焦点论坛：如何启动中国电子书市场

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1、焦点论坛：如何启动中国电子书市场网易科技讯1月9日消息，2011中国电子书产业峰会今日在北京举行，网易科技作为战略合作门户网站在现场进行图文报道。在“如何启动中国电子书市场”的焦点论坛中，汉王科技副总裁王邦江，中国移动手机阅读基地总编傅晨舟，盛大文学CEO侯小强，磨铁图书总裁沈浩波，淘花网总经理卢亮，元太科技策略长李道生出席并作了观点阐述。以下为论坛发言实录：王竞：现在我们开始第二场焦点论坛，如何启动中国电子书市场。下面我非常简要的介绍一下论坛的参与者，他们是：汉王科技副总裁王邦江先生，他也兼任汉王科技电纸书事业部总经理，清华大学毕业，2002年开始加入汉王科技，

2、是汉王科技最主要的骨干，他担任过多个国家863重点课题的项目。他今天演讲的题目是《汉王如何理解电子书产业》，欢迎大家继续使用新浪微博发表最及时的心得。王邦江：各位领导、各位嘉宾，大家上午好！非常荣幸能够代表汉王参加这次出版业的盛会，汉王从我的角度来看，无论是对于汉王还是对于我本人，我都是参与出版业时间比较短的，所以我们还是带着学习和交流的心态，在这里非常高兴认识到产业界内非常多的前辈和专家，汉王从08年开始做电子书阅读器，主要是从设备和技术做电子书内容的载体，我们经过几年的发展，来谈一谈我们对于这个事件的体验，也许能够作为一个新进入者，从我们做的事情里面给大家提供

3、不同的视角。我今天主要讲几个方面的内容，包括电子书阅读器是一个硬件的载体，是专用的做电子书阅读的设备，我们来看一下整个国内外发展的一些动态。另外再讲讲我们现在做电子书产业的时候遇到的一些问题，以及我们对于未来整个发展趋势的一些看法，包括我后来再简单介绍一下汉王大概在这个产业界是怎么定位的，我们大概的发展思路，希望大家共同努力，能够推动电子书这个产业在中国的良性发展。从2009年到2010年数码产品非常的火热，TheMotleyFool评出了十大技术及服务，第一名的是iPad，第二名是Kindle，iPad除了电子书和娱乐的功能，跟我们的产业非常相关，除此之外就是亚

4、马逊的Kindle，我觉得也是具有相当大的影响力的。任何一个行业的产业模式是非常重要的，我觉得一个产业能不能做起来，前面商业模式的定义，利益的分配和产业的导入期非常关键，而且还要结合不同的国情，苹果能做的汉王可能不一定能做，在美国亚马逊能做的，在中国很多书店是不是能做？这些都需要大家带着问题来。很多在美国很成功的可能在中国就会遇到水土不服的问题。从我们汉王的角度来看，我们认为这当中有三个模式值得借鉴：一个就是内容+终端的双盈利模式，就是1+1大于2，苹果的兴起受到从iPod，就是MP3的播放器开始，把网站的内容和设备很好的结合起来，就是创造了一种模式，就是通过内容

5、来支持终端设备的销售，同时又把终端设备和内容进行捆绑，就是用内容来支撑终端的价值，同时终端的价值又随着终端的销量上去，形成一个很好的通道，包括现在的iPad、iPhone、iTouch，苹果在APPStore上面做了很多的支持，大概毛利率达到50%高的利润，而且得到大家很高的追捧。此外苹果大概有1.8亿的终端用户，代表一个庞大的用户通道，就是你的服务和内容可以通过这个通道很容易到达最终消费者，我觉得这个意义也是相当大的。据分析数据统计，大概每个用户平均在自己的设备上消费的服务和内容差不多是100美金，就是说苹果一台设备，除了卖设备赚的钱，去年有1千亿多美金的销售额

6、，也有100亿美金的销售额，相比而言，终端盈利还是占绝大部分。大家一再强调好像内容运营是最大的价值，其实也不完全是这样，好的商业模式是最大的价值。二是亚马逊一开始走的是模仿苹果的模式，他们通过内容的支撑，把终端的价格卖得很贵，一开始是3980元，利润空间还是相当高的，把内容定价9.9美金，强制把数字内容的价格压下来，通过终端的利润来做他公司的一个补充，这个商业模式一开始运行的比较好，他们一上市的时候销量还是不错的。2011年随着苹果iPad的出现，由于iPad多媒体展示的特性，包括苹果公司个人品牌的号召力，导致亚马逊的399和Pad同样的价格遇到了非常大的瓶颈，所

7、以他们公司的策略就是迅速的调整商业模式。怎么调整的呢？就是把终端的价格放到139美金，就是按照成本价出，但是帮助他做一个载体，通过内容来赚钱，所以刚才前面的嘉宾也说了，亚马逊把内容的定价逐渐放开了，不是说内容就不赚钱了，但是这也取决于美国对于版权保护和消费者对于内容的消费，他们愿意花这个钱也有关系，同时这个书本的价格也比较高。大家都知道iPad那么火爆，在美国的销售还不如亚马逊的Kindle卖的量大，据投行的一些分析，Kindle在美国卖了800万的销量，比去年发行的iPad的销量还要惊人。我遇到很多人，有用iPad的，包括也有很多人拿着Kindle的产品，他们最

8、终介绍说，