房地产项目营销顾问服务计划书大学毕设论文.doc

《房地产项目营销顾问服务计划书大学毕设论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、房地产项目营销顾问服务计划书房地产项目营销顾问服务计划书2016-07-1116房地产项目营销顾问服务计划书目录一、前言3二、项目现状分析42.1、项目概况42.2、项目认识6三、房地产的方法123.1、房地产在项目运营中的理论工具123.2、房地产的品牌资源及提供的服务13四、房地产操作的经典案例174.1、深圳万科第五园项目174.2、深圳星河丹堤项目194.3、增城大型高端项目——合景•誉山国际204.4、山西大同项目20五、营销顾问工作内容215.1、《项目营销战略与策略》提纲225.2、《项目营销执行报告》提纲23六、营销顾问及代理工作内容（备注：开盘前一个月至销

2、售完毕）256.1、月营销顾问服务内容（开盘前一个月）256.2、月营销顾问服务内容提纲（开盘后到销售完毕）29七、服务团队成员3216房地产项目营销顾问服务计划书一、前言敬启者：房地产有关：【房地产·房地产】营销顾问服务本公司根据与贵司的沟通洽谈，初步拟定本计划建议书，供贵司决策参考用。本次建议书内容重点包含《项目现状分析》、《房地产的方法》、《房地产操作的经典案例》、《服务提纲》、《项目顾问工作进程安排及收费标准》、《服务团队成员》等。16房地产项目营销顾问服务计划书二、项目现状分析2.1.1区域位置：项目位于宾阳城东新区广场路与宾莲路交汇处，东面临江，跨江即为宜春市袁

3、州新城（袁州区行政中心），与已建成的滨江公园仅距1.5公里；南临钓台路；西临卢洲大道；北临宜阳大道与新市政府隔路相望。宜阳新区的功能定位：成为宜春中心城的行政、文化、商业金融中心；通过新区房产开发，为老城居住功能外扩提供空间，为经济开发区就业职工提供居住空间；新区在发展空间上保持与老城的紧密联系，为老城区功能的外迁提供发展用地。2.1、项目概况16房地产项目营销顾问服务计划书2.1.2规模性质：项目由两块地组成，分别为145.97和111.72亩，总占地面积计257.69亩。容积率2.3，建筑密度30%，总建筑面积约40万平方米；主要产品形态为花园洋房、小高层及高层住宅，临

4、街商业。正荣集团作为全国房地产开发企业前五十强，项目旨在打造成宜春同类住宅产品中的标杆，将是继丽景滨江后的扛鼎之作。2.1.3项目属性：三线城市未来核心区大型标杆住宅项目16房地产项目营销顾问服务计划书2.2、项目认识2.2.1项目背景新政影响：新国八条及相关政策出台，对一二线城市投资者影响最大，泡沫越大的城市受政策调控的影响会越大。由于流动性过剩的基础仍在，调控压力下，未来城市走势将出现分化。宜春属于三线城市，以刚性需求为主，不是调控的重点，因此市场走势相对平稳，未来或将呈现量价逐步上升的趋势。2.2.2开发商目标在销售周期内实现利润最大化的情况下，实现品牌美誉度，建立市

5、场口碑，提升公司形象。2.2.3战略面需要思考的问题综合本公司多年来对二三线城市新区大型住宅项目服务的操作经验以及公司对宜春乃至整个江西房地产市场的深刻了解，此项目在操作过程中需要关注如下关键性问题：Ø宜春房地产发展对本项目的影响：宜春当地商品房均价约2850元/平米，而项目高端品质同类产品标杆的定位必将项目售价推高，宜春居民经济面能否支持项目开发。Ø市场容量：计划开发周期为2010/10至2015/3，历时三年半，40万方的体量，年消化量约12万方，以宜春目前的市场消化速度，难以达成目标。如何寻找客户、培育客户，将影响项目整体开发进程。Ø项目如何立势：本项目位于新城核心区

6、，居住氛围尚未形成，大如何新区立势。Ø项目分期与客户演变：16房地产项目营销顾问服务计划书40万方体量在宜春属大盘，开发周期长，客户群会随项目开发周期发生结构性变化，按客户来源结构与不同类型物业之间的价值互动关系进行分期开发，确保开发与销售的连贯性，形成良性循环。2.2.4房地产操作的成功案例Ø项目名称：莱蒙•水榭春天Ø项目概况：项目位于深圳二线拓展区，龙华人民路旁，毗邻地铁4号线红山站，占地面积250.5亩，总建面56.6万平米，容积率3.44，是片区内唯一具备大规模体量的地铁生活高品质大盘。Ø项目面临问题：1.项目如何适应“被高价了”？2.做为片区最大规模体量大盘，持续

7、3-5年的开发，如何把片区做热？3.如何同时实现高速与高价？Ø房地产营销手段：采用领导力法则“五力”模型：消费品牌力+板块竞争力+营销想象力+领导引领力+枷锁目标力=逆市奇葩消费品牌力：营销已进入消费品牌年代，卖点诉求成为过去，打造水榭系豪宅品牌形象；迎娶沃尔玛，实现品牌的强强联手。板块竞争力：深圳营销进入“抢片区、抢版块”年代，项目精准锁定目标客群。营销想象力：线上广告，切合中国人“未来美好”祝愿，结合片区成长性，坚持宣传“春天”和“未来”价值。领导引领力：盘点深圳2010年地产营销关键词，皆属水榭春天开创。“地