的经营业绩，善于整合多产品线机制下的市场资源；熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式；3、思维素

2、质：熟悉全球奢侈品行业产业链和全国市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力；4、性格倾向：较强的人际交往能力和团队合作精神，极富激情，善于沟通和表达；良好的道德品质及工作责任感；5、其他：具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力，多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。 职责权限：岗位职责：1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作；2、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标，制定并监督产

3、品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指标）负责；3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效；4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销体系各项工作按公司既定目标发展；6、建立有效的协同机制，促使市场部门内部与公司各部门高效联动作业。关键业绩指标及权重：1、销售目标完成率（15%）2、平均毛利率达成率（10%）

4、3、规范并建立系统化营销策略（30%）4、战略合作（5%）5、建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模式，有效联动的运作体系（20%）6、制度和流程的建设、管理（15%）7、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）工作权限：1、公司战略及企业架构、运营模式建议权；2、市场营销战略制定及实施、督导、参与人员选聘、人员考评权；3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权；4、营销总体预算制定权；5、申诉权。 报告与指导关系向上负责：董事长向下指导：分公司人员可晋升的职位：培训方向/重点：公司整体战略的规划

5、，高级团队管理，宏观经济理论。技术总监职位说明书 编制：审核：批准：存档：人事行政部 基本信息： 职位名称：技术总监所属单位/部门：市场营销分公司职位编号：任职资格：1、基本条件：学历：本科及以上年龄：30岁～40岁性别：不限2、经验技能：中西医、营养学专业本科毕业；五年以上保健品、药品、美容行业终端销售工作经验；能独立制作专业课件PPT，制定整体会议流程，独立完成会议的主讲工作。能把握企业市场动态，适时调整终端销售团队的整体培训计划；极强的团队管理能力及销售能力，擅长一对一终端销售及会务销售，学习能

6、力强。3、思维素质：极强的学习能力、善于总结，有团队管理经验，4、性格倾向：稳重、大气，有大局观，能掌控复杂市场局面，解决问题的能力一流，思维清晰果断，分析判断能力强；5、其他：熟悉南北方区域市场，适应经常出差，有终端会务销售经验优先。 职责权限：岗位职责：1、负责终端销售团队的技术指导，诊前培训及诊后总结；2、熟悉人体的各器官功能和结构，在培训中能娴熟的运用相关的医学及营养学知识；3、全面掌握企业产品的知识和特性，了解市场趋势及客户需求，把握客户的心理周期，及时调整终端销售队伍培训内容；4、负责所辖

7、市场的终端会务销售；5、具备实战销售的经验和专业技能，能独立开展专家诊活动；6、负责所辖市场内终端销售专家的调配及团队管理；7、负责建立顾客健康档案并进行维护；8、准备讲课的资料和课件，协助业务分公司做好其他相关的工作。9、接受分公司总经理指派的工作。关键业绩指标及权重：1、销售目标达成率（30%）2、专业知识的娴熟掌握（10%）3、学习能力的提高营养学及相关医学知识的积累（10%）4、专家销售能力（20%）5、客户满意度(10%)6、团队协同作战能力（10%）7、顾客健康档案的建立及维护（10%）工

8、作权限：1、终端销售专家的调配权；2、课件的制作及审定权；3、相关专业知识及术语的解释权；4、申诉权。 报告与指导关系向上负责：分公司总经理向下指导：店销专家可晋升的职位：分公司总经理培训方向/重点：管理，合作层次谈判技巧，团队建设，领导力。大区总监/经理职位说明书 编制：审核：批准：存档：人事行政部 基本信息： 职位名称：大区经理所属单位/部门：市场营销分公司职位编号：任职资格：1、基本条件：学历：本科及以上年龄：30岁～40岁性别：不限2、经验技能：