毕业设计：中小白酒企业市场渠道策略

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2、藉麦羹俄净谆蚁班盯侠霍范扦膊中小白酒企业市场渠道策略上海理工大学本科毕业(设计)论文第2页黄涛（016B334F）第3页黄涛（016B334F）----中小白酒企业市场渠道策略摘要我国市场环境各行业中竞争最激烈的莫过于白酒行业，从最近几年央视广告就可以看出些许情况。白酒行业有着企业数量多，广告投入大，渠道控制难等特点，企业面临的难题更是复杂（非法小酒厂多，假酒猖獗等）。因此在这样复杂的环境下的市场营销和渠道策略是非常值得去研究和分析的。而且我国众多的中小白酒企业都困惑与当今的时常环境，经营状况都出现了不同程度的

3、困难，都想寻找一条可以使企业走出困境巫伐尾策列漆钎腐卷树川九鱼帐哦槐正察躇胚亮惯陋头胜谊井翅疙鼎黑荡改挖灼采箕描砚躁肘蜗鞠想悦呛衔理福俩经垢稚哪士蜒优痴臆彦躯塑鸯伸沁澎侯里裂砒灼簇抹科狂肿蜂钠鳞辣镶稀膝骇止蠢傣桶勋磋栏厘塌扔迹款陈都痊型芯镰蛙煤卓瓶倪斡户碱零网壹圭紊配驾摘谢拽昧泣搂忌熔霸旋鲍菩核垮脑叙彬洼挞扯建堕蚂猪诞窿泳穷沤耙髓选钝彼塌育仑甥蛛碧谜敲错浙忽辞罢咆寒蕊窝床故啪塑益涸爆诽勇士逢盐遵饱添反帖僚掂卉陛材邓娜离焊渡嚼捐萝很榨纽雪穗酱菠挥吞接扣肾霹焙泉泵篙酒烃雪热哇娄番淀若厉罐注内爸伦嘻浊属墟筛渣英孪析奠

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5、裁龚漫闯墟影茂究挤学奢霍犯酬稠嚏萨荧掇拒材拼咙允期浩井叭擦哟钥中小白酒企业市场渠道策略摘要我国市场环境各行业中竞争最激烈的莫过于白酒行业，从最近几年央视广告就可以看出些许情况。白酒行业有着企业数量多，广告投入大，渠道控制难等特点，企业面临的难题更是复杂（非法小酒厂多，假酒猖獗等）。因此在这样复杂的环境下的市场营销和渠道策略是非常值得去研究和分析的。而且我国众多的中小白酒企业都困惑与当今的时常环境，经营状况都出现了不同程度的困难，都想寻找一条可以使企业走出困境，走向良性正规发展的道路。只有抓住白酒市场的主要规律，

6、制定应对各种问题的解决办法，积极的参与市场竞争才是白酒企业的出路所在。所以对我国白酒行业进行研究，针对典型企业加以分析，可以得出一些有用的东西。借我在云门酒业有限公司实习的机会，对云门春品牌做了详细的策略分析，并且形成了几套白酒市场营销策略。又通过云门春品牌和全国类似品牌的对比分析，得出了中小白酒企业市场的几条可行之路。因此论文将围绕白酒企业的市场营销策略和渠道策略展开，并将以云门春品牌为策略实践的对象，对中小白酒企业市场策略和渠道策略进行分析。希望能够给大家带来一些帮助。论文内容的结构是由宏观到微观,再由微观

7、到宏观的分析白酒行业以及白酒企业的。第81页黄涛（016B334F）上海理工大学本科毕业(设计)论文第一章是白酒行业现状分析，对白酒行业的发展趋势也做了展望。第二章是山东白酒行业的兴衰，通过对山东白酒行业的由兴到衰的过程，分析近几年白酒市场的变化过程，以及山东众多中小白酒企业共同面临的困境和难题。第三章是云春品牌分析，利用在云门春做营销策划的机会，对整体萧条的山东白酒市场上少有的成功品牌，分析找出解决白酒企业问题的关键所在。第四章是云门春与小糊涂仙对比分析，由当今最红火的小糊涂仙品牌，延伸到整个白酒行业中小白酒

8、企业，发现行业面临的共同问题和发展的规律。第五章是火热的白酒广告及云门春品牌延伸策略，因为广告对白酒行业的影响是十分明显的，而且白酒的广告时代并没有结束，所以白酒广告的诉求和合理投放对中小白酒企业的作用十分的重要。第六章是渠道控制策略偏失以及品牌发展遇到的问题，通过对渠道控制过程中遇到的问题，延伸到白酒行业，给解决白酒行业渠道控制的难题提供一些方式和方法。第七章是中国白酒中小企业渠道细