关于中小企业创建名牌的途径及策略研究

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1、关于中小企业创建名牌的途径及策略研究创建名牌是中小企业求得长期生存和发展的重要途径。文章从中小企业创建名牌的困境状况分析开始，找出中小企业创建名牌的主要途径，并指出创建名牌应采取的相应策略，以便中小企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间。一、中小企业创建名牌的困境状况分析随着社会主义市场经济的进一步发展，作为市场经济主体的重要组成部分的中小企业在我国迅速发展起来。中小企业以其活力和成长性为我国经济的增量发展提供了主要动力。但在激烈的市场竞争中，由于资金规模小、组织结构简单、战略计划不完整、技术创新能力差且受到大企业的不公

2、平竞争等因素的影响，中小企业往往很容易丧失自己的品牌竞争力，在市场竞争中处于劣势的位置，由此在创建名牌的过程中处于困境当中，主要体现在如下几个方面。1.品牌管理和创新意识缺乏。中小企业由于资金实力不雄厚，人力资源不充分，往往工作的重点以短期效益为主，大多数企业宁可将资金投入到眼前的短期利益，而不愿将有限的资金投入到品牌管理上。由于投入到品牌管理上的人力、财力有限，许多企业的品牌管理工作仅限于做广告，其实广告只是品牌建设的一个内容。要想创造一个名牌，需要在企业的工作中，将产品的标准、质量和理念贯彻到企业的每一个运作环节中，使其

3、充分地被消费者感知，取得消费的信任，并在时间过程中不断地创新。再者，我国许多中小企业在品牌运作上一旦产生知名度，就认为大功告成，而不思进取，忽略了推陈出新，造成品牌创新意识贫乏。2.自相残杀的价格战激烈。企业在市场上经常遇到来自新的竞争者、零售商和闲置生产力带来的降价压力，这对于市场上非主流品牌的中小企业来说更是如此。中小企业常常只能屈服与降价，其结果是毛利减少，整个行业处于无序的价格竞争之中。由于竞争形势严峻，为了生存，中小企业一味地以降价来谋取生存或东山再起，这种行为既损害了自己，又殃及了同行，不仅难以突出重围，反倒使得

4、自己甚至整个行业陷入困境。3.技术创新能力不够。许多中小企业刚刚起步的时候，常常是什么行业挣钱就干什么行业，产生同一个产品出现许多生产厂家的情形，由于厂家众多，竞争激烈，这样就产生了低价销售，从而低水平重复生产，因为缺乏丰厚的利润，众多厂家往往将资金投入到重复生产上，而未能从长远着想，投入资金进行新技术和新产品的研究开发，解决技术水平落后的问题，主要表现为从事技术研究可开发的人才少，引进的先进技术不能及时消化和吸收，技术创新的能力较弱，导致了技术进步的有效供给能力弱，制约了新产品的研究和开发能力。4.面临的竞争形势严峻。随着

5、世界经济一体化和中国加入WTO，发达国家的名牌产品大量涌入了我国，并且占有了较高的市场占有率，而我国实施名牌产品发展战略起步较晚，发展中的一些名牌产品与国外的名牌产品不在一个起跑线上，而中小企业的名牌产品所占的数量在我国名牌产品的总量上数目不多，能够进军世界的名牌产品的数量就更少了。二、中小企业创建名牌的意义名牌是指有一定知名度和美誉度的品牌。名牌的作用在于它的名牌效应，并以此带动企业和企业的产品向前发展。名牌在相当程度上代表着一个企业的形象和实力。对于一些消费者来说，名牌消费就是一种炫耀。名牌体验能为消费者带来心理愉悦和满

6、足。商家从消费者的名牌体验中获得了超额利润，中小企业创建名牌的意义是深远的。1.产生名牌效应。首先名牌可以带来群体效应，也就是说一个名牌可以带动或者派生出一系列名牌，如德国的西门子、中国的海尔等，都是由一个名牌起步，进而培养形成同一商标的系列名牌，这为中小企业的后续经营扩大打下了坚实的基础；其次名牌可以带来时间效应，名牌一般会产生长久影响，美国的吉列剃须刀、中国的同仁堂中药，都是历经数百年而长盛不衰的名牌产品，使得几代人成为其忠诚的消费群体；名牌还可以带来心理效应，名牌不仅能够满足消费者的物质需要，而且还能满足消费者的心理需

7、求，因为名牌是社会时尚和流行的代表，是身份和地位的象征，宝马汽车、戴尔电脑、松下电器都体现了优质、优价、尊贵、畅销。2.提高企业的竞争力。名牌效应决定了名牌具有多方面的竞争力。首先名牌能够扩大企业的市场占有率，由于名牌产品具有很高的知名度、良好的口碑和市场号召力，所以比较容易进入新的细分市场且很快打开局面，赢得消费者；名牌还能增强企业的资金聚集力，名牌产品质量好、形象佳，具有良好的市场前景，因而金融机构愿意提供贷款和各种优惠，供应商、经销商在付款和汇款上也会提供许多优惠，另外政府还会对其提供担保和其他支持，这样就帮助中小企业

8、解决了在发展过程中经常面临的资金瓶颈问题。3.带来消费者剩余价值。消费者剩余即为消费者从产品可察觉收益中扣除为得到该产品支付的货币价格的剩余部分。消费者可察觉收益等于其可察觉的毛收益减去使用产品的成本和交易购买成本。名牌的深层次所包含的价值、文化和个性，好比是品牌的灵魂，给品牌带来了最持久