必看的故事精彩的销售培训资料

《必看的故事精彩的销售培训资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、不要搞错，我又不是什么大腕、大款或大师之类的，人海茫茫、芸芸众生中普通的一分子，要有什么个人品牌，每天上班下班，吃饭穿衣，品牌那可是光闪闪、亮晶晶的高贵东西啊，我等这些凡夫俗子考究个啥呀。生活中许多人不就是抱着这种观念一辈子扭转不过来吗？ 其实，个人品牌不是虚幻抽象的东西，它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你，以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。 由于受多年传统计划经济时代影响，国人大多数缺乏个人主见和意志，喜欢听从别人的安排布置并循规蹈矩，乐衷于跟风凑热闹，觉得这样稳妥保险。现在时代不一样了，在眼球经济、注意力经济时代，如果

2、你没有鲜明的个性特征和品牌效应，随时被取代被淘汰的命运是逃不了的，那样的结局不是悲惨而凄惨吗？因此，从现在开始，心动不如行动，全新打造拥有一个属于自身的品牌不是可有可无，而是必需的现实选择。其实，要想打造一个能够主导市场的个人品牌，也并非是难于上青天的事，只是你必须走相反的路，告诉大家你为什么和别人不一样，许多生意人错误地照搬成功的竞争对手的做法，这样做只能让别人觉得你是一个依靠别人的声望起家的失败者。 1991年，冯仑和王功权等人再次南下海南，他们在工商局注册了一家公司，注册资金1000万元，实际上几个合伙人只凑了不到3万元。尽管没钱，冯仑一定要将自己和公司上下都收拾

3、得整整齐齐，言谈举止让人一看上去就是很有实力的样子。 之后，冯仑找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历——从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等书籍。 然后，冯仑再跟对方讲一通眼见的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动。然后提出，不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万，你出500万，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500万元。 冯仑拿着这500万，让王功权到银行做现金抵押，又

4、贷出了1300万元。他们用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。 后来冯仑总结说：“做大生意必须现有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，单不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。” 在世界的竞技场上，每个人都希望自己处于一个有利的地位。所谓“个人品牌”是自己给自己的定位，也是对别人的“广告”与“报价”。对于大多数仍在追求、进取的人来说，它是一次次向上攀爬的尝试，如果能有效地让别人接受，则无异于找到了一个迈向成功的加速器；对成功者来说，“个人

5、品牌”是巩固和维护身价不可缺少的护身符，他们小心地管理着自己的身份和名声，并尽力使之保值、升值。 由此，不管遭遇什么，在压力竞争和失败考验面前，你应该记住，你是独特的，不管你来自何方，也不管你过去有什么样的经历，你都是独一无二的。当你把自己的个性、激情、经历都融入到塑造品牌当中时，就会使自己从人海茫茫、芸芸众生中脱颖而出，迅速组建魅力体系——即使他们和你水平相当，受过同样的训练。 蓝哥智洋国际行销顾问机构专家认为，在过剩经济时代，竞争的本质和核心在于差异化，同质化只会扼杀创新和追求的本能，事实上你的潜在合作伙伴基于业务的拓展和竞争压力，他们都在寻找一种个人职业经历，寻找

6、一个能提供为他们量身定做专业技能和专业服务，不求事事完美无缺，但勇于承认并改正错误的人，最适合自己同时拥有个人品牌的人士。 看来，你想在社会上长袖善舞、挥斥方遒，那么就从现在开始赶快打造个人品牌吧。记住，越快越好！几年前小洋人还是一个名不见经传的北方区域性乳类品牌，近几年迅速崛起，就好像在一夜之间红遍了大江南北。2006年被评为“中国驰名商标”，同时被美国《福布斯》评为“中国最具潜力100榜企业”排名第38位，更是创下了13亿市场销售的骄人业绩。　　　当年一穷二白只有几万元起家的小洋人，在没有外资注入的情况下，在只有十几年的时间取得今天的成绩不能不说是一个奇迹，而小洋人

7、成功的秘诀是什么呢？　　一、准确的产品定位:93年小洋人成立之初给自己的定位就是：产物美价廉的儿童型乳类饮品，让每个农村的孩子都能像城里人一样喝上营养丰富的乳品，茁壮成长，所以取名“小洋人”　　其首支产品生命蛋奶一经问世，立即受到广大农村消费者的追捧，快速的完成了企业的原始积累，并避开了当时在城市市场处于垄断地位的乐百氏和娃哈哈等品牌的正面交锋。农村包围城市的发展战略在小洋人身上得到了充分体现。　　二、独僻蹊径，开创乳类产品“蓝海”　　在蒙牛、伊利、光明等乳业巨头不断攻城掠地，区域性乳类品牌在传统的液奶市场你死我活的争夺撕杀之时，小洋人却