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1、精品文档2017年销售工作计划格式相关热词搜索：市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化竞争品牌的状况。主要分析a:同季度竞争产品的销售情况;:消费者的评价;c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况;e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f:二级客户的评价等)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量迅速增长到12人
2、,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。去年同期的销售目标及达成状况。如:07年第一2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16精品文档季度a饮料在b地区的销售目标是3万件,结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如:终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。综合一分析,就会发现完全能够完成3万
3、件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如:08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如,在城区新增加10个有销售能力的二级批发,开发4个乡镇市场,开发特殊渠道。如新开发10个ktv,这样下来你的工作计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。1市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。消费者认识:在众多消费者心目
4、中,该品牌具有较高的信誉。企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场。竞争对手分析:统一、娃哈哈、康师傅,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结:2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16精品文档现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。附注:就冰红茶来说,仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统一、康
5、师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为6.9%,统一占37.4%,两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位,无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手,直接威胁着康师傅的赢家领地。三、年度计划为了进一步超过统一,在市场上占据更大的份额,进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展,以求在未来的道路上越走越宽,越走越远。本销售部门特制定如下计划:1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标:定位分析:追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,崇尚个性。强调产品
6、质量,推出多元化产品。信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创16/16精品文档销售目标:根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
7、三年各季度营业额季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计0xx年5056100009549211362170xx年0808965908089578508430xx年1100601021212654012564464369、营销组合选择1)product:推陈出新,扩充产品种类,适应不同的消费者口味)place:增加销售网点,延伸销售渠道,尽量做到有零售店的地方,就可以买到康师傅的茶饮料)price:在开拓市场的前期,以价格优势挺进,并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略)2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原
8、创16/16精品文档promotion:在我的一项市场调研中发现,消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者,次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会
