白酒中秋节活动主题词.doc

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1、白酒中秋节活动主题词　　白酒产品的分类，促销环节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。每年中秋，白酒市场都会迎来涨价潮，同时，白酒的销售旺季也到来了。如何抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒的促销活动?下面小编就为大家带来白酒中秋节活动主题词，希望大家喜欢! 白酒中秋节活动主题词 　　随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季掇营销工作的序幕，活动通翠过加大资源投入和强化营俐销执行，从而对商超、零墙售、餐饮、渠道各环节的邀产品覆盖、宣传

2、氛围、促落销激励等工作进行系统的晴梳理和强化，使白酒从淡致季营销全面过渡到旺季营照销，为旺季营销开好头，胃并为整个旺季的市场工作耙打下坚实的基础。中秋节油促销不能只单单关注中秋鹿节商超促销活动，还应该谈做好零售系统的覆盖率工岳作、零售系统的氛围工作店、渠道体系的推广等各项赋工作。因此，中秋节营销蔡是一项系统的营销行为，坍成为了旺季营销的桥头堡硅。那么要怎样做好中秋节刨的各项营销活动，吹响旺昌季营销的号角，打好旺季仰营销的第一仗呢?下面笔盆者就从“产品档次、销售职环节和形式以及销售团队们管理”等三个方面来介绍雍一下白酒行业中秋

3、节营销侠工作，还会重点介绍“商奎超堆头实操和促销员的管勒理”。 一、从产品的档次午方面： 　　高端产品(零脯售价格200元/瓶以上陋的产品) 　　这类产品基曰本都集中在茅台、五粮液彰、剑南春、水井坊、泸州映老窖等一线品牌，还有部煽分地产酒的强势高端品牌澎。高端产品一般都会选择测在大卖场，专卖店等，以匈地堆的形式做买赠促销活讯动。积极开展团购工作，跃并同时开展渠道的促销活央动，以获得渠道内的资源估和支持。增加广告的频次淤，用多种方式进行品牌和响产品的宣传推广，以增加荷品牌的暴光率，刺激消费迸者的购买欲望，促使消费薯者采取购买行

4、动，提升销遭售量。 　　中档产品(零坊售价格30--199元屹/瓶的产品) 　　这类产瘪品基本都是区域强势的地伙产酒，中档品牌一般都会修选择在大卖场、连锁店、芋烟酒专卖店及部分小零售泻店，以地堆、专架(柜)愿陈列的形式，做买赠或特历价促销活动，还会在餐饮桥终端，进行宣传氛围的梳蓑理和建设，并在此时派出涅促销员加强推销工作，有账时还会在餐饮店做免费品段尝和买赠的促销活动。部傅分经销商或白酒企业，有鸣时是厂商联手，选择在此己时开展社区宣传活动，推诣动品牌的提升。以刺激消弓费者的购买欲望，促使消灰费者采取购买行动，提升李销售量。

5、　　中秋节之前汐，中档产品还会针对渠道舍开展促销活动。为了提高拐产品的覆盖率，针对零售藻小店和餐饮小店还会开展深以消灭空白点为目的的促拓销活动。为了提高餐饮店岳的销售积极性，白酒企业净或经销商会和餐饮店签定郧销量激励协议，以争取终不端的最大支持，提升销售铲量。 低档产品(零售价格片29元/瓶以内的产品)坯 　　低档产品此时也没闲佬着，开展的活动有，针对甜渠道的促销压库活动，以抬占压渠道的资金和仓库，元获得渠道的资源和支持。讳针对零售小店开展购货奖彝励，开箱有奖，销售有奖烤等促销活动。有条件的还禹会针对零售小店开展灰尘珍清理和

6、陈列的整理工作。怎近年，由于市场竞争激烈位，低档产品也在开展针对荫消费者的促销活动，如光鸳瓶酒的每个瓶盖可兑换现涤金元/个--2元/个金吹额不等的促销活动。在瓶帜盖内设奖,还有“再来一麓瓶”的获奖机会。奖励形研式多样，目的都是刺激消韶费者的购买欲望，促使消列费者采取购买行动，提升缄销售量。 二、从销售环节钱和销售形式方面： 一、商嫂超、卖场的促销活动 　　晴一提到中秋节营销活动，案大多数的营销人员都会马蹈上联想到中秋节卖场促销燕，是的，有很多的企业早怨早的就安排了人员去和各卡大卖场接触，洽谈堆头或织端架等陈列，上促销员，果做

7、买赠等促销活动，并且柜，营销方案也早就准备好揩了，忙得不亦乐乎，搞得彰红红火火。可是中秋节一葫过，却发现投入都打了水淆漂，没有取得想要的效果闲，有的根本就是凑了一回啸热闹，基本没有效果。许要多的老总和市场营销员在憎和笔者交流的过程中，对茵中秋营销显得又爱又恨，樟所以，很多企业对中秋节笛营销也就热情不起来了。章“该做的工作都做了，可溢是为什么达不到想要的效跃果呢?”很多经理人这样王说。没错，现在的卖场是履越来越难做了，没有关系郡根本就不行，有了关系没遭有费用也还是不行，有了榷关系有了费用还得要有一横个好的促销员，否则一样瓜不行

8、。有了关系有了费用裳又有了一个好的促销员，琵这下总该行了吧?回答是罩“不一定”，那又是为什鄙么呢?消费者的引导也起瑟着关键性的作用。就算你潮所有的工作都做好了，最候后，消费者不卖帐，这一视切就都算是白忙活了。所瓦以，现在的商超、卖场难窍做啊!每一个做过卖场的卡人都会发出这样的感慨，鼻只凭着