商贸企业论文商贸企业发展策略论文：大中小型商贸企业共生发展策略研究

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1、商贸企业论文商贸企业发展策略论文：大中小型商贸企业共生发展策略研究　摘要：目前，我国国民经济亟需实现从投资主导型向消费主导型的转变，商贸企业的发展因此受到越来越多的重视。一个完善的流通结构必须有大型商贸企业和中小型商贸企业同时存在，同时两者又是竞争和替代的，这就要求我们必须处理好两者之间的关系。从分析大型商贸企业和中小型商贸企业的特点入手，依据它们的特点，结合企业共生理论，探索大中小型商贸企业并举发展的适当模式。　　关键词：商贸企业；规模经济；差异化经营；共生模式　　1引言　　在市场经济条件下，从生产到消费的实现过程必须要依靠流通

2、来完成，没有流通就没有消费。流通业通过“实现即时消费、挖掘潜在消费、引导未来消费”，对居民消费起着至关重要的影响。要建立扩大消费需求的长效机制，对流通体系的完善是必须的。　　商贸企业作为流通业的重要组成部分，与人民生活和消费密切相关。商贸行业的组织结构影响着居民的消费方式和消费水平。大型商贸企业和中小型商贸企业有各自特点和作用。一个完善的流通体系，既要有大量独立、分散的中小商贸企业存在，也必须有大型的商贸企业和商贸企业集团。然而，大型商贸企业与中小型商贸企业之间存在着明显的竞争和替代关系，处理好两者之间的关系对于优化流通产业机构、

3、进而提高居民消费水平非常重要。　　2大型商贸企业与中小型商贸企业特点分析　　2003年，我国研究制定了《中小企业标准暂行规定》，以从业人数、销售额、资产总额三项标准为划分依据，对不同行业的企业规模进行划分。其中，对零售业和批发业的规模划分如下表所示：　　2.1大型商贸企业特点　　（1）规模经济和范围经济效应显著。　　商贸企业的规模经济是指，商贸企业依靠经营规模的扩大，使单位商品或服务的经营成本降低、收益增加的现象。第一，大批量购进和销售是商贸企业实现其规模经济的重要来源。大型商贸企业凭借其大规模购进，往往拥有较强的议价能力，使单位

4、产品的进价更低。同时，大批量的购进和销售则使得单位商品的交易成本相对较低。第二，商贸企业日常经营中的销售费用、广告费用、管理费用等是不可避免的，对于大型商贸企业来说，这些相对固定的经营成本被分摊到较大的商品量或经营面积上，能够获得较大的经济效益。第三，较大的企业规模也为企业内部专业化分工和协作提供了条件，有助于人员和设备得到更合理的利用，有助于管理水平的提升。这往往使得大型商贸企业拥有较高的运营效率、管理水平和创新能力。　　范围经济是指，企业因经营产品种类增加而使平均成本降低。范围经济使大规模商贸企业因丰富的商品种类而获益。第一，

5、随着现代社会生活节奏的加快，人们在消费时也开始讲求效率，大而全的大型商贸企业更能迎合人们一站式购物的消费需求。第二，得益于不同商品之间的交叉影响，一种商品的销售常常会带动其他商品的销售，消费者往往会在大型购物场所购买超出购物计划的商品。第三，企业可以通过灵活调整不同商品的利润水平，在保持整体利润水平的同时实现其经营目的。例如，当企业需要增加某一种商品的销售时，可以在调低该商品价格的同时调高其他商品价格。　　（2）公信度较高。　　大型商贸企业凭借其庞大的规模和强大的资本实力，在面对消费者、业务关联者、投资方时，能够提升对方的信任度，

6、进而使其相关活动进展更加顺利。第一，一般情况下，消费者更愿意相信大型商贸企业的商品品质及其所做出的承诺，使交易更加容易达成。第二，在与客户和供应商进行交易时，大型商贸企业凭借其较大的市场势力，通常具有更强的议价能力，而且更容易达成并维持稳定的合作关系；由于拥有强大的资本实力，大型商贸企业在对客户预收货款、对供应商延期支付货款时，也更容易被对方接受。第三，大型商贸企业资本实力雄厚、经营稳定、管理规范、信息透明，加上政府扶持力度较大，在进行融资时，较容易得到银行及社会投资者的支持。　　（3）进入退出壁垒高。　　大型商贸企业的建立首先需

7、要大量的资金，场地、人员、设备、货物、宣传、渠道推广等无不需要资金支持，没有强大的资金基础或较好的融资条件，不可能建立起一个大型的商贸企业。其次，一个大型商贸企业必然有着较多的员工、较为复杂的内部结构和商品结构，如果缺乏一个有效的管理方案或管理团队，是不能贸然运行的。再次，由于拥有大量的多样化的商品和复杂的企业内部结构，大型商贸企业想要有效运行就必须具备较为强大的电子信息技术设备，及时有效地处理和传递商品信息。这些都构成了大型商贸企业的进入壁垒，让条件不充分者望而却步。同时，这些巨大的成本也使得企业所有者想要退出时不得不谨慎而行。

8、此外，由于大型商贸企业在地方经济中的特殊作用，其政策性退出壁垒也较高。地方政府往往采取投资、税收、银行信贷优惠等措施来支持处于竞争劣势和亏损中的商贸企业存活下来。　　2.2中小型商贸企业特点　　（1）进入退出壁垒低，经营方式灵活多变。　　中小型商贸