远卓——浙江金融租赁公司建议书

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1、以租赁业务为纽带，战略管理为手段，建立国内一流的战略型、创新性和多元化的金融控股公司浙江金融租赁股份有限公司项目建议书2002年7月8日此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密本项目建议书宜严格保密。浙江金融租赁股份有限公司（简称“浙租”）同意不向非浙租和相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的此项目建议书。在浙租和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，文件中的内容不能由浙租向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，浙租应将本项目建议

2、书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款在阅读本文件前，请确认已理解并认可此知识产权条款1说明六月二十八日远卓公司合伙人陈持平和康雁先生拜访了浙江金融租赁股份有限公司（简称浙租），向包括程东跃总裁在内的浙租高管层介绍了远卓公司及其在租赁行业和金融控股公司领域的咨询经验，同时就浙租的战略规划、战略管理以及品牌营销等议题进行沟通。七月三日远卓工作小组为准备项目建议书与浙租张钧副总裁就我们提出的问题进行了电话会议。同时远卓工作小组进行了较深入的调研和内部讨论，从而进一步明确了本次咨询项目的目标及关键议题。在此基础上，远卓准备了本项

3、目建议书，以便与浙租高管层进行深入沟通并确认。2本文件的主要内容远卓对本项目需求的理解本项目的目标和关键议题本项目进程与阶段性结果项目预算项目组织和顾问背景远卓相关案例介绍GECapital案例简介3远卓对项目背景的主要需求理解随着中国进入WTO，国内租赁行业处于复兴阶段的快速发展期，发展空间极大，但稳健规范经营是中长期成功的关键金融控股公司应做GECS和CIT式的金融控股公司，KSF：产业知识和联盟、创新、效率。。。浙租面临的主要挑战4由于经营环境不健全，我国租赁公司发展道路曲折中国国际信托投资公司引进租赁方式第一家合资租赁公司—中国东方租赁公司

4、成立同年7月，第一家金融机构性质的租赁公司—中国租赁公司成立租赁公司成立最密集的年份，共成立X家金融租赁公司，8家合资租赁公司租赁渗透率、营业额达历史最高峰政府担保的负作用开始显现，合资租赁公司与金融租赁公司经营开始停滞或下滑行业整体经营状况跌至最低谷，但外资厂商开始进入（SIMENS）广国投事件之后，其所属的广东国际租赁公司破产随后，人民银行又关闭了3家经营陷入严重困难的金融租赁公司人行召开租赁研讨会，邀请美日韩专家参加，被称为租赁业转折的里程碑10月1日，新《合同法》生效，融资租赁合同单列一章年末，三九集团收购深圳租赁公司6月30日，《金融租赁

5、公司管理办法》生效深圳租赁公司签定了40亿人民币的支线飞机租赁合同1月1日，《企业会计准则——租赁》生效有4-5家正在人行申请金融租赁执照，包括湘财证券起步与发展1980-1992走入低谷1992-1999复苏与成长1999-20011980年1981年1992年1993年1999年1998年2000年2001年租赁渗透率CAGR*=15.6%租赁渗透率CAGR=-36.92%业绩回升，尚无具体统计数1985年1996年*1986-1992年的CAGR5历史上制约我国租赁行业发展的因素均开始有了不同程度的好转*据《21世纪经济报道》：《中外合资租赁

6、公司管理办法》将于今年9、10月出台严重的国有企业责权利不对等的体制问题，造成巨额不良债权及债务《合同法——融资租赁》《金融租赁公司管理办法》《融资租赁会计准则》《中外合资租赁公司管理办法》*伴随着国企改革和经济开放，企业的体制的道丰富和正规化，同时，大部分租赁公司的遗留债务得到清偿全社会信用意识增强，经济秩序逐步稳定对信用问题不重视，大量政府滥担保租赁法律法规不健全早期进入者——日本合资方的大量退出金融行业的垄断及管制限制了租赁的创新仅将租赁公司视为引进外资的手段，单纯发展简单融资租赁过去的制约因素现在日本合资租赁企业的经营状况已跌至谷底金融行业

7、逐步开放，加上中国加入WTO后，将进一步促进金融的开放，这将为租赁创新提供更广阔的空间国外厂商和其它租赁公司的加入将促使中国租赁业的繁荣经营性租赁和融资租赁交叉融合，充分发挥租赁的灵活性6中国租赁业存在着许多未被开发的细分市场中国租赁市场潜力巨大，且市场尚处于空白阶段，几乎没有业内竞争租赁公司租赁交易额与潜在市场容量*对比单位：百万美元金融类公司交易额合资类公司交易额1999潜在市场容量资料来源：《世界租赁年报——中国分报告》、ISI*注：潜在市场容量采用全设备投资额乘以10%（略低于世界平均水平）估算**注：由99年潜在市场容量及54家（合资及金

8、融类）租赁公司估算99年平均每家可能租赁交易额**达2.7亿美元1996年美国租赁交易额分配在美国占前十位共计88%的租赁