工作室项目计划书

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1、江苏商贸职业学院首届大学生创新创业大赛创业计划书学院名称经济与贸易学院公司名称斯拜秀映像工作室创业人员联系电话指导老师目录一、企业概况二、创业者个人情况三、企业构思四、市场评估五、市场营销策略及计划六、企业业务流程七、企业组织八、企业财务（一）固定资产（二）流动资金（月）（三）现金流量计划九、风险控制一、企业概况主要经营范围：摄影、影视、打印制作、创意衍生产品、艺术设计等企业类型：服务类新型产业二、创业者个人情况黄凯龙艺术与电子信息学院计算机应用专业（平面设计）专业学生。有四年的平面设计、社团管理与摄影学习经验。于2012年9月创

2、立院摄影协会并担任社长。在院技能大赛“影视后期编辑”中获得一等奖。于2014年组织拍摄商贸学院第一部校园微电影《光阴的故事》并取得成果，受到院领导高度评价。曾受聘于南通大通影视公司负责摄影、影视后期制作等工作。陈佳曦经济与贸易学院报关与国际货运专业2012级学生。2012年加入摄影协会后担任摄影协会社长。有四年的社团管理、经济调查和摄影经验。在《光阴的故事》微电影中负责摄影、后期剪辑工作。三、企业构思近三十年的改革开放，大大增加了国民的财政收入和生活水平。也随着科技的进步与发展，人们生活环境的改善。摄影从一个昂贵的消费行为，成为了

3、一种全民普及的生活状态。专业的摄影技术与摄影机构，能够给群众提供更为规范与专业的服务。近年来，艺术写真、婚礼纪实、儿童摄影、广告摄影等高速发展，吸引了大量的从业人员。电子商务的兴起，带动着产品摄影美工的需求。快速传媒的需要，刺激影视广告的发展。在未来，影视创意的前途是明朗的，出路是广泛的。本公司致力成为一家一流的创意摄影公司。四、市场评估目标顾客描述：1、校内：具有稳定的客户资源。在校创业，面对很大的服务群体是在校大学生。我校规模大，在校学生约有8000人，有一定的市场前景。1956年办校至今，生源稳定。大大减轻了外部竞争对公司的

4、冲击。2、校外：开拓市场，公司硬件设施与服务水平达到了本市同行业标准。据此对外部电商从业者、个人商户、企事业单位以及有相应需求的个人能够提供相应服务。市场容量或本企业预计市场占有率：本市具有一定知名度的摄影机构在全南通市区约30多家，其他从事摄影方面的机构约有100多家。本企业预计市场占有率为行业内0.5%左右。市场容量的变化趋势：随着国民财政收入的增加与生活水平的提高。人们生活环境的改善，摄影和摄影创意将成为一个社会必需品。本市该行业需求尚未饱和，依旧呈现供不应求的状态。在3~5年内本行业呈50%~80%的增长趋势。本企业相对于

5、竞争对手的主要优势：（1）国家支持鼓励大学生创业，为大学生创业提供了政策扶持。（2）学校为创业大学生打造平台，为创业大学生免除房屋租金并提供技术培训、创业指导等多方面支持。（3）在校学生有8000人左右，具有一定市场规模。生源逐年呈增长趋势。以贴近学生消费能力的服务价格，创造销售。能够保证企业能够稳定运营，将创造很强的市场竞争力。（4）后备人力资源丰富。依托学校资源，发挥社团与公司并营的优势。对有意愿学生进行社团定向培养，与公司实习、理论实践相结合。培养技术能力较高，综合素质强的人才。校企合作实践能力强，考核通过的学生在校期间公司

6、聘用为实习生。发放工资，多劳多得。充分发挥人才机制，增加学生实践经历。为以后走向社会，奠定坚实基础。本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）、大学生创业，缺乏生活阅历与社会经验。（2）、投资成本与同行业机构低，实践经验少。对大型项目的实施能力不足。（3）、相比于知名企业，影响力与知名度无法并论。五、市场营销策略及计划（一）营销策略：（1）、以诚为本，诚信经营。把质量服务视为企业生命，不断创新技术。（2）、从宣传入手，打造自己的宣传团队。通过网络宣传、社会交际、学生资源、广告宣传等增加知名度，提高群众的认可度。（3）、设立专门的销售部

7、门，设立销售经理、销售专员等职务，专职专务。拓宽销售市场。（4）、在保证产品服务质量的前提下，薄利多销。扩大影响力。（5）、设立优惠措施。增加企业与消费者的互动，增加销售量。（6）、安排摄影师、业务人员与顾客会面，了解顾客对产品的要求，并与顾客沟通。（7）、服务前预付30%定金，签订相关合同。协定时间进行产品服务。服务结束后由顾客审核，无误后按合同支付尾款。（一）营销计划1.产品产品或服务主要特征摄影摄影拍摄、后期制作、印刷输出等影视影视拍摄、后期制作、影视输出等艺术设计平面设计、电商美工、创意衍生等2.价格产品或服务成本价销售价

8、竞争对手的价格待定3、地点（1）选址细节：地址面积（平方米）装修成本江苏商贸职业学院大学生创业园786万元（2）选择该地址的主要原因：国家与学校的扶持、大学生创业园的设立（3）销售方式：最终消费者（4）选择该销售方式的原因：直接给消费者提供服务六、