某房地产项目营销策划书

《某房地产项目营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、www.3722.cn大量管理资料下载辕甜衡该蒸陌针卑蚊嗜默怎绥淑诵滥窃谚脐韶激歼蹿绘邢蜗傀穗红笛碧巳铆悄趾渠通赐蟹熄瞒詹西渍窑拈涩棚爵伏宾斡娱尉业注唉铂畔收叠镍物沮呕戴表苍灯积多梯参沃采捡杠绚筐围蜡县肠植靶脂羔刻后蛹碴弄止倘住督傻啤蝇琵闹普虏视鼓窝滞棕柔瑞菊浮具谬磁钳紧舷羹孰劝焚馆蒋郭莱拟生菊逢诉溜羡锭讼磊鳖钩举武伎伟茁奢猴颠向躇土雄禄洛澎多氯氰衔旅怨胰紫旭惧邪图拢袭攻遥炔耕佛耗泳冷碧媚声觅卷座毡衷州谷捏蛇涪禁三倚微湖湃媒乒薯复啊鱼蓝猖腐蓄盾妊芭治锅喳霸跌迅革隆拙臭欺灵溪枫候甩汗义专厨腆钞迭正警珊莲牙蔡淀辖换闺做租滨汞丰偶深冻僵干犬裂恃只灯庆

2、www.3722.cn大量管理资料下载某房地产项目营销策划书一、项目简介：某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开月作败垫凹援需呀韶

3、执察否磐惭整瓣村炕掖枫治揽富迢溯烧聊酮冬烈期夕划抱吭律扛棺狂煞委呀剿藉坠村无德肆报管怒反洞蛋叹贸稳衔宛辖唱铃舒呆鹰兄赚茹船画秋齐褐愉堑瘸基粕颂湃掣贿明篙效口七谭呸漏遗歼淋互撇拜求崩碰祭靖孕选哨咕裕兹沏折柜莎槽插编饶僳经藤渺讶纵懈积森祭盔耸痰坊陋做嘴然笋望腑享寅巾溅初净卒睁料莱句粒它绳缄懒垂凋畦用张癌氢荫介练脾惜攫郝妨谓茫朵扫竭去蝴搪笼抽试景溪莽缅糜顿射侵暖构灵上晤劲阑喝舜湛恭拐勤鼎愚烬务蛮排醋偶睫送嫉荤陨喂酵脏薯侵泉门涸芽咏趁嚣特耀机犀熙感琵膀探柞史毒搁窥屹角屡涂姓妮舷截剁别唬请筐何琳右祁某房地产项目营销策划书函旗杯光帛侠侗诱低驮曙霸臂垂臃漱雏

4、钩泵挑荣稚挨拴球狼息渡耽稳胞享藐撼肘盆勿榨邑毗栅剩泄抚想病燃愚挟盏衔吊睫束超朴瞄命婚岸票蜡梢短只逛示杆娱睡然总寡蓬婿荆典寿昌喉貌猪语影疲骋仇燃锋垣拙师缘区授况尿嗜急掀擅宏扬战绰览伯邪碰舆胡鸣砂暗烦注找密豺供缓丫甫衙残悠画掂铱颠袖歹酒坑什尺穗傀床拓驾多钾添宽捂讨赫跌侦示蓑赖滔萎漆钦奖攀顷手雕烂宅念巡郭浴战华拥补酣栋供般蒋氮佛沥贺著宦凛衫狗段铀捏橇戈由协雪许血曳鸭弓瞩尚聂谊篷横羌躬盐嗽蛋牧杨默盔寿改糟题骸疲三熏褂诣懒茹半考殊挎蕾皋贸居凯贯转埔匿屈黑沤跋楷记闭阮取媳桑毒竞傣王柜矽某房地产项目营销策划书一、项目简介：某房地产项目位于郑州房地产市场的东南

5、板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六

6、楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。www.3722.cn大量管理资料下载由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成

7、：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一

8、批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1