队名：发钱狂队(mad money)队长：劳国轩

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1、中山大学南方学院第四届营销大赛“营在从化，赢在现在”中山大学南方学院第四届营销大赛“营在从化，赢在现在”营销策划书队名：发钱狂队(MadMoney)组员：劳国轩曾庆福申贵程禹洲2012年11月3日27中山大学南方学院第四届营销大赛“营在从化，赢在现在”目录一、前言4二、产品介绍5三、市场分析和市场定位7（一）市场分析71、地理位置分析72、消费人群的消费特点分析83、消费者心理分析8（二）市场定位战略91、形象差别化92、产品差别化9四、市场竞争和可行性分析9（一）市场竞争9（二）可行性分析10五、产品与营销与销售11（一）市场营销策略11（1）产品策略（Product）11（2）定价策略（P

2、rice）11（3）分销策略（Place）12（4）促销策略（Promotion）12（二）销售战略1327中山大学南方学院第四届营销大赛“营在从化，赢在现在”六、广告策划与销售技巧14（一）广告策划151、宣传海报152、宣传单163、宣传语164、创意宣传方案16七、成本与利润预算17八、风险分析与规避19（一）SWOT分析法19（二）规避风险19九、团队介绍22（一）组员介绍22（二）组员组合分析22（三）成员分工图23十、附表24附表1：营销问卷调查表24附表2：问卷调查结果24附表3：时间进度表2727中山大学南方学院第四届营销大赛“营在从化，赢在现在”前言发钱狂队非常踊跃地报名参加

3、了这次第四届工商管理系“营在从化，赢在未来”营销技能大赛。在积极响应学校活动的同时，也希望能够在亲身实践中，提高自身的自身素质；将所学付诸实践当中，是我们学院校训中“笃行”的最好体现。世界因为爱而甜蜜，世界因为甜蜜而精彩。那在大山中的学子呢？发钱狂队将在这次营销技能大赛中为大家献上爱的蜂蜜和芬香玫瑰以及各种可泡花种。哪位女孩没有想过自己的皮肤能嫩点，谁没有想过自己身体能调理得更好？发钱狂队将在大山中化身为天使，来拯救山中人，我们销售的蜂蜜，主要是中国南方地区生产的上等蜂蜜——荔枝蜜。荔枝蜜直接拿来敷面更有美白作用。在女生比较多的南方学院，发钱狂队向众爱美女生推出健康的食品与无副作用的绿色化妆品

4、——蜂蜜。在买来自用的同时，还可以买一些当做礼物哦，即得体又实用。精彩还在继续，希望发钱狂队能够在策划书及实战销售中展现南方学子魅力与价值！27中山大学南方学院第四届营销大赛“营在从化，赢在现在”二、产品介绍我们的主打商品是蜂蜜，蜂蜜是人类最为熟悉的蜂产品，其由蜜蜂从植物花朵中采集花蜜回巢辛勤酿造而成。其色香味质因采集的花卉、季节以及地区不同而各具特色。主要含有60多种人体所需的无机物和有机物、葡萄糖、果糖、酶值、蛋白质以及18种氨基酸。神农本草经中记载：“蜂蜜甘平无毒，主益气补中，久服轻身延年。”本草纲目记载：“蜂蜜生则性凉，故能清热，熟则性温，故能补中；甘而平和，故能解毒，柔而濡泽，故能润

5、燥，其入药之功有五，清热也、补中也、解毒也、润燥也、止痛也……”蜂蜜甜味可口营养丰富常服脸色红润、解除疲劳、滋阴壮阳、现代医学证明蜂蜜内服可治疗心、肝、脾、肾、肺、肠等器官疾病。外用可治疗烫伤、冻伤以及滋润皮肤。除此之外，花草茶首先是由欧洲传过来的，一般我们所谓的花草茶，特指那些不含茶叶成分的香草类饮品，所以花草茶其实是不含“茶叶”的成分。正确的来说，花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花、枝、果实、种或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用，它的成长期较木本植物短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在美容护肤、美体瘦

6、身、保健养生的功用等方面。主打产品介绍产品名称产品用途产品质量产品特色产品优势荔枝蜜有其特殊的生津、益血、理气、补中、润燥之功效，既有蜂蜜之清润，却无荔枝之燥热。产品来自从化市温泉国强蜂唛养蜂场。质量一定有保证，也保证新鲜。荔枝蜜采自荔枝花蕊之花蜜，气息芳香馥郁，味甘甜，微带荔枝果酸味，、荔枝蜜荔枝盛产南方，被誉为“果中之王”。是岭南特有的蜜种益母草蜜产品来自从化市温泉国强蜂唛养蜂场。质量一定有保证，也保证新鲜。浅琥珀色，清香益人，品质优良，益母草蜜主要来自我国西南高原无污染药用益母草产区.含有多种维他命、氨基酸、天然葡萄及天然果糖。27中山大学南方学院第四届营销大赛“营在从化，赢在现在”去瘀

7、生新、调经活血等作用，适合月经不调，经血过多，产前产后女性食用，充分体现出对女性的呵护。对于男性，特别是高血压、冠心病、肾病等人士来说，益母草蜜同样是理想的保健和辅助治疗的健康食品。枇杷蜜具有枇杷“主治肺热喘咳、胃热呕吐、烦热口渴”的药效，有清肺、泄热、化痰、止咳平喘等保健功效，是伤风感冒、咳嗽痰多患者的理想选择。产品来自从化市温泉国强蜂唛养蜂场。质量一定有保证，也保证新鲜。属稀有蜜种。是由勤劳的