2月销售顾问提成方案

《2月销售顾问提成方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、泓翰销售部14年2月绩效考核方案展厅+网电直销部分绩效考核一、新车结算政策：车型型号展厅、网络让利备注207全系18000307两厢110003081.6L190002.0L4081.6L210002.0L5082.0L240002.3L30082.0手动60002.0自动1.6T301全系5000二、单车提奖：完成比例207（元/台）307（元/台）308（元/台）408（元/台）508（元/台）3008（元/台）301（元/台）特殊车型提成金额606060100200150350可变见单月促销具体提奖比例：注：新车销售统计时间为每月最后一天，以实际收款开票为准。超标奖：1-3台

2、（含3台）提50元/台4台以上（含4台）提100元/台。三、保险提奖：①、保险完成率X＞90%可享受提成2%。②、保险完成率90%≥X＞80%只可享受提成1%③、新车销售任务完成率X≤80%无任何保险提奖。备注：A、新车保险完成率=当月新车保险台次÷{当月新车销售量－（营运车辆+非成都市上牌车辆+政府、军队采购免保险车辆）}；所有未购买保险的车辆，皆应有情况说明，并需保险部经理签字认可。B、交强险金额不计入保险产值，客户单独只购买交强险的情况视为保险流失。C、本月开票新车保险统计截止日期为当月最后一日。四、装饰提奖：1.DVD:A.销售时在合同内包含导航（加装）的车辆额外给予150

3、/台奖励。B.除原厂自带导航或显示屏导航外，展厅+网络组渗透率：50%，未达标者倒扣100元/台。（207不在考核范围内）2.一键启动和车秘书：A.销售时在合同内包含一键启动的车辆额外给予200元/台奖励，合同内包含车秘书的车辆额外给予100元/台奖励。B.除原厂自带一键启动外，一键启动展厅+网络组渗透率：20%，未达标者倒扣100元/台。C.车秘书展厅和网络渗透率：10%，未达标者倒扣50元/台。3.云安全预警仪：A.销售时在合同内包含云安全预警仪的车辆额外给予50/台奖励。4.金华达氙灯和大灯总成：A.销售时在合同内包含金华达氙灯的车辆额外给予100元/台奖励，大灯总成200元

4、/台奖励。B.除原厂自带氙灯的外，氙灯渗透率50%渗透率，成功销售：氙灯额外奖励100元/台，大灯总成额外奖励200元/台，否则倒扣100元/台。5.皮套：A.销售时在合同内包含皮套（加装）的车辆额外给予200/台奖励。B.展厅+网络组渗透率：30%，未达标者倒扣200元/台。6.二次销售：1).二次销售展厅+网络组渗透率：40%，未实现二次销售者倒扣100元/台（公司车不考核）2）.二次销售利润直接提成：10%（只要销售实现利润即享受提成）。8.装饰产值：6000元/台（以KPI录入为准），完成者，除开以上提成外，额外奖励600元，未完成扣罚400元。9.按照倍增车型销售车辆，额

5、外享受100元单车提成。10.威固膜：只能二次销售:售价车身或前档全车2999/59991002003499/69992004003899/77993006004199/8399400800备注：《泓翰装饰提升方案-最终版》仍然可执行。五、按揭/租赁提奖：1.任务：A.租赁台次=交车台次*0.35*0.7B.其他按揭台次=交车台次*0.35*0.3注：交车台次不足任务台次，按照任务台次计算渗透率。①标志金融提成为8%提成；银行及担保公司为6%②汇通租赁第1台提12%，第2台提15%，第3台提18%.备注：①汇通租赁3万贷、5万贷算渗透率，评审费提成按最高值计提，保底200元/台。②

6、按揭超任务，超额1台追加提成100元。③汇通租赁单台提成为100元/台。（仅针对正常租赁产品）注：评审费收取标准（展厅）：207、307￥3000；301、308、408￥4000,；508、3008￥5000；3万贷：20005万贷：2000（3万贷和5万贷由客户承担对应利息）③租赁融资额完成62000元/台。直接享受评审费20%提成（不予②同时享受）(暂行)六、延保考核广汇延保渗透率为15%。未完成者按差额数量倒扣200元/台。未销售延保者追加处罚200元。凡单月成功销售第一台奖励100元/台，月累第二台奖励150元/台，第三台200元/台。特别说明：如果赠送延保低过照售价*0

7、.6计算成本，则该单延保计量不计提成。七、二手车置换销售顾问：1.信息留存5批/人，差一批倒扣100元，0批次直接追加处罚300元。2.凡单月成功置换第一台奖励150元/台，月累第二台奖励200元/台，月累第三台奖励300元/台。置换任务2台/人。未完成者倒扣300元/台。评估师：底薪+提成底薪：12001-10台，250元/台；11-15台300元/台，16台以上，400元/台，利润保底2000元，高卖按10%计提。八、满意度提奖系数：客户满意度得分（分）提奖系数X