液态奶市场调研报告

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1、液态奶市场调研报告液态奶市场调研报告2016-11-02浏览:分享人：王顺莺手机版导语：我国乳品市场潜力巨大，蕴藏着诱人的商机，前景广阔。液态奶市场调查报告提到，未来5年，我国乳品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达15%以上。在城镇人均占有量达到40公斤后，增速可能会放慢。一、调查方法现场观察法、直接面谈法二、调查目的内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领膪军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博硕标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、插奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，

2、旗下拥身有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶②、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶牧、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧昂乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“鹋明星产品”。在近50年的发展过程中，讳伊利始终致力于生产100%安全、10ろ0%健康的乳制品，输出最适合中国人体译质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活跳服务。9/9一个品牌之所以受到消费者的鳗青睐，必定有一定的原因。为了探究伊利罂是如何获得成功的，同时也为了检验本学瑙期市场调查与预测课程的学习情况，我开始了这次以伊利液态奶的销售情况为主要调查内容

3、的调查报告之行。三、调查对象胖东来地下一楼卖场、永兴超市兖、思达买超市、雨林超市、河师大新合作诫超市，总共走访了5家店铺，其中有1家姥大型卖场、2家中型超市、2家便利店。┈四、调查目的为了了解伊利液态榉奶的产品种类、终端库存数量、产品生产犰日期、店内陈列状况、产品定价、促销活暄动、消费人群，以及伊利液态奶并与店内菔的竞争品牌的比较。我走访了这五家闰具有代表性的商场，进行具体的考查，了解伊利液态奶在具体的零售商场的运营情胭况，并提出了相应的改善措施，以期有利于促进伊利液态奶的健康、稳步发展。∫五、调研内容及结果分析1、本次菸调查新乡市区的零售商场，其中大部分商佰场主要分布在河师

4、大附近，在其他区域的侗零售渠道不是很多。网点数量捣大型卖场中型超市便利店鞑数量122比例20％40乐％50％从此葭次调查的结果可以看出：由于伊利作为中窕9/9国乳业行业的巨头，其产品已经分布到了卅各个角落。同竞争对手蒙牛、光明、三元Г等相比，在营销渠道上，不存在盲点。为鹜了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有瑗备而战，我认为，伊利应该继续保持此种党良好势头，加紧布点，特别是农村地区和煜经济发展相对落后的地区，不断开拓进取缍，向更大的目标迈进，拥有更加广阔的市璎场!2、产品种类产品种类品牌庖20元以下20元-50元50元以上伊利亍4(%)6(%)4(%)鳌蒙牛3(%)5(%)3(

5、%)三元榔2(%)4(%)0汝光明130癃从产品种类的分布和黎数量来看，伊利在规模的发展上有较大的侧变化，大部分产品种类都已经初具规模，这对于消费人群来说，确实更有吸引力。戌产品在营养、品牌、附加值方面逐渐跟随里伊利在整个市场而不断提高，在一定程度鳝上满足了消费人群的心理需要。同时从侧祠面也反映出伊利集团在近几年来的发展比黻较迅速，在产品分布方面付出了很大的努绮力.从结果来看,蒙牛产品种类的分榍布在规模的发展上也有较大的变化，大部柰分产品种类都已经初具规模，尽管它的产倘品种类数量相比不是很多。但与伊利相比，产品种类分布上已经能够并驾齐驱，不劈足的仅仅是产品种类的数量，这应该能够

6、说明些实质性的问题。9/9从结果来看，昝三元、光明产品种类的分布还是主要20元(含)左右，且没有50元以上的产品莽，无论是在数量上，还是在质量上，与伊砧利都是不可同日而语。这也反映出，三元岘、光明需要投入的各种资源资源不是一朝哉一夕就可以见效的，二者从目前来看，不具备同伊利进行正面竞争的实力，仅仅是市场的补缺者。3、终端库存数量鄱终端库存数量品牌30件以下30件-50件50件以上带伊利1(20%)恙3(60%)1(20%)蒙牛2(40%)2(斟40%)1(20%)究三元3(60%)2(40沏%)0光明2铯30从终端库存数量的分布来看，无论是伊利，还脒是竞争对手蒙牛、三

7、元、光明，50件以谏下的比例分布较大，而且三元、光明竟达佚到了100%，当然这样的分布是由很多谤因素造成的，比如说资金、政策、人力等澉方面。为了适应当地的经济发展水平，拥龠有更多的消费人群，一个企业单位必须深谡入的开展有关调查，对这些地区的液态奶喳消费情况进行详细的了解，有针对性地去罹规范终端库存数量状况，这样可以有目地展地进行资金的分配，有效地扩大宣传。而伊利终端库存数量量30件-50件在家比例和数量上，相比蒙牛都较大，这在很囹大程度上是说明了伊利在该区域是深受消屉