浅谈大学生从众消费行为(消费行为学课程论文)

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1、消费行为学课程论文题目：浅谈大学生从众消费行为院（系）：工商管理学院专业：市场营销学号：110103240XXX姓名：TJM完成日期：2012年6月8日浅谈大学生从众消费行为摘要：大学生从众消费行为是大学生群体消费领域常见的现象，当代大学生作为一个特殊的消费群体，他们的消费行为习惯对其未来人生具有重要现实意义，了解他们的消费行为可以使我们更好地关注这个群体，如何引导大学生从众消费行为，使其能够尽快养成健康的消费行为和习惯，愉快的生活和学习，度过自己有意义的大学生涯是一项很有意义的工作。关键词：大学生；从众消费；消费行为；BriefIntrodu

2、ctiononCrowd-followingConsumerBehaviorasofCollegeStudentsAbstract：Collegestudents'followingconsumptionbehaviorofcollegestudentsisconsumptionfieldcommonphenomenon,contemporarycollegestudentsasaspecialconsumergroups,theirspendingbehaviorhabitsonthefuturelifehastheimportantprac

3、ticalsignificance,understandtheirconsumptionbehaviorcanmakeusbetterfocusonthisgroup,andhowtoguidetomakeitassoonaspossibletodevelopahealthyconsumerbehaviorandhabits,andpleasantlivingandlearning,throughmeaningfulcollegecareerisasignificantwork.Keyword：Collegestudents;Crowd-fol

4、lowingConsumer;consumptionbehavior;引言随着国民经济的不断发展，大学校园里攀比之风、请客之风盛行。各种消费，大到手机、电脑，小到穿衣打扮，都能找到从众消费的痕迹。讲名牌、讲排场、比阔绰已形成风气。大学生成群出入超市、餐厅、数码城、酒吧、商场。他们排斥大趋，希望形成鲜明个体，展示自我来实现自身价值。但无奈各种媒体强大的渲染力量，报纸、新闻、电影、广告等提供了一系列的消费形象和象征，将大学生引入一个共有的物质丰富的世界。大学生有强烈的被他人理解和尊重的需要，特别重视群体评价，对群体舆论敏感，这种心理需要导致个体面临

5、较强的从众压力，从而对大学生的消费心理产生了直接的影响。一、从众的含义从众是个人在社会群体压力下，放弃自己的意见，转变原有的态度，采取与大多数人一致的行为。社会心理学家认为，从众行为是由于在群体一致性的压力下，个体寻求一种试图解除自身与群体之间冲突，增强安全感的手段[1]。所谓“随波逐流”、“人云亦云”就是从众最好的例证，它在日常生活中是非常普遍的现象，当然表现在大学生身上也不例外。从众表现为多种形式，最主要的是顺从和接纳。有时候我们为了避免惩罚或者得到奖励而顺从一种期望或要求，这种从众行为叫做顺从，例如，大学生去上课可以获得平时分的规定；还有

6、一种是自身真诚的、内在的从众行为叫做接纳，如我们因为刷牙有益健康所以每天坚持刷牙，当然这也是营销者希望自己产品所达到的目标。二、从众消费在我们日常生活中，我们的消费总是受到各种各样因素的影响，从而产生各种消费行为。从众消费就是其中一种。从众消费行为是指在群体压力面前，消费者在消费行为中，自觉不自觉地以群体中其他消费者的行为作为参照，作出与多数消费者一致的消费行为或反应倾向。从众消费行为在大学生群体消费领域是常见的现象。三、从众消费行为成因3.1主观因素1、自主消费经验缺乏；很多人不能根据自身经济条件、生活以及发展需要确定消费计划，在消费时常常缺

7、乏主见，人云亦云，随波逐流，盲目冲动。而这一点在大学生消费群体中表现更为突出，因为大学生绝大多数的经济支出要依附于父母，所以在经济上没有独立性，这也决定了他们不能完全按照自己的意愿去消费。2、消费自控能力不强；一般出现从众消费行为的消费者，其自控能力都会比较差，往往在消费的时候容易受到周围人或环境的影响。例如，原本是计划陪朋友出去买衣服的，但是在商场时看见新上架的新款服饰，看上去还不错，这时候可能营业员在旁边再说一些好话，那么你的购买欲望就会被完全的激发出来。3、攀比消费心理滋生；这点和消费者的个性心理有很大关系，那些虚荣心、嫉妒心、攀比心重的

8、人，往往很重视别人对其的评价，他们希望自己被别人肯定，希望自己能被别人认可，便会盲目的效仿他人，从而忘记从自身条件出发。3.2客观因素1、消费群体的一