中小型企业营销问题研究大学本科毕业论文.doc

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1、目录摘要………………………………………………………………….11、中小企业发展现状………………………………………………11.1中小型企业………………………………………………………12、中小企业营销存在的题…………………………………………22.1企业高层管理者思想落后………………………………………22.2营销战略缺乏科学性创新性……………………………………32.3产品定价的不合理………………………………………………32.4没有做好宣传活动………………………………………………33、针对中小企业营销的策略………………………………………43.1提高

2、高层领导的理论知识………………………………………43.2进行营销创新……………………………………………………53.3解决定价的不合理问题…………………………………………63.4做好宣传活动……………………………………………………6结束语…………………………………………………………………8参考文献………………………………………………………………8中小型企业营销问题研究民族艺术学院姓名：徐彩霞学号：20101100770指导老师：王奕君摘要：本文提出中小型企业几个常见的问题进行了研究，中小型企业存在的问题有企业高层管理者思想的落后、营销战略缺乏

3、科学性创新性、定价不合理、没有做好宣传活动等。本文通过提出有效的运用各种营销策略来发挥中小企业的竞争优势,促进中小企业的发展。通过营销策略的研究为中小企业制定相应的营销方案，提高中小企业的中和竞争力，推动中小型企业的飞速发展。关键词：中小型企业营销问题策略1、中小企业发展现状1.1中小型企业中小企业是指与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方

4、式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数国家都以量的标准进行划分，如美国国会2001年出台的《美国小企业法》对中小企业的界定标准为雇员人数不超过500人，英国、欧盟等在采取量的指标的同时，也以质的指标作为辅助。目前，我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。而且最高管理层只为追求短期营

5、销成果，注重行事快捷，却不管其对错与否。整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢"别出心裁"、"富有创意"、"令人激动"或"具有性别魅力"的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，用那些靠不住又没有效果的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的信函调查等，对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西

6、，而很少或根本没有分析赢利性。要看好社会形势，抓住消费者心理，制定一些有用的营销策略。在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个或五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品包装规格等。对整体营销计划及其组成部分，中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场，与大企业争夺资源，结果是目标市场定位雷同，形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。2、中小企业营销存在的问题中小企业对我国的经济发展和社会进步有重要的作用，所以要大力发展，让其发挥更好的作用。目前我国中小企业发展速度不是很快，虽然与我国历史遗留

7、的问题有一些关系，但是主要还是企业自身存在如下问题.2.1企业高层管理者思想的落后企业领导人市场经济意识较差，市场营销或者不被他们认识和接受，或者被他们错误地将营销等同于推销或销售。经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。领导人习惯于接受行政管理的旧体制。企业营销策略对市场环境的分析也不透彻，中小企业的营销活动的决定与否只能被动的接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的环境，

8、更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。许多企业也认识到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策。个别企业领