中国人寿保险公司意外伤害保险新卡式业务宣导培训课程模板课件演示文档幻灯片资料

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1、卡式业务新人岗前培训每年都可能遇到的危险机会有：受伤：危险概率是1／3车祸：危险概率是1／12死于飞机失事：危险概率是1／4000在家中受伤：危险概率是1／80家中成员死于突发事件：危险概率是1／700受到致命武器的攻击：危险概率是1／260因坠落摔死：危险率是1／20000死于工伤：危险概率是1／26000走路时被汽车撞死：危险概率是1／40000人生风险无处不在!哇！好恐怖！2009年6月5日8时许，成都市北三环川陕立交桥处发生一公交车燃烧事故，已知造成25人死亡，76人受伤，其中特重伤6人。成都市公交车燃烧事故截至2008年5月

2、25日遇难:62664人失踪:23775人受伤:358816人当目睹这张照片，我心如刀割！宁愿让心死去，不愿意承受这种巨大的悲痛！这些可爱的孩子，竟然这样悲惨地被夺去生命。谁降临的这场灾难？！是谁，我永远诅咒它，哪怕它是至高无上的天神！哪怕因为诅咒让我永沉地狱！如果上天给我一次机会，我愿意用我的生命去交换他们，哪怕只挽回一个！愿孩子们在天堂永享幸福！永远平安！震惊中外的5.12四川大地震死神，有时离我们很近面对意外风险的威胁，我们怎么办呢？避免、预防、转移…专家建议：购买意外伤害保险是防范意外风险传统有效的措施！是指以意外伤害而致身故

3、或残疾为给付保险金条件的人身保险。什么是意外伤害保险?保险期间一年缴费方法一次交清投保范围年龄在28天至65岁，身体健康。吉祥卡（A、B、F）:投保规则适合风险级别三级及以下人员投保保险责任身故保险金：因意外伤害导致被保险人身故的，本公司按意外伤害保险金额给付身故保险金残疾保险金：因意外伤害导致被保险人身体残疾的，本公司按意外伤害保险金额和残疾程度给付残疾保险金意外伤害医疗保险金：被保险人因意外诊疗时发生的医疗费用，本公司扣除免赔额后,在保险金额范围內,按比例给付意外医疗保险金.卡式业务投保金额及选项表注：有社会医疗保险的，无免赔额；

4、无社会保险的，报销免赔额为100元，报销比例80%1、保障程度高。2、投保手续简单：立等便可签发保险单。3、投保人群广泛，起保低,一份就可起保.可单独购买.4、本险种属费用报销型，可弥补社会医疗险或单位报销型的不足.并可与主险，长期险搭配，使保障更全面，更充分.吉祥卡式产品的卖点：开门话术说明话术促成话术话术举例（以吉祥F卡为例）：开门话术我公司推出的一款专门为外出创业一族而量身定做的保障计划，保费低保障高，是目前深受市场欢迎的产品，叫“吉祥F卡”，您想了解一下吗？说明话术吉祥F卡只需100元，即可拥有人身意外身故或高残保障5万元,意

5、外医疗费用1万元,意外住院津贴费每天30元(最高180天),故当发生意外时，在最艰难的时候维持一定的生活水平，您觉得怎么样？促成话术出门在外，谁能保证自己会平平安安？当我们发生意外时，又有谁来养活我们的父母妻儿？一年100元，一天不到三毛钱，万一有个三长两短的，马上有5万元来照顾家人的生活，现在每天少花三毛钱会影响您的生活吗？客户购买新卡的五大理由1、一天几毛钱，一年保平安。2、花小钱办大事，低保费高保障。3、拜个菩萨烧炷香。4、交个朋友吃一餐。5、爱自己就是爱家。我们为什么要卖卡式保单？1、客户群体广，保费低，易促成。2、接近客户的

6、敲门砖，便于客户积累。3、创造更多服务客户的机会，有利于个人品牌的建立。4、有良好的市场效应和社会效应，有助于提升公司的市场竞争力。5、市场潜力巨大。6、投保人群广泛，起保低,一份就可起保.可单独购买.7、本险种属费用报销型，可弥补社会医疗险或单位报销型的不足.8、与主险，长期险搭配，让客户保障更全面，更充分我们无法抗拒灾难，但是我们能做的就是尽我们的职责，“把爱心送给每一个人”也许我们不能改变什么，但是我们能在风雨来临的时候为人们撑起一把伞，给他们的家庭带来一些温暖。保护伞卡式业务填写的有关规定按上级公司有关要求，从2007年3月1

7、起，所有卡式业务将不再由公司统一打印，而将由业务员填写，为确保承保及填写质量，在此作以规定：1、卡式业务保单的填写要求字迹清晰、工整、完整，（且填写力度一定要足以使第二、三、四联的字迹也能保持清晰），不得有任何涂改，否则财务将拒绝作财务收费处理，也避免保单上传区公司后造成录单错误等情况，引发不必要的麻烦。2、要求投保人、被保险人务必要亲笔签名，（签名直接签在保险单上即可）。3、当天签的卡式业务保单与其它长险一样，原则上要求当天交回公司财务前台作财务收费处理。4、卡折保单中的“职业”栏务必要如实填写职业代码，如不填写将按退单处理，若不如

8、实填写，今后若发生理赔责任，将以实际职业风险级别应收保费与实收保费的比例来进行赔付。5、若投保人、被保险人年满18周岁必须填写身份证号。6、其它承保要求与原核保规定一样。Thankyou