情溢大草原，酒香飘青城创业策划书大学毕设论文.doc

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1、摘要基于河套酒业在呼市地区发展过程中面临着多个品牌的竞争压力，我们必须经过一系列的调查研究，整理分析及策划活动，打造河套王在呼市地区的品牌形象。在网购日益发达的今天，我们结合河套酒业自身的情况，在O2O（OnlineToOffline）模式中开辟出一条新的道路，避免假酒的以次充好，建立起消费者对河套酒业的信任，也增加了网购的市场份额。在网络快速发展的现代，网络技术的成熟及应用面的推广，使网络对现代市场竞争的影响日益扩大，如何利用好网络等现代信息化工具已成为企业竞争及发展的重要途径。我们还利用网络新型媒体宣传。通过微博

2、广告，博客，视频广告等在线上对河套王进行广泛宣传，开拓网络市场。电视广告的投入，增加了企业的运营成本，网络广告的投放，降低了企业在广告上的运营成本。广播广告的发展，也是当今广告发展的趋势，我们在广播中组织车友会参加魅力塞上行活动，同时也在广播中增加“广播关天下”栏目，与大家一起关注社会热点问题，爱在留守处，安全你我他，通过公益活动树立品牌高端形象。线下我们会策划辅助营销活动，围绕河套酒业60大庆，做出一些相应的宣传策略，例如：魅力塞上行，公益品鉴会，60年你我同在，河套同学聚，广播关天下。在提高知名度的同时树立河套王

3、的高端品牌形象。通过对企业文化和酒的特点的分析，准确提炼出河套王酒的市场定位。针对企业存在的问题，制定出相应的营销策略，并增强河套王酒在呼和浩特二线高端白酒市场的品牌知名度和影响力，树立河套王酒在呼市地区消费者心中的高端品牌形象。51目录1.企业目标和任务12.分析22.1环境分析22.2行业环境分析52.3竞争分析62.4消费者分析122.5企业现状分析133.市场定位173.1、目标市场选择173.2、产品卖点提炼184.营销策略194.1渠道竞争策略204.2高端形象塑造策略214.3团购策略415.营销执行计

4、划446.费用预算447.风险控制44511.企业目标和任务河套王酒产品质量好，品牌知名度、影响力大，具有商政活动消费的典型代表属性，能体现顾客的尊属感和价值感。河套王酒是内蒙古政务、商务高端消费的主流品牌，高层次宴会活动的首选品牌，优质低度高端的产品属性赢得了高层人士的广泛青睐，市场销售逐年稳定快速增长。产品独特的低度淡雅型风格优质属性在区外市场很多市场受到认可，发展速度较快品牌知名度高，优质低度高端属性突出，款式新颖显档次，在地区消费中具有代表性，商政活动中多饮不易醉，醒酒快。河套酒业在发展过程中面临着多个品牌的

5、竞争压力，我们将通过市场调查研究，对比分析竞争对手洋河蓝色经典、郎酒与河套王的差异化，并准确提炼出河套王的市场定位，从而在竞争中做出合理的竞争策略，树立河套王酒在呼市地区消费者心中的高端品牌形象。2.分析2.1环境分析2.1.1宏观环境分析一、政治(一)国内经济依然保持活力，政、商务活跃，居民收入水平不断提高，并由此带来消费的不断升级。（二）白酒利税高，对国民经济有较大贡献，所以各地政府对酒行业持有支持态度。在组织的各种大型会议或者对外的公关活动中，往往会选择一些有地方特色的白酒接待宾客，对白酒的宣传与推广有一定的影

6、响。51（三）国家加大对白酒行业的监管力度，强调品质的提升，行业进入门槛增加，对优势白酒企业的发展壮大、行业经营秩序的改善、以及企业管理效率提高和技术进步、都起到了巨大推动作用。（四）随着食品安全法的实施，对白酒酿造技术的要求越来越高，影响着白酒行业向高品质的方向发展。（五）白酒的消费税采取从价定率和从量定额复合计税的办法计算应纳税额。无疑会对白酒行业的发展方向产生积极的影响。从量税的维持将使白酒企业进一步开发新产品，向高端化发展。二、经济（一）橄榄型社会结构是发展的方向，特别是随着我国中产阶级的壮大，也必然带来白酒

7、消费结构的升级，表现在近年中高端白酒的高速增长，这将是一个长期的过程。（二）宏观经济增长是消费档次提高的基础，随着人们经济的增长和收入水平的增加，在招待、宴会等方面更注重企业的文化跟产品的特色，由此可见，炫耀性消费比例持续增长是传统高端酒不断涨价的核心因素之一。（三）2005年以来，大批白酒企业通过改制重组，引进市场化的激励和约束机制，企业结构日趋现代化，以国营为主的单一所有制形式发生了很大变化，形成了中外合资、股份制、国有民营、民营等多种所有制并存的经济格局，重新焕发了活力，彰显了体制因素在白酒企业发展中的积极作用

8、。三、技术（一）现代生物技术1.用现代分子生物学和生化工程手段深入固态发酵生物学和工程学的究。2.以基因工程和代谢工程等现代生物技术手段微生物代谢途径和风味物质调控规律的研究。3.重视手性风味化合物的研究，总结提升勾调理论。4.应用酶工程和生物催化技术手段认识、改造传统白酒的生产技术。51（五）现代媒体技术1.从传播的媒体来看，以报纸和杂志成为