经典：百货店店庆篇

《经典：百货店店庆篇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、经典回顾：某百货七周年店庆企划推广方案　一、档期背景分析：　　档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。　　档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。　　档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的七周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对商场店庆也会采取相应的促销应对措施。

2、　　二、档期内重要节日：七周年店庆(8月18日)　　三、档期内机会要点：“七周年店庆”特别消费夏秋之交换季消费婚庆消费四、阶段推广内容及实施：(一)推广主题：华彩七周年(二)推广时间：分三个阶段：第一阶段：预告期(2003年8月1日—2003年8月8日)　　第二阶段：热身期(2003年8月9日—2003年8月17日)　　第三阶段：实施期(2003年8月18日—2003年8月24日)　　(三)阶段推广目的：通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对国商百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作

3、起到铺垫作用。　　第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝国商七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。　　(四)推广内容及实施：第一阶段：8.1-8.8通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。　　SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在国商五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装

4、联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。　　第二阶段：8.9-8.17通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。　　SP活动：　　某百货七周年店庆企划推广方案　　2008-11-20作者：来源：中国超市策划　　SP活动：　　1、折扣万岁：全场商品分档折销售。　　2、满送3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时折热卖;12：00-12：30部

5、分女装限时折热卖;15：00-15：30部分男装限时折热卖;18：00-18：30部分皮包限时折热卖;并在DM中充分体现。　　4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用(或在一周内有效)。　　5、情真意切·VIP生日同庆：VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP用

6、户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对商场的支持与理解，并进行特卖活动。　　五、美陈部分：　　1、创意阐述：店庆七周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。　　店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝七周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩七周年”。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜

7、庆的日子。　　卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天国商所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩七周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。　　卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验国商店庆日的喜庆，从而也使国商的企业形象、品牌度得到良好的巩固。