服装公司品牌市场调查报告

《服装公司品牌市场调查报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、旺族秀公司品牌市场调查报告一调查报告的目的及意义根据人力资源部要求，在入职前走访各大百货商店，以了解旺族秀服饰公司所代理品牌在哈尔滨各大百货商店的具体情况，特别是将来所负责品牌Wrangler的具体状态，并形成报告。依靠个人了解及对整个工作的认识，我总结了这次市场调查工作的具体目的，有以下几点：(一)了解旺族秀服饰公司所代理的各个品牌，其店铺位置，人员情况，产品信息，主要竞争对手，陈列情况及主要客层人群。(二)重点了解Wrangler品牌的各类信息，从消费者角度及过去以往经验两个角度去观察Wrangler品牌的经营情况。(三)了解哈

2、尔滨各大百货的特点及在所处商圈的位置。(四)根据走访探寻服装类品牌的经营模式，了解各个品牌在百货中所处的地位，了解百货与旺族秀服饰公司所代理品牌之间的关系。(五)在基础的调查中建立经营服装品牌的思维模式，及寻找各种自己未知的问题，并以此为初期工作的基本目标。根据以上基本目的，在5月2号、3号、4号，走访哈尔滨各大百货卖场，并形成调查报告的两个主要组成部分：哈尔滨各大百货情况，及各个品牌情况。二哈尔滨各大百货情况百货行业的发展是随着城市规划及经济发展同期而来的，百货行业如果不能随着整个市场方向进行改变，将来的发展空间肯定受到影响，对于

3、服装品牌来讲，如何在百货的变化中占据更优势的地位应该是代理公司在长期经营策略中所重点关注的一项。旺族秀服饰公司所代理品牌所在的百货，经营时间最长的是松雷购物中心，更多的企业是在最近10年开始营业的，也是在这10年，哈尔滨百货业从几家家垄断发展到依靠客层及商圈位置进行顾客人群的细分，通过品牌定位及管理模式开展各自不同的销售手段，而服装代理品牌如何在这样的一个百货消费体系确立自己的位置，依靠品牌及资源的影响力在百货主导的商业体系中获得更多的利益，同样也是长期发展战略中应该注意的。远大购物中心远大购物中心是南岗商圈的主要购物中心，成立近1

4、2年，有强大的业绩支撑，其影响力覆盖全省，同时也是旺族秀服饰公司重点合作伙伴，全系品牌入驻。远大的发展同时也是伴随着企业的自我进化而发展的，从05年左右开始提升店内品牌档次，确定清晰准确的定位，到由来自三井百货集团森秀奉的加盟，以确立自己的企业文化，再有合理的促销手段及良好的企划团队，成就了黑龙江省最优秀的百货公司，无论是业界评价还是销售额、每平方米销售占比在国内来说都是比较优秀的。个人认为，远大的成功在于以下几点：1)城市化进程及商业领域的完全发展，导致了消费者对品牌的认知更加敏感，远大通过自我改造把低端的休闲类服装换成了时尚潮流

5、服饰，从百货的角度讲，在不提高客流的情况下，高单价服装会产生更多的毛利，而品牌定位的合理及清晰又符合远大的自身特点，导致了这一阶段的两者双赢情况。2)远大拥有省内最优秀的企划团队，相比哈尔滨其他百货公司，远大的企划团队的学习能力最强，更能接受新鲜促销方式，而公司用在企划方面的费用也是最多的，这源自管理层管理理念的不同。也导致了哈尔滨各家百货公司促销手段及方法的不同。3)管理学中有种英雄主义管理模式，而何总恰恰诠释了这种管理方法，当个人意愿得到完整体现时，会完整的表现出这种意愿的好与坏两面，当强调英雄时，坏的一方面会被英雄的光辉所掩盖

6、，而好的一面则无限放大，而远大也是在这种英雄主义的管理模式下，带动了更多英雄式的人物，加强了企业的执行力，同时也使企业的凝聚力进一步扩大，再以辅助业内相对较高的薪酬，使企业以积极向上的姿态表现在消费者面前，使顾客忠诚度达高于业内平均状态，从而更加促进了销售。但其风险是如果英雄的影响力不在，或者作为英雄的经理人离职，会对企业有什么样的影响，还有待观察。4)购物卡消费方式的发展，这里边有众多因素的影响，但是最近国家出了明确规定，在行贿受贿案件中购物卡等同于现金，这势必会影响远大购物卡的销售。哈尔滨新一百老一百在06年被大商集团收购后，进

7、行改造并开始正式营业。大商集团下属几个零售品牌:麦凯乐、新玛特、大商电器、大商超市、千盛百货等，而新一百在大商的整体战略位置中等同于新玛特百货。而新一百是哈尔滨唯一一家由零售业为主营业种的上市公司，这也决定了新一百或者新玛特在大商集团中的作用。因为受制于股票的上市流通，为了保证更好的市盈率及企业形象，大商集团也为了更好更快速的发展，走了高速开店的经营模式，而在这种模式下，现金流成为限制企业发展的关键。而新玛特在大商企业内部的作用就是提供现金流，这导致以下几种情况出现：首先，百货会以高销售、低毛利的方式进行经营；其次，品牌众多，涵盖面

8、广，一般情况下，百货公司会以平效或销售额对品牌进行淘汰及补充，而新玛特因为其独特的特点，其品牌淘汰率会低于同行业速度；企业运行成本控制严格，这造就了新一百的工资标准会低于行业平均，最终导致企业内部标准下滑；企划费用更多用在SP上，而P