租车公司项目立项商业策划书本科学位论文.doc

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1、海航租车项目商业计划书摘要海南建省办特区以来，通过确立和实施“一省两地”的产业发展战略，将旅游业作为海南优先发展的支柱产业之一，经过多年的培育和发展，海南省旅游行业已初步形成了具有相当规模的“吃、住、行、游、购、娱”六大要素功能齐全、协调配套的产业体系。因海南岛独特的地理区位特点，随着海南省公路建设及各城市旅游资源的逐步开发，自驾游逐渐成为海南旅游的主流方式。根据新浪网2013年底采集的我国网民数据调查样本分析，87.8%的旅游者会选择自由行的旅游方式，而跟团游只占到12.2%。2013年全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%；2014年

2、1-8月，海南接待旅游过夜人数2505.48万人次，比上年同期增长10.7%；2014年春节7天，海南省进港车辆56965辆，同比增长37.4%。本项目通过开发APP，搭建海南租车资源共享平台，通过与海南汽车租赁公司合作，游客可自由选择车辆并享受团购优惠价格。项目利用移动互联网技术搭建平台，通过第三方支付结算费用，项目本身不采购经营车辆，实现“轻资产”管理。17海航租车项目商业计划书目录摘要1目录21项目概况11.1项目背景11.2项目基本情况11.3项目团队介绍22市场环境分析42.1宏观环境分析42.2租车市场分析43竞争分析53.1海南租车行业竞争分析53

3、.2竞争对手分析53.3竞争优势64项目SWOT分析74.1SWOT分析74.2综合分析结论75项目定位与推广策略85.1定位分析85.2项目定位85.3项目推广策略96项目进度安排107风险分析与规避对策117.1融资风险与对策117.2政策风险与对策117.3市场风险与对策1117海航租车项目商业计划书7.4经营管理风险与对策118财务分析128.1财务分析假设前提128.2项目财务测算128.3项目收益129需集团支持的事项13117海航租车项目商业计划书1项目概况1.1项目背景2013年海南省全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%

4、，全年旅游总收入428.56亿元，比上年增长13.0%。2013年海南自由行游客比例为44.5%，近3年增长比例为18.3%，预计2014年自由行游客比例将达到60%。因海南岛具有独特的地理区位优势，随着道路交通和旅游景点的逐步开发和完善，自驾游将成为海南旅游的主要方式，目前海南的租车市场尚处于以门店经营为主的传统模式，缺少网络租车平台产品。本项目将利用移动互联网技术，建立租车服务平台，将目标客户资源和服务资源联结起来，打造海南最大的租车服务平台。1.2项目基本情况1.2.1项目简介本项目利用移动互联网技术和机场专属停车区域，为汽车租赁公司和自驾游旅客提供航班与

5、车辆无缝连接服务的汽车租赁网络平台。项目功能点：※通过APP便捷租车，线上完成支付※机场提还车辆，车辆与机场无缝衔接※租车资源广泛，享受团购优惠※车辆使用感受评价1.2.2项目应用场景海南岛外游客在计划赴海南岛游玩前，通过本项目APP查询自驾车辆情况，通过对比租车商家提供的产品选定车辆，在线预定、支付租车费用，航班抵达海口/三亚机场后直接提取车辆沿海南岛游玩，离岛时在三亚/海口机场即可交还车辆，后续可根据使用感受填写对商家评价。1.2.3项目商业模式第一阶段：17海航租车项目商业计划书通过移动互联网技术，为车辆租赁公司及自驾游旅客搭建一个网络租赁平台，并在机场设

6、立专属停车位，便于自驾游客提还车辆。第二阶段：完成客户量积累后，与酒店、景区等单位合作，以自驾游租车为切入点，提供综合全方位自驾旅游服务产品。第三阶段：项目成熟后，在全国旅游城市复制推广，进行管理模式输出。1.1.1运营模式图1：项目运营模式示意图本项目搭建网络租车平台，并在机场设置专属租赁车辆停放场地，通过与汽车租赁公司合作，租赁公司在平台投放车辆租赁信息，用户通过APP下单预订车辆，并通过第三方支付平台预付费用，旅行结束后由平台与租车公司结算费用。同时，制定车辆准入机制、车辆评分排名淘汰机制，对车辆产品服务加强管理，确保服务品质，本项目不采购实体车辆，实现轻

7、资产管理。17海航租车项目商业计划书1.1.1盈利模式主要利润来源：用户在本项目平台下订单并付费，平台将订单派送给汽车租赁公司，在订单完成后向汽车租赁公司收取订单金额10%的服务费。后期增加机票、酒店、景区等合作产品赚取服务费，并合理利用沉淀资金实现增值收益作为辅助性收入。1.2项目团队介绍杨凯：项目发起人，集团办公室主任助理，负责集团办公室接待与后勤工作，多次参与组织保障集团大型活动，拥有多年团队管理经验。田松：市场骨干，长期从事服务和采购岗位，集团内外部社会资源丰富，善于沟通协调。刘倩：产品骨干，海航思福汽车市场部收益管理员，主要工作是通过市场及运营数据监测

8、，进行产品制定和收益测算