世界营销绝妙点子800例 497p

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1、本书来自www.abada.cn免费txt小说下载站更多更新免费电子书请关注www.abada.cn一个绝妙的营销点子（策划），也许能给您带来亿万的回报。这个断语是真的吗？您应该相信它不是妄言。因为本书中近千个营销点子，实际是数百名著名大小企业家们经验和智慧的结晶，是这些聪明人的血汗。只要您认真阅读，并在自己的商务活动中善于运用，启发自己，那么这些绝招秘诀，必能助您登上高明商人的“宝座”，不妨举一、二例子说明。本书中，日本某著名家用电器公司，根据市场细分化原理，开发了新的产品“迷你冰箱系列”（一种小型的），它们可以满足单身、大学

2、生、旅游、宾馆等许多特殊的需求，而不同于传统的“家用冰箱”，我国家用电器厂商在目前冰箱市场“饱和”的困境下，不知道想到这个“点子”了吗？如果开发了此产品，它将能带来多么巨大诱人的利润！您不妨再发挥想象力，除了“迷你冰箱”外，“迷你电视”、“迷你电脑”、“迷你洗衣机”、“迷你音响”等等，它们是否也有市场需求，您不妨再进一步展开想象翅膀，除了电器外，其它产品的“迷你××”，如“迷你玩具”、“迷你服装”、“迷你化妆品”等等。“点子”是他人已做过的，您不能完全照搬，要充分发挥想象力，使“死”点子变“活”。此外，本书中介绍了美国“左撇市场

3、”，即开发左撇子人用的手套、冰箱、电视、汽车等等。中国有多少左手撇子，他们生活中有哪些需求？其购买力多大？作为中国商人（包括未来的商人）您是否想调查这一市场？是否想开发这一市场？现在中国的百货业竞争惨烈，大家都各出奇招，然不尽人意，如果您翻翻本书，看看具有近百年历史的美国百货业大王西尔斯（Sears），英国的百货业大王“马狮”，荷兰的“蜂巢”等，也许会激发您的想象力！如此类似的绝妙的营销点子，营销策划“宝藏”正等待您去亲自挖掘！参加本书编译的有：贾晓辉（副主编）、刘海涛、叶大伟、李赛、王嘉琪、郭娜、陈晨、王丽玲、伊丽新、董峰、焦

4、建军、杨忠、伊艳芳、杨临霞、谭表、刘亚玲、李正、于兴忠、孙宪民、高兴智、李明明等。编者1996年8月北京世界营销绝妙点子800例一品牌策略品牌（Brand）是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的形象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器，有了它，你就能取胜，否则命运不佳！树立品牌是企业家中心的任务！本部分介绍的10个例子如奔驰、索尼、英国马狮等等，都是打得“品牌战”。1.“格兰仕”靠名牌称雄市场以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业（集团）公司是一家以电器产品为龙头，集羽绒、服装、毛纺等多行业为一体的大型企业

5、集团。1996年春季广东格兰仕企业（集团）公司的产品订货会上，3天签订8亿多元的产品合同。而头一年，“格兰仕”就荣获全国市场产品竞争力同行排名3位第一，如今，该公司在全国微波炉市场占有率达35％，井超过了进门微波炉产品的市场份额。2.毛塞耶夫的艺术新形式驰名全球的原苏联的毛塞耶夫土风舞剧团，成立于1937年，目前拥有116名天赋卓著的演员。从1958年以来，该剧团在全世界近70个国家和地区进行演出，所到之处场场爆满，创下每一个城市剧场演出前所未有的卖座纪录。该剧团之所以能有如此的成就，主要归功于其创始人毛塞耶夫对舞蹈观念的更新，

6、创造的一种新的艺术形式——以舞蹈戏剧化的方式来讲故事。他把许许多多的苏联流传甚广的民间故事改编为舞蹈的剧目，用活泼的身体、语言及舞台上习惯的格调加以表现。既有苏联人民日常生活中喜怒哀乐和悲欢离合，也有苏联民俗艺术的展示。这些情节对陌生于苏联的外国观众来说，不仅充满了好奇，也因扣人心弦的舞台风格和灯光效果、而将自己的感情融入剧情之中。毛塞耶夫对舞蹈演员的挑选是相当严格的。每年要公开甄选600～700人年满13岁的少男少女，开始接受每天4～6小时的基础训练。4年之后能成为准团员的，平均不到40人。成为准团员的舞者，才能开始接受漫漫无

7、期的正式演出训练。任何剧目都要做到千锤百练，无懈可击。只要能达到最严格的标准，自然就成为一名优秀的舞蹈演员。第二次世界大战结束后，美苏关系也开始缓和，在这种形势下，毛塞耶夫剧团是以文化交流的名义第一个访问美国的苏联剧团。在美国各城市的巡回演出时，受到空前未有的欢迎，演出场次一再增加，此后，世界各国也纷纷发函邀请它前往演出。于是，毛塞耶夫剧团就成为当时苏联唯一获得赫鲁晓夫特准，可以经常出国表演的团体。3.品质与销售在今日开放市场里，市场区隔的结果，区隔内的价格与品质向上移，而更小型、更专业化的厂商逐渐替代大市场的大量生产厂商，找到

8、生存之道，大发利市。以汽车业为例。奥斯通公司在1981年投入200万美元的资本建厂，但是同一个月，奔驰却计划再投入4500万美元，几乎是奥斯通公司资本的24倍，用来强化它的英国市场。由于英国大量生产的汽车衰退，汽车业均保持较小的产量，奥斯通就曾有一周生产8辆车的